在競價(jià)環(huán)節(jié)，最重要的莫過于兩點(diǎn)，一是有效對話，二是節(jié)省成本。下面我們關(guān)于《競價(jià)推廣如何提高對話量》進(jìn)行詳解分析，以下重點(diǎn)要講的是提升總對話。

為什么重點(diǎn)工作是有效對話，又要提升總對話呢？

因?yàn)楦們r(jià)是一個(gè)漏斗模型，總對話是基礎(chǔ)，總對話的量多，有效對話才能多。所以，第一步就是要提升總對話。

有什么方法呢？來看看下面幾點(diǎn)。

1：頁面和關(guān)鍵詞對應(yīng)

包括創(chuàng)意也要和關(guān)鍵詞對應(yīng)。

創(chuàng)意和關(guān)鍵詞對應(yīng)才能有點(diǎn)擊，頁面和關(guān)鍵詞對應(yīng)才能有對話。

舉例：有些賬戶常常忽視了這點(diǎn)，頁面和關(guān)鍵詞毫不相關(guān)。

再比如有些訪客想了解一款產(chǎn)品的價(jià)格，但是頁面放的是招商加盟，這樣怎么可能會(huì)有對話呢？

所以建議做競價(jià)的小伙伴們要經(jīng)常檢查賬戶的著陸頁。

方法：用Excel分列出著陸頁，然后再在賬戶里拿頁面去搜索（選包含），這樣再去檢查關(guān)鍵詞，看哪一個(gè)對應(yīng)的不一致，然后再改。建議多檢查。

小賬戶可以一個(gè)月兩個(gè)月，大賬戶（尤其醫(yī)療教育戶）建議一周或半月檢查一次。

2：保證意向詞有排名

要提升對話，主要靠一些有意向度的詞，其次是流量詞。

比如醫(yī)療，一般醫(yī)費(fèi)治療詞意向度較高，所以對這類詞一定要保證有排名。不一定要第一，但是一定要有排名。這點(diǎn)就需要去優(yōu)化價(jià)格和質(zhì)量度了。

3：保證頁面的用戶體驗(yàn)

包括頁面的打開速度，頁面內(nèi)容和咨詢工具的設(shè)置

頁面內(nèi)容一定要優(yōu)質(zhì)，不能是一些過時(shí)的信息或者虛假的東西。頁面內(nèi)容一般在公司主要由文案策劃負(fù)責(zé)，但是競價(jià)也要多提一些點(diǎn)子。頁面質(zhì)量好，對話率才能高。所以頁面內(nèi)容是極其重要的。最好是做營銷型頁面。

網(wǎng)站打開速度，那么就要選一個(gè)好的服務(wù)商了。也需要網(wǎng)站的建設(shè)方優(yōu)化好網(wǎng)站。

咨詢工具的設(shè)置，常見的主要是商務(wù)通、快商通和百度商橋，這就需要競價(jià)或者咨詢?nèi)ピO(shè)置好了，包括常用語、彈窗設(shè)置、頁面圖片和版面設(shè)置等。

4：頁面多做a/b面測試

一個(gè)周期更換一次（半月或一個(gè)月）

競價(jià)除了做關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化表，還要經(jīng)常做專題轉(zhuǎn)化表。一般可以半個(gè)月或者一個(gè)月做一次，統(tǒng)計(jì)出轉(zhuǎn)化率高的頁面。然后對關(guān)鍵詞進(jìn)行更換頁面。一般醫(yī)療教育的頁面都非常多，a/b面測試是必少不了的。

5：多做新頁面

上面說到，賬戶要過一個(gè)周期對轉(zhuǎn)化率低的頁面進(jìn)行更換，所以就需要多做新頁面。一般小型公司沒有自己的程序員，可以委托自己的建站公司做。如果公司有專門的程序員，可以讓程序員做。比較快捷的方法可以抄同行的頁面，進(jìn)行修改，然后就能成為自己的。當(dāng)然，這種方法也比較受人反感，畢竟抄襲嘛。但競價(jià)講的就是效果，抄頁面如果能提升效果又能節(jié)省時(shí)間，這也是在情理之中的。

如何抄，你可以搜索外地同行的頁面，然后進(jìn)行修改變成自己的頁面，就可以使用了。比如你要做一個(gè)競價(jià)托管的專題頁，就不要在本地搜了，可以在北上廣深這些大城市搜，在百度搜索“廣州競價(jià)托管多少錢”，然后點(diǎn)擊前幾個(gè)廣告，發(fā)現(xiàn)有合適的就可以拿來用了。

6：多拓詞

尤其拓對話詞的同類詞。

建議每個(gè)月加一批詞，詞可以從關(guān)鍵詞規(guī)劃師中找，也可以從搜索詞報(bào)告中找，還可以從其它渠道找（比如金花站長工具）。在這里，推薦從搜索詞報(bào)告找，或者從百度推薦的詞找，一般來說，效果比外面渠道找的詞好一點(diǎn)。