之前我們也提到過訪客有三個購買階段，分為三種人群，分別是潛在人群、意向人群和目標人群，而搜索競品詞的一般都是第三階段的目標人群，這類人群的購買欲望是很高的，競品詞的推廣如果截流的好，可以提升一定轉化率。對于競品詞的優質創意撰寫可以借鑒競價托管公司，他們還是做的比較好。

　　在搜索競品詞的訪客中，分為三種類別：高度忠誠訪客、慣性忠誠訪客和零度忠誠訪客。
　　高度忠誠訪客對其競爭對手商品潛意識有很強的認可度，這個時候展示出的競品詞可以讓訪客打破潛意識中的觀念，為其在進行購買比較時增加一個選項。
　　慣性忠誠訪客其實潛意識中對于競爭對手并不一定認可。他們的購買只是一種習慣性。可能是因為競爭對手商品滿足了他們的需求，而這個時候投放競品詞可以引導訪客產生購買欲望。
　　零度忠誠訪客對于競爭對手是沒有概念的，競爭對手這個時候也只是個選擇之一。投放競品詞可以影響其購買決策，可以通過差異化的創意描述來贏得這部分客戶。
　　那么優質競價托管公司的競品詞創意是怎么撰寫的呢？
　　1.創意描述不能出現競品詞。
　　要出現競爭對手品牌關鍵詞，撰寫創意的時候建議不要插入通配符，以免帶來糾紛。
　　2.競品詞創意可采用自然飄紅策略增強吸引力。
　　創意飄紅的方式有兩種，一是通配飄紅，二是自然飄紅，通配飄紅顯然對于競品詞創意撰寫無效，所以只能采取自然飄紅的策略。
　　3.競品詞創意撰寫要體現有別于競爭對手的產品賣點。
　　因為客戶這個時候可能還處在不同品牌對比之中。差異化的創意描述有利于把你和競爭對手產品/服務區別開來，進而影響甚至改變其購買決策。
　　總結：上面介紹的競價托管公司競品詞創意方法，如果你要做競品詞一定要注意。除此之外，你還要多觀察，競爭對手肯定也有做競品詞，看他們的競品詞是怎么做的，好的可以借鑒。