信息流廣告怎樣掌握用戶心理？真正的信息流廣告是在搜索的精準性和信息流推薦的基礎上讀懂用戶意圖。當然，好的信息流廣告需要“吸引人的文案”。下面，我們就分享信息流廣告的一些文案技巧，希望大家參考并靈活運用！

1.展現形式

以信息的形式呈現的廣告類型更容易被用戶接受。即設計的文案要有告知性，并且讓客戶覺得與自己有關，從這信息中可以獲取一些對自己有利的內容。

2.信息要與用戶相關（用文案框選群體）

① 文案中體現地域、年齡段等，會讓用戶更覺得這條信息與自己相關，這個不用多說，目前很多信息流平臺都可以實現的動態創意的功能，可插入地域、年齡、性別、日期等動態詞包。

② 使用“別人”的字眼，把用戶拉攏成“我方”，降低用戶的抵抗心理的同時，讓用戶覺得這信息就是為他而寫的。也就是給用戶一種量身定做的感覺。

③ 當針對的目標人群具有某種特性，或者對某個產品要素特別關注，可以直接把這個要素點出來。如下圖，點出了“39元”就把關注省錢、希望低價購買好物的群體框選了。

3.文案要有差異化

即文案能在其他同類型產品的推廣文案中突顯出來。

突顯方式：

①側重點差異化。例如：下面左圖的文案，對結婚緊迫感還不是很強的群體會更有吸引力；右圖的文案，對將要結婚的群體會更有吸引力。也因此，左圖的受眾會比右圖的更廣一些。

② 樣式差異化。例如：上面左圖這種普遍被使用的文案模式，換用右圖這種新的表達形式，可能會更能吸引用戶。

4.讓用戶有心理預期

提示用戶的方式：

在文案中點明這是APP。如果從配圖不能直觀看出要推廣的是APP，或者從整個廣告如果不點名，第一反應就不會知道要推的是APP時候，就一定要在文章中清晰點明這個是“APP”，需要下載。因為用戶瀏覽微博過程中突然被跳轉到App Store的話，會感覺很莫名其妙。

正面案例：下圖中點出了“推薦這個APP”的字樣。

反面案例：下圖右圖中文案沒有點明這是個APP。所以用戶點擊鏈接后，發現不是跳轉到獲取這個男的聯系方式的頁面，而是直接轉到App Store，心理落差會很大。感覺被騙了就不下載了，所以這個廣告實際轉化率不高。

5.給用戶安全感和可信賴感

特別是社交類APP、金融類APP等需要獲取個人信息的產品，用戶在信息流廣告中獲得APP相關信息并被引導下載時，很可能會對下載渠道的安全性產生疑慮。

因此推APP類的廣告時，在文案中直接點名“官方下載”，或者跳轉鏈接名直接寫成“App Store”會比較好。

6.巧用時間因素

點出整個過程的需要，能突出產品功能強大。

例如：下圖中“聊了一周我們終于在一起了”，這個“一周”突出用這個app成功匹配的可能性之高，以及速度之快。

7、文案要能激發用戶的攀比心理

例如：下圖可以引發，與其他玩家攀比的心理。

　8.用文案營造一種很火的假象，讓大家競相追捧

例如：下圖的“玩瘋了”，讓用戶感覺，別人都在玩，自己不玩很out……

9.分行敘述

一行一句話，一句話表達一個意思。這樣會分步描述會更加清晰。但是整體字不要太多。

10.用講步驟的形式

指引清晰，循循善誘。可通過數據1、2、3……

11.蹭熱點

例如加#話題#，就相當于多了一個“熱門話題”的渠道做推廣，可以提升間接曝光率，從而增加有效客戶轉化的可能。不過此技能只能在微博推廣中實現。

12.巧妙留白

文案采用一行字簡潔介紹的方式，巧妙留白，設置懸念，可以讓用戶帶著對這個產品的好奇心去下載或者點擊，從而提高互動量。

13.巧用第三人稱

通過第三人稱的轉述，讓用戶覺得信息更可信。

只有掌握以上，這些信息流推廣中文案的技巧，才能真正掌握用戶心理!趕快去試試吧~

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