SEM干貨：剖析關鍵詞分類，提升轉化！

很多朋友對關鍵詞的含義與分類都不是很清楚，導致后面的拓詞和賬戶搭建出現機構問題，今天給大家講解一下。

一、關鍵詞的意義

關鍵詞是控制我們在投放中的廣告覆蓋面，關鍵詞的設定決定了我們將廣告展示給誰，不展示給誰，以及以什么樣的排名/位置展示給誰。這些都是由關鍵詞決定，關鍵詞是決定投放覆蓋面最重要的一環。這里給大家介紹一個完整的關鍵詞策略，包括關鍵詞的擴展、分組以及分期優化等。

二、關鍵詞的分類

用戶輸入到搜索欄的搜索詞是多種多樣的，為了達到賬戶關鍵詞更好的投放覆蓋以及效果，這里介紹三種關鍵詞分類的方法。

01寬泛詞、具體詞

（1）寬泛詞關鍵詞：如筆記本、手機、手表、便攜播放器等，詞類搜索詞沒有具體指向需求，可導性更強。

（2）相對具體的關鍵詞：如戴爾/蘋果筆記本、華為手機、浪琴手表、索尼便攜播放器等，詞類搜索詞有一定指向需求，檢索范圍相對縮小，跟投放的關鍵詞可以進行契合。

（3）具體的關鍵詞：如蘋果筆記本Mac book ari12.5寸、華為手機P30、浪琴手表DER-188、索尼便攜播放器A49等。

02核心詞和長尾詞

長尾詞概念來自克里斯*安德森《長尾理論》一書，在這里我們將長尾詞用作一個與核心詞對應的概念，長尾詞是核心關鍵詞的擴展。

長尾詞的構成形式一般是核心詞加多詞匯組成前綴或者后綴，或者核心詞和其他一些詞組的組合，從意義上比核心詞更加具體，代表了一種比核心詞受眾面更小的需求。

這里我們以“英式英語培訓”為核心詞，可以找到以下長尾詞：

*廣州英式英語培訓速成

*英式英語培訓快速速成

*美式英式英語培訓報名

這些長尾詞都通過一些前綴或者后綴對核心詞的意義加以更進一步的限定，這些前/后綴可能來自任何相關的角度，比如說：地區、渠道、服務主體或者其他同類產品等角度。另外長尾詞通常比核心詞傳遞更多的內容，從推廣的立場講，我們能夠從長尾詞挖掘到更多的用戶需求/信息。這樣可以是我們在投放廣告的時候，更容易把握優化的方向。

核心詞和長尾詞是一個相對概念，而不是絕對的，比如上面的例子，英式英語培訓是一個核心詞，但是相對于“英語培訓”，“英式英語培訓”又是“英語培訓”的長尾詞。

03區分詞類

在關鍵詞的分類上面，我們大致可以劃分為四種：品牌詞、行業詞、競品詞、產品詞。

1.品牌詞：具有品牌影響的關鍵詞，如自身品牌，公司品牌或者自身產品單獨品牌等。

2.行業詞：產品所在行業的投放詞匯，如快遞行業、裝修行業、醫藥行業。

3.競品詞：跟自身賬戶投放產生競爭關系的詞匯，常見的有對手公司名稱、對手品牌名稱等。

4.產品詞：具體的產品服務表現詞，如美式英語培訓，上門室內清潔等。

三、總結

做營銷的最終目的：就是以最小成本獲取最多利潤，在付費推廣中同樣如此，以低點擊單價獲得高點擊量，從而得到利潤機會。

所以競價可并非調價、否詞這么簡單，而是要通過我們的技術來進行優化，不斷帶來精準人群，并且成功降低轉化成本，所以技術有多重要，經驗有多重要可想而知了。

相信以上SEM知識對關鍵詞的剖析，大家一定又說收獲，想要學習更多的知識，關注SEM技術網吧！