要做信息流代運(yùn)營(yíng)服務(wù)的必須了解這些優(yōu)化的方式和技巧，才能成為一名優(yōu)秀的從業(yè)者。所謂道，就是了解客戶(hù)的產(chǎn)品和服務(wù)，了解客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，以及最初的需求；運(yùn)營(yíng)就是放技能，技能有很多，但是要從客戶(hù)的真實(shí)需求出發(fā)，而不是一味的去創(chuàng)造。

陶：客戶(hù)需求分析

第一步：認(rèn)識(shí)客戶(hù)，深入了解客戶(hù)、目標(biāo)受眾和潛在受眾提供的產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)，解決用戶(hù)的痛點(diǎn)；

第二步：認(rèn)清這次營(yíng)銷(xiāo)的目的，即評(píng)估指標(biāo)，如下載量、注冊(cè)量、ROI等。

第三步：營(yíng)銷(xiāo)目的場(chǎng)景化，根據(jù)第一步和第二步的認(rèn)知，針對(duì)不同受眾，如直接受眾和潛在受眾，構(gòu)建不同的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景；

第四步：信息流廣告的定位分析，因?yàn)槭侵鲃?dòng)推廣的，所以要分析受眾的特點(diǎn)，確定精準(zhǔn)的定位條件，如地域定位、時(shí)間定位、興趣定位、性別定位等。

第五步：為觀眾確定創(chuàng)意組合。信息流廣告的創(chuàng)意思路包括文字和圖片，所以創(chuàng)意度很高，也是信息流優(yōu)化的重點(diǎn)；

操作：優(yōu)化的技巧

信息流廣告的UI層由標(biāo)題、圖片或視頻、來(lái)源組成。點(diǎn)擊后的行為是直接下載或者打開(kāi)landingpage，內(nèi)容的每一部分里面都有優(yōu)化技巧。

1)標(biāo)題優(yōu)化：中國(guó)人的閱讀習(xí)慣是從上到下，從左到右。信息流廣告主首先看到的可能是標(biāo)題，所以標(biāo)題優(yōu)化尤為重要。好的標(biāo)題會(huì)讓用戶(hù)的視覺(jué)焦點(diǎn)移到圖片上，進(jìn)而引導(dǎo)用戶(hù)的下一次點(diǎn)擊行為。信息流廣告標(biāo)題的字?jǐn)?shù)限制由主持人APP決定，但大多在10-20個(gè)漢字之間，可以使用數(shù)字和常用符號(hào)。漢字博大精深，可以讓用戶(hù)的目光停留幾秒鐘。

2)細(xì)分黨：根據(jù)受眾細(xì)分標(biāo)題，讓用戶(hù)覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)是為我量身定做的；細(xì)分環(huán)境，比如天氣，季節(jié)，讓用戶(hù)覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)適合我現(xiàn)在的環(huán)境。比如適合6-12歲孩子的英語(yǔ)課，可以在家學(xué)習(xí)！

3)打折、降價(jià)、優(yōu)待、送禮、返現(xiàn)、紅包、穗

4)美色也是一個(gè)好方法。

5)地氣不需要過(guò)度美化的圖片，給人更親近的感覺(jué)，一般用于游戲和交友。

6)裝備主要用于網(wǎng)絡(luò)游戲，直接把游戲中的人物截圖作為廣告圖片會(huì)吸引玩家。

7)明星自帶光環(huán)。如果有明星的創(chuàng)作素材，更容易引起用戶(hù)點(diǎn)擊，但必須有版權(quán)或者背書(shū)授權(quán)。