雖然很多人認(rèn)為2020年是手游行業(yè)爆發(fā)的一年，但對于開發(fā)者來說卻是喜憂參半。一方面，隨著游戲玩家數(shù)量的激增，游戲行業(yè)面臨著無限機(jī)遇。開發(fā)者如何通過高度自動化實現(xiàn)收益最大化，并在合適的時機(jī)抓住機(jī)會取得成功；另一方面，如何在保證企業(yè)健康發(fā)展的同時降低運維成本，將更多的精力投入到產(chǎn)品優(yōu)化上。基于以上考慮，頭部廣告平臺紛紛推出應(yīng)用內(nèi)競價解決方案。

4 月 17 日，AppLovin 和 AppsFlyer 聯(lián)合舉辦了一場名為“應(yīng)用內(nèi)競價——重新定義變現(xiàn)的‘時間’和‘效果’”的網(wǎng)絡(luò)研討會。AppLovin中國區(qū)商務(wù)總監(jiān)杭燁和AppsFlyer客戶成功經(jīng)理陳雯作為演講嘉賓，就傳統(tǒng)變現(xiàn)的弊端、應(yīng)用內(nèi)競價的大勢所趨、如何利用用戶和數(shù)據(jù)功能提高開發(fā)者收入。我希望通過這次討論，幫助手游開發(fā)者走向快速發(fā)展的快車道。

傳統(tǒng)貨幣化的劣勢

AppLovin中國區(qū)商務(wù)總監(jiān)杭燁認(rèn)為，手游發(fā)展的前提是形成良性閉環(huán)。即通過廣告吸引新用戶來吸引新用戶。二是增加新用戶廣告和應(yīng)用內(nèi)購買收入。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，開發(fā)者通常會優(yōu)化廣告入口、位置設(shè)計、廣告展示頻率競價賬戶創(chuàng)意優(yōu)化，或者使用變現(xiàn)聚合工具。然而，這些傳統(tǒng)的聚合有許多缺點。首先，需要運營團(tuán)隊手動優(yōu)化瀑布流，費時費力，效率低下。其次，雖然在瀑布流中添加更多層可能有助于開發(fā)人員增加收入，但有時過于復(fù)雜的設(shè)計很容易導(dǎo)致延遲。; 最后，

出現(xiàn)應(yīng)用內(nèi)出價

為了解決傳統(tǒng)變現(xiàn)帶來的種種弊端，應(yīng)用內(nèi)競價方式重新回到了人們的視線。應(yīng)用內(nèi)競價是一種基于開發(fā)者自我實現(xiàn)需求的程序化交易技術(shù)。事實上，它類似于拍賣。開發(fā)商是拍賣商，可以同時向多個網(wǎng)絡(luò)發(fā)起詢價。廣告平臺支持向開發(fā)者返還價格。最高價格獲勝并獲得展示此廣告的機(jī)會。SDK 用于渲染和顯示廣告。

中小型手游開發(fā)商可以通過應(yīng)用內(nèi)競價獲得兩大優(yōu)勢。首先是從傳統(tǒng)的瀑布式中解放人力，讓其可以將更多的精力投入到游戲開發(fā)上，因為程序化競價也意味著自動化。其次，應(yīng)用內(nèi)競價“價高者得”的模式帶來了競價透明，讓中小開發(fā)者有更多機(jī)會獲得更高的利潤。此外，對于游戲開發(fā)者來說，切換到應(yīng)用內(nèi)競價非常容易，因為 MAX 為他們提供了 A/B 測試工具，游戲開發(fā)者可以使用這些工具無縫地利用他們現(xiàn)有的方法獲利 遷移到應(yīng)用內(nèi)競價平臺并看到 ARPDAU 的顯著變化（每日活躍用戶的平均收入）。這為開發(fā)人員節(jié)省了大量時間。

成熟的應(yīng)用內(nèi)出價解決方案 - MAX

AppLovin是業(yè)內(nèi)首個推出應(yīng)用內(nèi)競價聚合的平臺。其招標(biāo)聚合產(chǎn)品MAX早在2019年初就已投入測試，并于同年9月正式對外開放。目前，MAX已經(jīng)聚合了AppLovin、Facebook Audience Network等20多家廣告網(wǎng)絡(luò)。

MAX的強大之處在于支持競價與傳統(tǒng)分層的混合模式，并提供高效的輔助工具來提高變現(xiàn)效率。對于開發(fā)者來說，遷移到新的聚合平臺時最大的擔(dān)憂是整體收入是否有所提升。杭燁表示：“截至目前，MAX 能夠為開發(fā)者帶來平均 10%-30% 的 APRDAU 收入增幅。當(dāng)然，這也是基于每個開發(fā)者在對接 MAX 前后的不同設(shè)置。目前，全球前 30 名開發(fā)人員中有一半正在使用 MAX。” 如果您有興趣閱讀更多關(guān)于MAX的信息，請關(guān)注我們的公眾微信平臺AppLovin了解更多。

應(yīng)用內(nèi)競價的挑戰(zhàn)

當(dāng)然，機(jī)遇總是伴隨著挑戰(zhàn)，應(yīng)用內(nèi)競價也不例外。王春雨認(rèn)為，手游行業(yè)的信息不對稱，使得新模式、新技術(shù)的推廣緩慢。其次，應(yīng)用內(nèi)競價高度依賴行業(yè)現(xiàn)有廣告平臺的態(tài)度和競價能力。兩者缺一不可，否則很難推動新技術(shù)的發(fā)展。王春雨表示：“手游行業(yè)短期內(nèi)仍會以瀑布式和應(yīng)用內(nèi)競價并存競爭的形式存在，但長期來看，會逐漸向應(yīng)用內(nèi)競價這種變現(xiàn)模式轉(zhuǎn)變。 "

用戶級數(shù)據(jù)，衡量變現(xiàn)效果的新工具

既然您了解了應(yīng)用內(nèi)競價的好處，那么發(fā)布商應(yīng)該如何衡量應(yīng)用內(nèi)競價的表現(xiàn)？AppsFlyer 大中華區(qū)客戶成功經(jīng)理陳文解釋了為什么用戶級數(shù)據(jù)將成為發(fā)布商衡量渠道績效和優(yōu)化投放預(yù)算的新工具。

傳統(tǒng)聚合維度數(shù)據(jù)（如 ARPDAU、LTV、ROAS 和 ROI）使用的廣泛維度是預(yù)測的，而不是確切的數(shù)字。該數(shù)據(jù)用于優(yōu)化獲客廣告，這也意味著廣告優(yōu)化不是在用戶級別的粒度上執(zhí)行的。但是，用戶級數(shù)據(jù)是細(xì)化到每個用戶的變現(xiàn)相關(guān)數(shù)據(jù)，包括具體變現(xiàn)收入、廣告展示次數(shù)、變現(xiàn)廣告或聚合平臺、變現(xiàn)廣告類型。

目前競價賬戶創(chuàng)意優(yōu)化，AppsFlyer 已經(jīng)支持主流廣告平臺的用戶級數(shù)據(jù)。陳文以完成用戶級數(shù)據(jù)連接的AppLovin Max聚合平臺為例。打開變現(xiàn)開關(guān)，填寫 Report Key 和 App Package Name 即可打開用戶級數(shù)據(jù)，無需綁定自創(chuàng)自定義事件。變現(xiàn)數(shù)據(jù)將匯總到 af_ad_revenue 中，廣告商將不再需要花時間集思廣益，哪個應(yīng)用內(nèi)事件可以最準(zhǔn)確地代表變現(xiàn)事件。此外，精煉到設(shè)備的原始變現(xiàn)數(shù)據(jù)也可以全部導(dǎo)出下載。

除了用戶級數(shù)據(jù)外，發(fā)布商還可以通過同類群組分析報告查看特定的投資回報率。群組分析報告可用于比較具有共同特征的一組用戶在特定時間段內(nèi)的表現(xiàn)。通過分析特定群體在特定時間段內(nèi)的表現(xiàn)，發(fā)布商可以更清晰地了解不同渠道帶來的用戶表現(xiàn)，進(jìn)而更優(yōu)化地分配獲客預(yù)算。

應(yīng)用內(nèi)競價以其透明、公開、公平的特點成為手游變現(xiàn)的必然趨勢。它不僅為廣告主提供了平等的競價機(jī)會，還使他們能夠通過更細(xì)粒度的投放數(shù)據(jù)進(jìn)一步優(yōu)化投放。對于開發(fā)者來說，應(yīng)用內(nèi)競價通過新技術(shù)節(jié)省了人工和運營成本，并且可以在提高 CPM 的同時顯著提高 ARPDAU。對于一個優(yōu)質(zhì)的廣告平臺或聚合平臺，應(yīng)用內(nèi)競價高度依賴于廣告平臺的預(yù)估能力，即算法能力和創(chuàng)意能力。獲得流量的能力，推動行業(yè)快速健康發(fā)展。