對于競價，很多朋友可能會有一種每天都不知道該做什么的感覺，總是被問題所追，只有遇到問題才能去做。否則，他們找不到做什么。分享一下我個人的日常投標流程安排。

早上工作

1、檢查登陸頁面是否可以打開

       檢查落地頁是否可以打開是每天競價操作的必經之路，因為有時百度會不定期重新審核，不會提前通知你，部分落地頁運行后打不開。看后臺發現是因為某種原因被拒絕了，而且這種情況下，訪客點擊后，也因為不進入而被扣分，會產生大量的無效消費。所以每天上班前一定要檢查著陸頁是否可以正常打開。

2、前一日統計推廣數據

       賬戶數據統計是每個運營商每天都必須做的事情。數據報表的內容需要統計消費、展示量、點擊量、點擊率、平均點擊價格、全賬號咨詢量、咨詢費用、一句話。如果你想更詳細，有更多類型的線索，可以添加來電數、表單數、微信關注數等，根據你所在行業的線索類型來統計，也就是沒有具體要求。對于同時推廣多個不同項目的運營學員，可以根據自己管理的賬戶分別進行統計。

       通過每日數據統計表，可以清晰的看到推廣賬號的推廣效果，每個賬號消耗了多少錢競價推廣效果，每個賬號的會話量是多少，咨詢費用是否在你的可控范圍內。報告可以一目了然地進行比較和分析。

       對于管理單一賬戶的學生，方法同上。賬戶的計劃可以算。統計的越詳細越好，越有利于數據分析。

3、如何進行數據分析？

       統計完數據后，可以使用Excel中的數據透視功能，對比分析賬戶的各項指標，通過分析找出賬戶存在的問題。百度競價賬號可以從以下幾個方面進行診斷：

關鍵詞的消費比例；關鍵詞匹配準確度；創意的點擊率；鏈接頁面的重要性；著陸頁的打開速度、到達率和跳出率；各港口消費比例及尺寸報告；品牌詞保護。

       只要有異常數據，就需要對所有問題進行篩選，并根據問題的優先級對問題進行分類，以方便后續解決。

4、 解決賬戶問題

       在解決問題時，可以優先解決那些較快、較嚴重的問題。然后確定優化方案，優化內容包括：關鍵詞優化、創意優化、落地頁優化、客服技巧等。

例如，如果顯示量低，可以通過擴大關鍵詞、改變匹配方式或提高關鍵詞質量來解決；如果點擊量比較少，可以從創意方面入手進行優化；如果轉化率低，可以調整著陸頁、客服技巧等。加無字解決...

下午工作

1、效果檢測

         下午上班后，首先要對上午的運營進行測試，看看各項運營是否朝著積極的方向發展。

經檢查，發現賬號的效果并沒有改善。需要考慮文案是否不夠吸引人或其他操作；如果賬號正向發展，點擊率和對話有明顯提升，說明修改優化是有效的。，上午工作有效。

2、賬戶優化

1.無效的搜索詞否定

       根據百度競價統計工具導出搜索詞報告。對于無效或意圖不高的詞，用“No words”來否定，盡量用“No”。

2.挖掘和拓展新關鍵詞

       您可以將百度競價后臺的搜索詞報告與有效咨詢詞結合起來，找到轉化好的關鍵詞，也可以通過百度下拉框和百度索引，挖掘出一些符合用戶習慣的關鍵詞。

（擴詞頻率需要根據行業來分析。比如在競爭激烈的醫療行業，每1-2周可以做一次擴詞，在競爭不太激烈的行業，可以每1-2周做一次。兩周或一個月。）

3.提高關鍵詞質量和創意優化

       質量越好，出價越低，（展示=質量*出價），也就是說，如果質量非常高，有可能用比競爭對手更低的價格，排在它的前面。質量分為1-10分，初始狀態為6分。如果您發現賬戶中有大量低于6分的關鍵詞，而您沒有時間進行優化，可以使用百度營銷客戶端對低于6分的關鍵詞進行過濾。Cteol+A 全選，然后選擇“Delete Reiteration”。注意是刪除重復，不是刪除！！！有關詳細信息，請參閱以下步驟。

       創意的好壞很大程度上決定了關鍵詞的質量，好的創意才能帶來好的質量。你可以每天給自己定一個目標，優化多少個計劃或單元，先優化消耗高的，再逐步優化其他的。當然，還有很多優化步驟，后面我會繼續補充。

3、競爭對手分析

       帳戶優化完成后，您需要關注您的競爭對手，了解他們的表現以及您應該如何應對。可以從以下幾個方面入手：

推廣時間：通過對百度競價競爭對手的時段分析，對手何時競價，何時停止，進一步確定其主要推廣方向。

頁面分析：包括創意寫作、落地頁布局、是否有活動……我們需要分析后再確定應對方案。

客服詞：對于同樣的關鍵詞，我們需要了解競爭對手有哪些詞，并與自己結合，使詞更完美。

寫工作日志：

       但是不要小看工作日志，這是百度提高競價能力的秘密武器。在日志中可以記錄當天的重要賬戶調整、重要數據變化、重要調整和有效線索，通過定期橫向對比觀察，可以對賬戶進行調整優化。我個人的建議是，每次優化之前可以用一張表記錄一下，做了哪些操作，如果刪除的話，先備份一下，防止調整后效果一落千丈競價推廣效果，這樣就可以快速回到調整前的狀態。 

       以上是我的一些日常工作流程安排，可能并不適用于所有人，但招投標操作的一般工作就是這些。如果您有更好的建議，請留言討論。制作不易，請大家幫忙關注！，我會不定期更新推廣操作技巧。