抖音代運(yùn)營(yíng) 抖音帶貨合作六大方向 純干貨分享

一、純傭合作

純傭合作，簡(jiǎn)而言之就是商家進(jìn)驗(yàn)貨群或是商家達(dá)人對(duì)接群，直接發(fā)產(chǎn)品樣品給達(dá)人并且協(xié)商帶貨傭金比例；達(dá)人則根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量、需求、庫(kù)存，客單價(jià)等綜合因素考量是否加入推廣，商家如何確定合作，那么商家在某寶聯(lián)盟發(fā)布推廣任務(wù)，淘客接單后推廣銷售分傭。這里值得注意的一點(diǎn)是，傭金至少在20%以上才能被添加到櫥窗使用。

純傭帶貨的多見(jiàn)于做矩陣的號(hào)，以鋪量的方式來(lái)做，這類賬號(hào)多數(shù)是50%以上的傭金尤其前段時(shí)間比較火的養(yǎng)生茶類目，高的能達(dá)到90%的高傭金。

那么很多人可能就好奇了，商家給出這么高的傭金，他們?cè)趺促嶅X?其實(shí)這就是商家利用抖音來(lái)收割某寶的韭菜達(dá)到給自己店鋪引流的作用。有了流量進(jìn)入，就不怕沒(méi)有后期的復(fù)購(gòu)，主要是看商家對(duì)店鋪后期的運(yùn)營(yíng)維護(hù)和產(chǎn)品的選擇，當(dāng)然這是后話，我們主講帶貨模式。

二、定向合作

定制視頻賣貨模式，即：商家通過(guò)星圖，達(dá)人主頁(yè)聯(lián)系方式或淘客QQ群。對(duì)接垂直領(lǐng)域達(dá)人并寄送樣品、協(xié)商傭金比例等；雙方確定合作，商家在某寶聯(lián)盟發(fā)布推廣任務(wù)，達(dá)人接單后根據(jù)自己的賬號(hào)定位，自己寫(xiě)劇本拍攝視頻，掛小黃車抖音運(yùn)營(yíng)表，但因?yàn)檫_(dá)人要投入人力成本創(chuàng)作+拍攝+推廣，所以要加收一個(gè)“拍攝推廣服務(wù)費(fèi)”，(達(dá)人大多要求商家為貓店，皇冠店，商家推廣的商品則大多以客單價(jià)300元以下的新品或庫(kù)存為主)

費(fèi)用舉例：如20萬(wàn)粉絲達(dá)人號(hào)，走星圖約元服務(wù)費(fèi)+20%傭金，不走星圖約6000元服務(wù)費(fèi)+30以上傭金。

三、直播帶貨模式

直播帶貨模式就是通過(guò)直播帶貨，商家通過(guò)作圖，抖音直播Q群對(duì)接主播或MCN機(jī)構(gòu)，寄送樣品等資料，達(dá)人若確定臺(tái)作，商家根據(jù)主播報(bào)價(jià)支付前置服務(wù)費(fèi)+后置傭金，預(yù)約開(kāi)播日期及坑位直播帶貨。

部分主播等會(huì)要求商家提供全網(wǎng)低價(jià)(如李佳琦)，或額外追加坑位費(fèi)“等收費(fèi)雜項(xiàng)較多，因此適合產(chǎn)品品質(zhì)好、消費(fèi)頻次高，利潤(rùn)空間大的商家投放，市場(chǎng)行情一般10-20萬(wàn)粉絲的主播1小時(shí)專場(chǎng)直播報(bào)價(jià)約5000元+20%傭金，每增10萬(wàn)粉絲基礎(chǔ)報(bào)價(jià)會(huì)向上遞加4000元左右，之前在雙11的時(shí)候，就有帶貨交流群的小伙伴到李佳琦雙11期間的專場(chǎng)直播是90萬(wàn)。單場(chǎng)直播是10萬(wàn)左右但因?yàn)橹辈ツＪ降牟淮_定性，建議在多品類產(chǎn)品直播時(shí)，商家可以和達(dá)人敲定合作細(xì)則確定每件產(chǎn)品展示時(shí)長(zhǎng)等。

四、信息流廣告模式

該模式無(wú)與達(dá)人或淘客合作，可自主完成，也可付費(fèi)?？梢哉叶兑舾鲄^(qū)域代理商代開(kāi)戶投放，現(xiàn)在全國(guó)各地的抖音代理商多如牛毛，隨便對(duì)接。收費(fèi)低6000元起充+服務(wù)費(fèi)，CPM千次內(nèi)光)10-30元，CPC(接點(diǎn)擊收費(fèi))0、3-0、8元/次，這個(gè)報(bào)價(jià)僅做參考，基本沒(méi)有統(tǒng)一價(jià)。

實(shí)現(xiàn)方式：商家準(zhǔn)備一支短視頻(與產(chǎn)品或品牌相關(guān))與一個(gè)落地頁(yè)(引導(dǎo)用戶直接購(gòu)買或注冊(cè)、填寫(xiě)貨到付款信息等)，在巨量引擎平臺(tái)用企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照開(kāi)戶充值，上傳推廣的短視頻及跳轉(zhuǎn)落地頁(yè)，勾選廣告投放標(biāo)簽進(jìn)行投放。

五、純曝光模式

純曝光模式，即達(dá)人通過(guò)1、定制視頻(軟植入、不硬推)，在場(chǎng)景中露出品牌或產(chǎn)品:2、在發(fā)布文宣描述中@官抖或品牌指定話題:3、使用品牌方指定音樂(lè)，給商家的品牌或產(chǎn)品進(jìn)行純曝光推廣。

這種模式一般只適合抖音運(yùn)營(yíng)表，為了曝光或是受限產(chǎn)品的銷售商家如檳榔、煙等，因?yàn)檫@種模式不帶貨不收傭金，所以只收取高額的服務(wù)費(fèi)，基本上50萬(wàn)粉的號(hào)一條視頻服務(wù)費(fèi)在2W左右，不走星圖1.5w，支付方式一般是預(yù)付70%達(dá)到N次曝光后付尾款30%。

六、代運(yùn)營(yíng)模式

代運(yùn)營(yíng)模式，即由第三方運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)幫助商家從0開(kāi)始打造與運(yùn)營(yíng)賬號(hào)(一般主營(yíng)一個(gè)藍(lán)V官抖和N個(gè)輔助賬號(hào))，共同完成雙方制定的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

某抖音代運(yùn)營(yíng)服務(wù)協(xié)議

乙方提供服務(wù)內(nèi)容：

1、基礎(chǔ)建設(shè)：賬號(hào)申請(qǐng)、頭像昵稱簡(jiǎn)介設(shè)置，根據(jù)客戶產(chǎn)品進(jìn)行定位。

2、視頻處理：的視頻拍攝編輯對(duì)視頻進(jìn)行處理，結(jié)合抖音機(jī)制和用戶喜好進(jìn)行優(yōu)化視頻，提升播放量、提高品牌曝光度。

3、視頻制作：?jiǎn)卧轮谱鞑坏陀?0個(gè)垂直領(lǐng)域短視頻。