每個競價專員最關心的問題應該就是關鍵詞排名了，每天上班的第一件事就是登陸賬號查看關鍵詞排名，百度推廣后臺里面有個“查詢推廣實況”，便于大家查看全國各地的關鍵詞排名，但是這個推廣實況有時候并不是很準確的，大家也可以借助vpn查看各地的排名，與“查詢推廣實況”里的排名對比一下。

　　推廣實況

　　今天我們就來講下關鍵詞的排名策略，首先說第一個問題，所有的關鍵詞都要進入前三名嗎?顯然不是的，小編在和一些做競價托管的客戶接觸中發現了一個問題，很多企業會問“能不能保證關鍵詞排名在前三”，說明很多企業覺得排名進入前3名非常重要，這也不無道理，因為只有排名越靠前，被搜索客戶點擊的幾率就越大，相對來說就會有更多的潛在客戶訪問我們的網站，但是從轉化率方面來說，有些關鍵詞的轉化率高，有些關鍵詞的轉化率低，對于轉化率比較低的關鍵詞就沒有必要排在前3名了，這樣會增加我們的轉化成本，關鍵詞轉化率的高低需要我們經常跟蹤查看客服聊天記錄對比得出，包括一些無效的關鍵詞，更沒有必要排名前3了，并且需要及時刪除。

　　第二個問題小編要說的就是關鍵詞排名是動態變化的，比如早上9點的時候我們通過優化創意、調整價格重點關鍵詞進入了前3名，但是并不是說全天這些關鍵詞會一直在前3名，比如11點的時候可能已經下降到第五名了，到下午1點的時候可能下降到第7名，然后到下午4點的時候又進入前3名了，排名的變化會隨著同行的調整、上線、下線和優化而波動，比如11點排名下降，可能就是部分同行提高了關鍵詞出價，下午4點又恢復排名，可能就是部分同行廣告預算已經消耗完了，造成廣告下線。在相同出價的情況下，這周的排名和下周的排名也會不一樣，甚至有時候你會發現，有些關鍵詞排名一直很穩定，但是隔了一段時間，出價比之前高好幾元，但是排名還不如以前好，這個時候可以考慮優化創意。

　　競價推廣是一項長期的工作，并不是一勞永逸的，需要我們每天分析優化，同樣，我們的競爭對手也會優化他們的賬戶，甚至還會有新的同行加入競價推廣，這個時候大家拼的就是誰的技術好、誰的經驗豐富了。

　　在競價推廣中，還有有一個非常非常重要的問題就是關鍵詞出價，這也是大家最關心的一個問題，那么關鍵詞出價多少比較合適呢?尤其是對于新開的賬戶，我們沒有任何投放的經驗和參考依據，那么該如何出價呢?

　　讓我們高興的是，百度推廣后臺有一個關鍵詞出價估算工具，通過使用該工具，我們可以估算出一個關鍵詞出價多少對應的排名在哪個范圍，這個工具是按照當前出價情況進行估算，我們在使用這個工具的時候建議在上班時間，這樣的話相對來說比較準確，因為這個時候同行都在推廣，但是如果下班時間使用該工具的話，可能就只有個別同行在推廣甚至沒有同行推廣，這個時候出價非常低就能排到1-3名了，但是到第二天上班的時候，大家的推廣都上線了，你發現你的排名其實是在右側的。

　　關鍵詞估算工具

　　此外，關鍵詞出價估算工具還可以選擇不同的地域分別估算出價，對于有些行業來說，部分地區競爭比較激烈，而另外一些地區相對來說則競爭比較小，我們需要分地域出價，把同樣的創意和關鍵詞放置在不同的推廣計劃，然后分別選擇不同的推廣地區，比如推廣計劃1對應北上廣地區，核心關鍵詞出價15元，推廣計劃二對應沿海地區，核心關鍵詞出價12元，推廣計劃3對應中部地區，核心關鍵詞出價10元，推廣計劃四對應西部地區，核心關鍵詞出價8元，根據競爭程度大小，不同地區設置不同的出價，這樣可以大大降低推廣成本，相反，如果不論哪個地區都出價15元的話，那對于競爭小的地區，則會浪費不少推廣費用。

　　當然有些行業也可以根據距離的遠近分別對應出價，比如可以分為周邊地區和偏遠地區，對于周邊地區我們可以出價高一點，對于偏遠地區，我們則出價低一些。而目前很多企業都是所有地區統一出價的，對于競爭小的地區來說則會浪費不少廣告費。

　　在昨天我們講到了關鍵詞排名是動態變化的，同樣關鍵詞價格也是需要不斷調整的，根據排名的波動、變化調整關鍵詞出價，每天可以分早、中、晚3次適當調整關鍵詞價格。

　　通過我們近期的課程可以看出優化競價賬戶是一項繁瑣、復雜的工作，對于很多企業來說，競價推廣就是他們客戶來源的全部，做好競價推廣至關重要，沒有投入足夠的精力和人力，是很難好做競價推廣的，也就無法和同行競爭。

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