本文給大家整理了超級實用的直播話術，全文7000多字，適合收藏直接套用！

本文主要整理了最常用的各類抖音直播話術，包括主播歡迎話術、留人話術、互動話術、主播話術、追單話術、下播話術、感謝話術、預告話術……以及，不同平品的話術，包括主推品、福利品、爆品、基礎品、組合品、高端品……直接給大家羅列每個情況下適用場景、話術公式、話術模版、案例展示……超詳細超實用，主播可以收藏一下！

話術非常重要，參考別人總結出來的標準話術非常有效。

“直播帶貨的開場白怎么說才能留住粉絲？”

“主播怎么說開場白，才能顯現出自己的魅力？”

“主播怎么說開場白，才能讓粉絲對自己有好感？”

——這是很多帶貨主播頭疼的問題！

可以說直播帶貨的整個過程就是說服他人買！買！買！的過程。

直播是賣貨的，如果直播間沒人看的話，商品怎么賣出去？所以直播帶貨首先要考慮的應該是把粉絲留在直播間，這就需要主播有一定的水平，可以通過表現力吸引粉絲，也可以提高互動率，不斷的暗示后續有活動（抽獎、秒殺）等，總之要把進來的人盡量留在直播間，再努力提高銷量。

1、新手直播帶貨話術應該怎么說？

01主播歡迎話術

在直播開場的時候，我們你首先要對新進來的和守候多時的粉絲寶寶們表達感謝，下面給大家分享常見的幾種直播歡迎話術。

02留人話術

留住人是直播間保持銷量的關鍵點。

能不能留住人就要看直播間能否滿足粉絲對你的期待值，并且按照承諾兌現給他們。

整場直播過程中，一定不能忽視用戶的關注引導。引導的時候，可以把關注用戶的福利說一次，保證每個粉絲不漏掉。

直播間里除了老粉，還會有新粉進入。當你的直播間有新粉來的時候，一定不能忽視他們，可以在直播間直接喊出新粉的昵稱，讓TA感覺得自己被重視。

說出直播福利放送的時間點，把粉絲留在直播間。

介紹產品的時候，戳出用戶的痛點，描述出產品使用的場景感，讓用戶感受到產品價值。

固定每天開播時間，提醒用戶準時觀看直播。

通過自己的人格魅力，以及感謝關注留住粉絲。

03互動話術

直播和粉絲之間你來我往，才能營造出更火熱的氛圍。這時候可以利用一些方法和話題，吸引粉絲深度參與到直播。

直播過程中，可以通過“扣屏”的方式活躍直播間，讓用戶參與進來，營造熱鬧的感覺。

用產品主動提問，向用戶拋出話題抖音運營基礎，但不用讓用戶做選擇。

回答用戶的問題，并且可以在線指導用戶如何在手機上領取優惠券。

對于一些用戶的吐槽和抱怨，要及時安撫；如果是產品出現問題，可指導用戶找售后處理。

這個可以針對明星代言的產品，召喚出粉絲，用粉絲提高直播間熱度。

如果有粉絲在直播間打賞主播，一定要及時播報并表示感謝。

04主播催單話術

引導下單還不足以讓粉絲忍不住剁手，在人氣旺的時候就可以開始催促粉絲下單了。

對粉絲發出行動指令，并且暗示在這里購買才是”最劃算“的，以后買就要付出更高的成本，制造出緊迫感。

限制優惠數量、產品件數、優惠時間，都是為了制造產品稀缺感，催促用戶下單。

反復強調產品的價格優惠力度，并且附帶贈送產品，不讓用戶產生”比價“的猶豫。

加贈小禮物，超出用戶的預期，還能達到更好的效果。

主播催單有兩個關鍵點：

吊足用戶胃口，找準時機宣布價格，讓用戶覺得“物超所值”，

強調促銷政策，包括限時折扣、現金返還、隨機免單、抽獎免單等，讓用戶熱情達到高潮，催促用戶集中下單。

下面給大家分享一個30分鐘催單話術：

0-5分鐘，吸引觀眾眼球，勾起用戶好奇心；

5-7分鐘，利用各種抽獎活動，利好政策留住觀眾和意向客戶；

7-12分鐘，通過對產品解說以及親身試用來鎖住客戶；

16-22分鐘，從產品的各方面來與競品對比，凸顯自己產品的優勢；

22-27分鐘，再次強調促銷政策，進一步催促用戶下單；

最后三分鐘，反復提醒用戶下單，并營造出搶購的氛圍，迫使用戶下單。

05追單話術

很多觀眾在下單可能會猶豫不決，那么這個時候我們就需要用追單話術，來刺激用戶下單的欲望了。

從上面的話術中，我們不難發現，抖音直播的不同時間，面對觀眾對主播的不同需求，話術的側重點也不一樣。這就需要我們不斷鍛煉自己的話術技巧，熟能生巧，隨機應變了。

除此之外，我們還需要掌握話術的節奏：

如果你在賣爆量的商品：話術節奏需要頭腦清晰，語言簡潔快，要點闡述順暢，情緒高漲。

如果在賣高單價、轉化難度高的商品：邏輯強，深挖掘，；要有畫面感，顯露深厚的知識底蘊。

06下播話術

對粉絲的陪伴表示感謝抖音運營基礎，可以對直播間停留時間長，活躍頻繁的粉絲昵稱念出來，一一表示感謝，讓他們感受到你的真誠。

在下播前還有一個重要的事情，那就是對下次的直播進行預告，或者可以把一些優惠活動提前告知，讓粉絲有期待感。

好像直播能持續獲得好的效果，除了給粉絲推薦優質的產品外，主播的人格魅力也是關鍵。好的主播能獲得粉絲的喜愛，愿意在直播間賣東西。所以，下播前記得給粉絲送上你最真摯的祝福。

下播前再給粉絲來一波抽獎福利，增加關注，再次強調下次直播的時間。

給用戶總結這次直播的效果，把粉絲當成自己人。當然，這一步可做可不做。

到最后，用幾句溫情的話語結束直播。

認識誤區：速度快并不等于節奏快，節奏快也不代表語速快。

07感謝話術：

1、感謝現在進來的100位觀眾，還沒停嗎？我希望可以達到150個。哇，200個人了。這個完全停不下來呀，真的非常感謝各位的分享以及轉發，特別感謝。

2、終于給點關注了。感謝某某的關注，來看我那么多次了，終于給我點關注了。是我的美貌還是我賣貨的技巧，忍不住你出手的吧，肯定是不接受任何反駁。

預告雖短，但舉足輕重。

玩懂、玩好、玩精直播里的每個細小操作，不僅僅是為了優化提高直播間的效益，更是為了長久發展的厚積薄發。

08預告話術：

1、首先感謝今天所有進入我直播間的觀眾們，謝謝你們的關注。雖然有一部分人沒有陪到我下播的時候。但百忙之中抽時間過來，實屬難得。感謝所有進直播間的各位。另外很多人從我一開播就來了，一直陪著我下播。比如某某，某某。陪伴是最長情的告白，你們的愛意我收到了，咱們下次再見。

2、今天的直播接近尾聲了，明天晚上幾點到幾點？同樣時間開播，明天會提早一點不？各位奔走相告吧，明天休息一天，大家放假了，后天正常開播。

想要快速提高主播話術能力，可以在復盤時將話術進行板塊化拆分，讓主播知道自己哪些部分的話術是弱勢，哪些已經做的不錯，那在強化時，只需對弱勢話術進行訓練即可。

通過飛瓜智投新上線的【話術分析】功能，能夠自動分析文字腳本，按照不同的標簽進行多維度分類，直觀展示一整段話術中的多個板塊的話術，并且可以對直播話術按句分類，進行精細化分析。

比如下面這個直播間，在19:33-19:38這5分鐘內直播間持續進人，那這段時間主播是講了哪些話能持續爆流呢？

（數據來源：果集·飛瓜智投復盤，已獲客戶授權并脫敏）

找到相應的時間段，選擇AI話術，自動生成并分類這個時間的話術腳本。

可以發現這段話術腳本是由場景化描述、用戶痛點、產品賣點、使用說明等多個板塊話術構成的，其中主要是這段場景化的話術能讓直播間持續進人，說明是比較優質的話術，就可以在下面的幾場直播中復用。

（數據來源：果集·飛瓜智投復盤，已獲客戶授權并脫敏）

而且點擊下方的話術標簽分類，還能細化到按“句”分析。比如說上面這段優質的場景化話術，是由2句用戶痛點+2句人群描述+2句場景化組成的，那主播可以在場景化話術大框架不變的情況下，將其中的句拆分融合，變成多個話術腳本。

（數據來源：果集·飛瓜智投復盤，已獲客戶授權并脫敏）

2、不同品類的直播話術模版

抖音直播最重要的是推廣商品，那么，關于各類不同的“品”，他們的話術具體應該怎么說呢？

抖音直播間【主推品】、【福利品】、【爆品】、【基礎品】、【組合品】、【高端品】的轉化話術！一起來看看吧！

01單場直播商品分類

根據多場直播及頭部達人的直播內容對直播商品進行品類劃分，將直播內商品劃分為以下6個品類。

商家可以根據商品特點自查商品品類歸屬，并在下文中獲取相對應的話術框架及玩法：

方法一：產品關系圖(實線必備要素,虛線非必備要素)

方法二：產品關系表(劃分品類時商品滿足必備條件即可）

02品類及帶貨話術案例展示

1）主推品

適用情景

將自家產品與市面上同品類產品進行對比，在講解過程中更加注重產品的獨特性，將產品的特點、適合人群著重點出，能更好的讓用戶對號入座。

話術公式

案例展示

2）、福利品

適用場景

講述過程中會將重點放置在福利、數量部分，不斷提醒用戶限時銷量，營造出一種「不容錯過」的氛圍

話術公式

案例展示

3）、爆品

適用場景

適用于辨識度較高且在市面上有一定熱度的產品，通常有明星/品牌背書，價格方面不一定有優惠，但是數量一般偏少。主播在講解過程中，有明星做背書的會強調xxx同款，若沒有的則是強調市面的火爆以及難以購買的程度，指出“數量有限，抓緊購買”。

話術公式

案例展示

4）、基礎品

適用場景

商品自身以及價格存在優勢較小，常利用品牌背書、店鋪優勢來推動購買。但基礎品介紹部分和組合套裝本質相似，都是以介紹產品特點、上身展示為主，整體話術偏短但是產品部分講解細致。

話術公式

案例展示

5）、組合品

適用場景

產品相對于基礎品來說，價格在組合出售時有一定優勢。可以是單件產品買多件滿減，可以是套裝產品組合購買有優惠。在講解過程中注重組合/滿減的福利部分。

話術公式

案例展示

6）、高端品

適用場景

品質較好、客單價相對于自家其它產品較高，講述時會利用產品、品牌背書介紹產品，內容側重產品的品質，并反復提及

話術公式

案例展示

直播（單品）銷售策略

以上邏輯適用于每個品的測試,直播間每個品的講解都可依據以上邏輯進行套用與測試。

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