競價托管公司如何搭建足夠吸引人的創(chuàng)意？今天，SEM技術(shù)網(wǎng)SEM推廣公司將為您講述如何在競價賬戶中撰寫創(chuàng)意，使其更具吸引力。

什么樣的創(chuàng)意更有吸引力？如果是同質(zhì)化產(chǎn)品，因為產(chǎn)品差別小，所以競爭激烈，絕對差距打不開。這時候需要做AB測試，試圖抓住用戶購買的需求點。需要注意的是，用戶的需求可能會隨著時間、地域、氣候、環(huán)境的變化而變化。所以需要不斷通過測試，確認(rèn)用戶最重要的需求。

如果是差價的賣點呢產(chǎn)品？差產(chǎn)品的好處是差；缺點也是差異。差產(chǎn)品容易發(fā)生。最大的一個問題就是把差異當(dāng)成賣點，而不是去思考這些賣點是不是用戶需要的。

因為產(chǎn)品不一樣，它只是簡單的把產(chǎn)品的獨特特性、功能、標(biāo)準(zhǔn)、材質(zhì)作為賣點，全部堆進創(chuàng)意里。至于用戶能否理解這些賣點，我從來沒想過。或者你能明確區(qū)分，但不研究產(chǎn)品分析需求，找不到賣點；即使找到了賣點，也無法證明，最終也無法打動用戶。

如果一個賣點想要“有吸引力”，就讓用戶進入你的重點。如果用戶無法理解，或者不需要一個賣點，即使產(chǎn)品或者某一方面的服務(wù)差異化更好更突出，這個賣點也毫無價值，不可能“有吸引力”。

如何找到有吸引力的“點”？注意的是買點，不是賣點。商家總是從自己的產(chǎn)品和服務(wù)中尋找賣點。但是找到的賣點可能不是客戶需要的。

用戶總是尋找自己的需求產(chǎn)品。但是產(chǎn)品有類似的功能，那我為什么要決定買你呢？打動用戶的是購買點：用戶愿意付費的點。不要只考慮自己的產(chǎn)品有多牛逼，而是用戶需要什么。所以要不斷的測試、總結(jié)、發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)新。找到用戶的真實需求，找到產(chǎn)品的購買點。一個購買點比十個銷售點更有吸引力。

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