很多讀者在后臺(tái)留言說(shuō)：做了這么久競(jìng)價(jià)有時(shí)候還是不知道競(jìng)價(jià)推廣該怎么辦？關(guān)于競(jìng)價(jià)推廣怎么做，青瓜君覺(jué)得這個(gè)萬(wàn)能的方法可以帶你去各個(gè)行業(yè)。

接下來(lái)說(shuō)說(shuō)競(jìng)價(jià)推廣應(yīng)該怎么做？

第一步：項(xiàng)目分析

當(dāng)我接手這個(gè)項(xiàng)目時(shí)競(jìng)價(jià)托管石家莊，我做的第一件事就是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的分析。

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▲我想展示的人是誰(shuí)？

▲ 我該怎么讓他們看到我？

▲ 我該如何轉(zhuǎn)化這些人？

這些問(wèn)題是競(jìng)價(jià)推廣的前提。

1、人口分析

競(jìng)價(jià)是一款花錢買流量的游戲。所以，我首先需要了解的是我的目標(biāo)用戶是誰(shuí)，它有什么樣的特征。

▲ 一般情況下，我會(huì)先分析人口的九個(gè)要素：時(shí)間段、地區(qū)、設(shè)備、性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、收入、愛(ài)好。

▲ 經(jīng)過(guò)分析，根據(jù)目標(biāo)人群特征、搜索行為、地域分布等進(jìn)行分類。

這樣后期的賬號(hào)設(shè)置會(huì)更清晰。

例如下圖是我對(duì)“網(wǎng)站建設(shè)”項(xiàng)目的人口統(tǒng)計(jì)分析。

2、需求分析

每一組人的背后都有一種需求。而想要得到這部分人群，首先要讓他們滿意。

后期用戶需求的應(yīng)用率也極高。比如關(guān)鍵詞選擇、競(jìng)價(jià)匹配，甚至創(chuàng)意寫作、頁(yè)面策劃、銷售轉(zhuǎn)化等都會(huì)應(yīng)用到用戶需求上。

對(duì)于用戶需求分析，我的做法如下：

如果有賬號(hào)數(shù)據(jù)，我會(huì)用訪問(wèn)者的搜索詞來(lái)推斷他背后的隱藏需求。

(1)先下載一個(gè)月的搜索詞報(bào)告

(2)盡可能打開(kāi)、分析、列出報(bào)告中所有有用的詞

(3)分析每一個(gè)字：他想看什么怎么來(lái)做競(jìng)價(jià)推廣，對(duì)什么感興趣

如果沒(méi)有賬號(hào)，我會(huì)用以下三種方法來(lái)推斷用戶的需求。

(1)客服。客服是離用戶最近的地方。沒(méi)有數(shù)據(jù)時(shí)，我會(huì)優(yōu)先咨詢客服：“用戶最關(guān)心的問(wèn)題”競(jìng)價(jià)托管業(yè)務(wù)嗎，確定用戶的主要需求。

（2)下拉框及相關(guān)搜索。其次，我會(huì)根據(jù)百度下拉框及相關(guān)搜索詞判斷用戶需求。

(3)百度。不得不說(shuō)百度也很強(qiáng)大。它會(huì)根據(jù)你的關(guān)鍵詞推薦最近的用戶搜索詞。所以，它也是我的必備選擇其中之一。

下圖是我最終分析的結(jié)果。

3、產(chǎn)品分析

了解自己和敵人，您將永遠(yuǎn)不會(huì)在戰(zhàn)斗中結(jié)束。充分了解您的產(chǎn)品優(yōu)化競(jìng)價(jià)推廣，以便更好地銷售。

產(chǎn)品分析不僅僅是了解產(chǎn)品的過(guò)程，也是分??析產(chǎn)品賣點(diǎn)的過(guò)程。

第 2 步：制定賬號(hào)推廣

在了解產(chǎn)品、人員和需求后，我會(huì)將這些信息作為推廣 方向來(lái)制定推廣 策略。

競(jìng)價(jià)的本質(zhì)是流量，制定賬號(hào)策略的目的只是為了讓我們更好地管理賬號(hào)和控制流量。

在制定推廣的階段怎么來(lái)做競(jìng)價(jià)推廣，我會(huì)根據(jù)這五點(diǎn)來(lái)制定。

1、確定時(shí)間段比例

哪個(gè)時(shí)間段的流量更多？哪個(gè)時(shí)間段流量較少？哪個(gè)時(shí)間段轉(zhuǎn)化率高？哪個(gè)時(shí)間段轉(zhuǎn)化率低？

預(yù)算充足，全天發(fā)貨；預(yù)算不足，專注于交付。

2、確定裝備比例

是PC端搜索產(chǎn)品流量大還是移動(dòng)端搜索產(chǎn)品流量大？

3、確定面積比

目標(biāo)用戶主要活躍在哪里？

如果是多區(qū)域推廣，我會(huì)分“關(guān)鍵區(qū)域”和“非關(guān)鍵區(qū)域”。

4、確定預(yù)算比例

預(yù)算，可以說(shuō)在很大程度上決定了我們采用什么推廣策略。

下圖是我制定的策略。

由于預(yù)算只有1000元，所以采用了“精準(zhǔn)策略”。有針對(duì)性地選擇字詞和出價(jià)，避免浪費(fèi)流量。

也許很多人不知道如何制定帳戶策略。在這里，根據(jù)大多數(shù)賬戶制定了一個(gè)“賬戶策略模板”供您參考。

第 3 步：設(shè)置帳戶結(jié)構(gòu)

制定推廣策略后，需要根據(jù)策略設(shè)置賬戶。合理的賬戶結(jié)構(gòu)可以讓我們的運(yùn)營(yíng)更有效率。

下圖是我們競(jìng)價(jià)推廣做了很久的賬號(hào)建站模板，這里放出來(lái)供大家參考。

第 4 步：關(guān)鍵詞

賬戶結(jié)構(gòu)設(shè)置好后好的競(jìng)價(jià)代運(yùn)營(yíng)公司，我會(huì)根據(jù)每個(gè)方案對(duì)詞進(jìn)行細(xì)分，單元，然后根據(jù)用戶的購(gòu)買流程進(jìn)一步分類出價(jià)確定匹配方式。

以上，整個(gè)賬戶結(jié)構(gòu)就完成了。

第 5 步：創(chuàng)建著陸頁(yè)

賬號(hào)設(shè)置好后，需要寫創(chuàng)意，并為每個(gè)單元詞性做一個(gè)登陸頁(yè)面。

這里不詳述。網(wǎng)上有很多技術(shù)可以參考。

我只提兩個(gè)建議：

1、在沒(méi)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)之前，落地頁(yè)建議靠模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2、 向大家推薦落地頁(yè)搭建平臺(tái)“Luke”。 Luke營(yíng)銷平臺(tái)擁有數(shù)百個(gè)營(yíng)銷落地頁(yè)模板，覆蓋各個(gè)行業(yè)。此外，您還可以自定義屬于自己的營(yíng)銷登陸頁(yè)面。

第六步：數(shù)據(jù)效果統(tǒng)計(jì)

做完以上分析后競(jìng)價(jià) 競(jìng)價(jià)托管，您只需要根據(jù)數(shù)據(jù)效果及時(shí)反饋優(yōu)化方向即可。

推廣賬號(hào)前期，數(shù)據(jù)可能不會(huì)波動(dòng)太大。第一周，我們只需要關(guān)注搜索詞報(bào)告的分析。

每天下載搜索詞報(bào)告，分析一下，把關(guān)鍵詞分成四類。然后，根據(jù)以下四種情況，及時(shí)調(diào)整方向，有針對(duì)性地進(jìn)行優(yōu)化。

推廣后期，我們可以根據(jù)用戶行為模型查看賬號(hào)問(wèn)題。

整個(gè)用戶行為是從搜索引擎進(jìn)入到官網(wǎng)登陸頁(yè)面交易的一系列過(guò)程，也是用不同的關(guān)鍵詞和不同的衡量指標(biāo)來(lái)衡量的。

下圖總結(jié)了每個(gè)用戶進(jìn)程的影響因素。您可以相應(yīng)地進(jìn)行優(yōu)化。

到此，整個(gè)項(xiàng)目推廣就完成了。

但這并沒(méi)有結(jié)束。這篇文章只是幫我們建立了一整套競(jìng)價(jià)推廣系統(tǒng)，后面需要詳細(xì)控制競(jìng)價(jià)的效果。

流量布局、競(jìng)價(jià)、匹配、成本…

無(wú)論你處于哪個(gè)階段，無(wú)論你是新手還是老手，你都必須以效果為導(dǎo)向，而不是只關(guān)注現(xiàn)在。