為什么要選擇競(jìng)價(jià)托管？

大多數(shù)企業(yè)不具備做好SEM投放的完整能力。現(xiàn)在任何平臺(tái)的廣告都是需要專人管理的。不考慮投入產(chǎn)出比的話，任何企業(yè)都可以在百度開戶自己投放廣告，讓客服導(dǎo)一下關(guān)鍵詞寫幾條創(chuàng)意就開始花錢投放，但假如你真是這樣做的話，和同行比可能就差遠(yuǎn)了，很難有好的效果。

對(duì)比自己做的成本和成功率，托管的成本更低成功率更高。如果你去招一個(gè)SEMer，SEMer的專業(yè)度、穩(wěn)定性、可成長性都是企業(yè)要考慮，是件很難的事情。一旦招到不合適，薪資倒是不重要，重要的是企業(yè)的廣告成本和錯(cuò)失的企業(yè)機(jī)會(huì)成本。

即使招到專業(yè)的SEMer，也很難獨(dú)立的完成整個(gè)SEM投放，因?yàn)镾EM投放是一個(gè)鏈條，需要的能力很廣，如果要在SEM做到很好，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力。所以，需要一家專業(yè)的競(jìng)價(jià)托管公司，把競(jìng)價(jià)廣告真正的管理起來。

在百度上做競(jìng)價(jià)排名的效果如何？

首先，百度競(jìng)價(jià)排名肯定是有效果的。有很多企業(yè)在百度上面投廣告，意味著他們是能夠通過百度這個(gè)平臺(tái)賺錢的，不但如此，很多企業(yè)甚至都是靠百度推廣存活著。

特別是2020年疫情過后，線下推廣難以開展，推廣效率也大打折扣，因此，線上營銷成為企業(yè)的必爭(zhēng)之地，都想在無垠的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)分一杯羹。而SEM作為線上營銷的先河，目前的用戶存量已經(jīng)達(dá)到了很可怕的數(shù)量，線下的需求轉(zhuǎn)移到了線上，線上的效益也就水漲船高。

疫情前，只要是依靠線上渠道獲客的企業(yè)，90%都有在做SEM；疫情后，只要是企業(yè)，90%都有在做SEM。

面對(duì)今天的競(jìng)價(jià)環(huán)境，增長超人的SEM運(yùn)營服務(wù)主張以技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)科學(xué)、可歸因、可評(píng)估的流量增長。增長超人圍繞精準(zhǔn)、低成本、高回報(bào)，打造狙擊戰(zhàn)術(shù)的目標(biāo)+子彈+射擊三步法，有效幫助企業(yè)找到正確的競(jìng)價(jià)戰(zhàn)術(shù)，扭轉(zhuǎn)高成本低轉(zhuǎn)化的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)快速增長。增長超人官網(wǎng)有不少競(jìng)價(jià)案例和相關(guān)的SEM知識(shí)，可以來了解一下：Growthman.cn

至于效果好不好、或者有多好，影響的維度和因素有很多。行業(yè)、投放水平、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等等，不過百度競(jìng)價(jià)的地基是推廣賬戶，想把競(jìng)價(jià)效果做好，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的推廣賬戶是必備的條件，下面我分享一下賬戶優(yōu)化的維度和一些小技巧。

01.賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化

百度推廣后臺(tái)分4個(gè)層級(jí)，賬戶，計(jì)劃、單元、關(guān)鍵詞/創(chuàng)意，層級(jí)由大到小排序；計(jì)劃的設(shè)置非常重要，計(jì)劃的搭建會(huì)決定賬戶后續(xù)流量的獲取和劃分。

劃分計(jì)劃的方法大致有兩種：一是根據(jù)推廣業(yè)務(wù)劃分，二是根據(jù)詞性、流量的屬性劃分。好的計(jì)劃層級(jí)不但能夠清晰的劃分關(guān)鍵詞流量，還非常便于我們后續(xù)的管理調(diào)控。

02.關(guān)鍵詞優(yōu)化

關(guān)鍵詞的匹配模式有三種，精確、短語、智能，匹配流量的范圍是由窄到寬，消費(fèi)也是由高到低，可以結(jié)合自身賬戶推廣的情況合理地設(shè)置每個(gè)關(guān)鍵詞的匹配模式及出價(jià)，達(dá)到在流量精準(zhǔn)的情況下節(jié)省推廣消費(fèi)。

03.創(chuàng)意優(yōu)化

創(chuàng)意樣式、文案、配圖越吸引人，點(diǎn)擊的概率就越高；能夠在排名不高的情況下吸引點(diǎn)擊；同時(shí)創(chuàng)意跟關(guān)鍵詞的相關(guān)性越強(qiáng)，創(chuàng)意的質(zhì)量度就越高，能夠提升點(diǎn)擊率同時(shí)節(jié)省推廣消費(fèi)。

我認(rèn)為企業(yè)推廣可以分為短營銷與長營銷，快速爭(zhēng)奪流量的短營銷，配合可持續(xù)性流量獲取的長營銷，才能保證企業(yè)穩(wěn)定的流量獲取。

1.短營銷

短營銷是一種見效比較快且快流量更精準(zhǔn)的推廣方式，也是訂單來得最快的一種，例如SEM推廣、信息流推廣等。只要預(yù)算充足的情況下，馬上就可以把想推的內(nèi)容展示到訪客面前，來獲得回報(bào)。

SEM-見效快，流量精準(zhǔn)

簡(jiǎn)單來講，就是通過購買關(guān)鍵詞的排名，在搜索結(jié)果頁進(jìn)行廣告展示，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊，從而獲取流量。是一種以關(guān)鍵詞為定向觸發(fā)展現(xiàn)的按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

企業(yè)通過搜索引擎付費(fèi)推廣，讓用戶留下線索或者直接與公司客服進(jìn)行交流、了解，實(shí)現(xiàn)交易。所以在這個(gè)過程中網(wǎng)頁是很重要的，因?yàn)榧词鼓繕?biāo)用戶看到了信息，如果點(diǎn)到落地頁里面，覺得沒有解決他的顧慮或者不是他想要的內(nèi)容，也會(huì)退出，并不會(huì)產(chǎn)生咨詢或留資。

例如我們有個(gè)做系統(tǒng)軟件的企業(yè)，因?yàn)樯婕暗降臉I(yè)務(wù)領(lǐng)域比較多，我們當(dāng)時(shí)幫他們做了落地頁矩陣，來提高轉(zhuǎn)化，每種類型的管理系統(tǒng)對(duì)應(yīng)一個(gè)落地頁。

落地頁是第一生產(chǎn)力，針對(duì)性強(qiáng)的落地頁可以更加精準(zhǔn)的滿足用戶的需求，咨詢率也會(huì)得到了很大的提升。

2.長營銷

長營銷的關(guān)鍵在于穩(wěn)定以及可持續(xù)性，例如SEO、內(nèi)容營銷、私域營銷等。大家都知道SEO是一個(gè)長期的過程，企業(yè)要有前瞻性，未來需要到達(dá)什么目標(biāo)，想在1年后自然排名前三，就必須從現(xiàn)在開始布局SEO，而不是1年后才想起來，要開始做SEO了。

SEO-穩(wěn)定，搜索引擎通吃

SEO優(yōu)化主要包括站內(nèi)優(yōu)化和站外優(yōu)化。站內(nèi)優(yōu)化主要是優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞以及內(nèi)容質(zhì)量；站外優(yōu)化主要是外鏈、外部?jī)?nèi)容引流等。

簡(jiǎn)單理解就是當(dāng)我們對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，本來一開始比如只想要優(yōu)化百度上的排名，但是結(jié)果會(huì)發(fā)在其他搜索引擎的排名也上去了，這樣就可以在無形中為網(wǎng)站帶來更多的流量了。第二個(gè)優(yōu)勢(shì)就是排名穩(wěn)定性強(qiáng)，只要是采用正規(guī)優(yōu)化的手段進(jìn)行的，做上去的排名就不會(huì)輕易掉下來，也就是能夠持續(xù)免費(fèi)獲取流量。

另外，如果對(duì)網(wǎng)站建設(shè)和企業(yè)增長感興趣的，也可以關(guān)注我的公眾號(hào)（增長超人），上面會(huì)定期分享 企業(yè)增長 | SEM | 網(wǎng)站建設(shè) | 新媒體營銷 等相關(guān)干貨內(nèi)容。