任何結(jié)果的發(fā)生都會有一定的原因所引起。想要對癥下藥，就必須先知道病根在哪里。所以，面臨競價投放效果下降的問題，我們先要進(jìn)行原因分析。按照時間節(jié)點和調(diào)查結(jié)果來看，導(dǎo)致效果下降的原因一般來自于以下三個方向。

行業(yè)原因

冬季歲末，很多行業(yè)會受到季節(jié)的影響進(jìn)入淡季。例如婚紗攝影行業(yè)、裝修建材行業(yè)、招商加盟行業(yè)等等。

到了冬季，尤其是北方，很多建筑工地都會停工；想要投資的，到了年底都是回籠盤點資金的時段，即便想要做項目，估計也會等到年后再議。所以很多行業(yè)現(xiàn)在面臨的問題就是點擊量和展現(xiàn)量沒有變少，但是轉(zhuǎn)化率卻降低了。

還有一個就是搜索行業(yè)的原因，搜索流量呈下滑趨勢，搜索流量的質(zhì)量也在下降。

流量質(zhì)量下降

平臺引導(dǎo)搜索

鑒于搜索流量的整體下降，很多搜索平臺都推出了一些推薦功能，希望產(chǎn)生更多的搜索量。

通常在這些平臺上你會看到在搜索結(jié)果的頭部、中部和尾部都會有不同方式的推薦詞，這很容易誘導(dǎo)一個訪客重復(fù)點擊多個搜索詞，也會導(dǎo)致訪客忘記了之前的搜索目的偏離了方向。即便產(chǎn)生點擊，流量意向也變得混淆不清。

如果你查看你的搜索詞報告，發(fā)現(xiàn)其中的某個詞出現(xiàn)了不正常的增長，例如它的展現(xiàn)和點擊都比平時多，估計它就是出現(xiàn)在了這個搜索推薦的名單里，但是用這種方式引來的流量，恐怕轉(zhuǎn)化率也不會很高。

站外引導(dǎo)流量

不知道大家有沒有注意到一個現(xiàn)象，我們在瀏覽新聞或者一些網(wǎng)頁時，會看到一些推薦詞，點開就會打開搜索結(jié)果的頁面，這些就屬于站外引導(dǎo)流量。

因為這個搜索結(jié)果并不是訪客主觀意識的行為，而是被網(wǎng)頁內(nèi)的推薦詞觸發(fā)的，所以跟信息流廣告的性質(zhì)相類似，嚴(yán)格意義上并不算是搜索流量。

合作流量增加

合作流量相信大家都不陌生，百度就有一些相關(guān)產(chǎn)品例如知道、文庫、經(jīng)驗等平臺開通了合作流量。合作流量比前兩個原因較好的一點是，它的效果是可以在競價推廣后臺查詢到相關(guān)數(shù)據(jù)的。

競爭對手影響

惡意點擊

說到競爭對手，惡意點擊就是一個不得不提的話題。總有那么一些人，抱著我不好過你也別想好過的心理，包括我們自己。

怎么來判斷遭到了惡意點擊，我們可以在百度統(tǒng)計的實時訪客中查看同IP有沒有多次點擊的情況，也可以采取別的方法。

競爭對手提價

如果你的出價沒有變，但是展現(xiàn)和點擊卻下降了。這就有可能是競爭對手提升了出價，然后你為了提升效果，也會提價，如此反復(fù)，就會形成均價提升但是效果卻不見得提升的后果。

競爭對手增加

無論哪個行業(yè)哪個市場，都總會有人不斷上車也會有人不斷下車。如果有新的競爭對手進(jìn)入市場，無論實力強(qiáng)弱，都總會激起一絲漣漪，引來一些不可預(yù)知的變化。這些因素，都應(yīng)該在我們的考慮范圍之內(nèi)。

現(xiàn)在，有沒有開始試著跟著思路分析自己的賬戶現(xiàn)狀？有沒有找到競價投放效果下降或者不穩(wěn)定的原因呢？

一旦有了頭緒，接下來的工作就會有了方向。如果影響來自于行業(yè)，這個是屬于不可控的因素，我們需要順勢而為，調(diào)整預(yù)算和控制投入產(chǎn)出比；如果是平臺流量的影響，摸清楚規(guī)律，規(guī)避無效流量，減少無謂的浪費(fèi)；如果是對手的影響，那就主動求新求變，從策略和轉(zhuǎn)化技巧兩方面進(jìn)行調(diào)整，無論是競價投放遇到問題還是其他的問題，只有對癥才好下藥。