今天我們分享的主題是外賣餐飲競價推廣方案。如何做推廣？什么時候做？改怎樣做？針對這些問題我們重點分析競價推廣的意義。

在做競價推廣時我們會遇到普遍出現的三個問題。一是在做推廣時推廣所花的錢花不出去；二是做推廣時有訂單，不做推廣就沒有訂單；三是推廣所花的錢與營業額不成正比。要想知道造成這些問題的原因就要先了解什么是競價推廣，競價推廣都有什么因素？

競價推廣是指：把企業的產品、服務等通過以關鍵詞的形式在搜索引擎平臺上作推廣，它是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告。也就是說以較低的成本，較短的時間，獲取較大的效益。了解了競價推廣后那我們就要知道競價推廣的因素。

因素1、多個商家同時做推廣

因素2、平臺按照商家上報的價格排序

因素3、高峰期時流量、排名有限，價格越高排名越靠前

在清楚了競價推廣及其因素后我們就要解決問題。造成第一個問題的原因是，當我們的價格設置的和其他商家設置的差不多或者設置稍低一點的情況下，就會出現推廣時錢花不出去，就是因為在高峰期流量和排名的有限使門店無法排到名次，推廣的錢也就花不出去。

第二個問題的原因是您價格設置的過高，就出現了推廣所花的錢與營業額不成正比，是虧本的。

第三個問題是做推廣有訂單，不做就沒有訂單，這是因為推廣不是買門店的排名，推廣是做的店鋪的曝光次數，推廣的是曝光次數，與實際門店的排名沒有直接關聯。做推廣時門店的曝光率提高了，但是店鋪的整體排名并沒有提升，這時候不做推廣了就沒有訂單。

要如何解決呢?我建議是在做流量推廣時不要在高峰期的時間段做，這個時間段對于排名靠后的店鋪來說，是沒有任何優勢的。那我們可以將推廣的時間段選擇在下午茶和夜宵的時間，設置價格時可以設置的比推薦的稍微一點，這個時候做推廣店鋪的排名是非常靠前的。

這是一個即省錢又好用的一個推廣方法，也是許多商家老板總結得出的。

在做推廣時一定要把握門店的排名是否靠前，那要如何看排名是否靠前呢？就是通過我們花錢的速度判斷門店排名是否靠前。

如，預算200元一天的推廣費用，但是一整天都沒有花完預算推廣費用。那就表示門店要繼續做推廣，在做推廣的同時也要觀察店鋪的進店轉化率、下單轉化率以及店鋪的評分。但是200元的預算推廣費一上午的時間就花完了，這時候就可以果斷的停止推廣了，說明花錢的速度越快排名也就越靠前，再做推廣就沒有任何意義。

在這時候就需要我們做好各項售后工作，門店的排名還會持續上升，訂單也會提升。以上就是今天的競價推廣方案。