在信息流廣告日常投放的過程中，我們常會遇到投放數(shù)據(jù)不理想的狀況，在這種問題出現(xiàn)的時候，有很多朋友會習慣性地將“病原”鎖定為CPC和CTR，脾氣一來就是調(diào)價調(diào)價調(diào)價，調(diào)價無效馬上接著就是換素材換素材換素材，然后不斷建計劃進行反復測試，直到成功為止。

對于這種情況，我只能表示大家太沖動了，信息流推廣是一件需要耐心的事情，切勿心急氣躁，接下來我就為大家整理下思路以及推廣方式：

　　關(guān)鍵要素一：展現(xiàn)量

展現(xiàn)量很好理解，就是廣告的曝光次數(shù)，保持曝光量的穩(wěn)定是整個投放的前提。

和其他類型廣告不同的是，信息流廣告的展現(xiàn)量受廣告計劃預(yù)算影響，而且這種影響是非常大的，媒體會根據(jù)預(yù)算的數(shù)值取預(yù)先分配流量。

打個比方：計劃1的日預(yù)算是1千，計劃2的預(yù)算是10萬，那媒體會預(yù)判計劃2流量需求更大，會將更多的流量分配給計劃2，讓他有足夠的空間展現(xiàn)廣告。

還有一個很重要的因素：根據(jù)不同行業(yè)進行流量分配

比如：雙十一大促銷，非電商行業(yè)和二類電商的同學就應(yīng)該深有體會，雙十一前后一周，投放的同學體驗了一把有錢花不出的煩惱，這就是因為媒體在電商大促銷期間會把更多的流量分配給電商行業(yè)導致的。

　　關(guān)鍵要素二：點擊量

點擊量這個關(guān)鍵要素可以引出兩個概念：

CTR（點擊量/展現(xiàn)量）

CPC（消費/點擊量）

廣告主都希望以最低的CPC獲得最高的CTR

首先看CTR，一個廣告投放前平臺就會對其CTR進行提前預(yù)估，主要有廣告創(chuàng)意吸引力創(chuàng)意內(nèi)容與產(chǎn)品相關(guān)以及圖片素材清晰度三個因素。

創(chuàng)意中的文案及圖片要注意相關(guān)性，即使文案很新穎但和所投產(chǎn)品相關(guān)度很低也會影響CTR預(yù)估。

圖片清晰就在平臺要求的大小盡量清晰度做到最高，有利于用戶體驗。

在這之外，廣告受眾的精準度也是影響CTR的一個重要因素。

比如投放的產(chǎn)品是女性化妝品，我們在受眾設(shè)置性別為不限，那就會因為男性用戶對其不敢興趣，而導致整體CTR偏低，這時就需要對受眾進行設(shè)置來過濾不相關(guān)的人群，減少無效的損失，同時提高整體的CTR。

CPC的主要影響因素有行業(yè)競爭程度出價以及CTR。當競爭對手增多時，大家為了搶占更多的流量，勢必會去提高廣告的出價，這個時候競爭對手的競爭以及自身出家的提升都會導致CPC的明顯上漲。

　　關(guān)鍵要素三：激活量

激活量主要是在投放APP下載，定義就是用戶下載APP后在鏈接網(wǎng)絡(luò)的情況下打開APP，激活量即為APP的用戶數(shù)量。

激活量也有兩個概念方式：

激活成本（消費/激活量）

激活率：（激活量/點擊量）

激活成本大家應(yīng)該都不會陌生，幾乎所有的APP產(chǎn)品做營銷推廣都要考核，激活成本當然是越低越好了。

影響激活率的因素：創(chuàng)意與承接的內(nèi)容匹配度/落地頁設(shè)計/網(wǎng)絡(luò)環(huán)境/運營商/平臺設(shè)計

我們來講第一個：創(chuàng)意與承接內(nèi)容匹配度，當用戶點擊廣告后發(fā)現(xiàn)呈現(xiàn)給他的東西和創(chuàng)意中不一致，用戶就很大概率會流失。

第二個：落地頁設(shè)計，做的落地頁能夠非常有效的提升整體激活率

第三個：網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，移動不同于PC端，用戶對于手機流量是很敏感的，特別是投放APP的下載廣告，投放時一定要設(shè)置WIFI環(huán)境，不然真心白白浪費很多的點擊，特別是體量較大的游戲產(chǎn)品。

第四個：運營商，這是針對個別產(chǎn)品及活動的設(shè)置，比如有些廣告主的產(chǎn)品之適用于聯(lián)通用戶，那計劃就需要在設(shè)置匯總過濾掉其他運營商，否則激活率肯定會低了很多。

第五個：平臺設(shè)置，這個很好理解但是也同樣比較容易出錯，比如產(chǎn)品主要面向群為安卓，但計劃中的平臺設(shè)置不了不限，也就是安卓和IOS都能看到廣告，這樣也會大大的影響最終的激活率。

以上是對于信息流推廣方式?jīng)]效果的整理方案，對于信息流廣告在投放前和投放中都要做大量的工作，而且還要較為用心的去分析每一個創(chuàng)意和定向，確保最終的投放效果和成本，最后祝愿大家能夠在信息流推廣中越來越優(yōu)秀。