關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的四大步驟，在上一篇文章中，我們從定位、規(guī)劃、差異化三個(gè)方面講了網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，基礎(chǔ)工具網(wǎng)站的建設(shè)。詳細(xì)內(nèi)容可以閱讀上一篇文章的內(nèi)容。

基本工具搭建好后，下面是流量的介紹。引入流量主要有兩種方式，一種是付費(fèi)推廣也就是sem競(jìng)價(jià)推廣，一種是SEO優(yōu)化。本文將以sem競(jìng)價(jià)推廣為例，以逆向思維的方式討論精準(zhǔn)流量的引入。

想一想，sem競(jìng)價(jià)推廣為什么在過去，只要你瘋狂的花錢，就會(huì)得到豐厚的回報(bào)，而現(xiàn)在效果卻在下降。這種現(xiàn)象仍在蔓延，但大多數(shù)公司仍然堅(jiān)持這種積極的花錢方向。思考和繼續(xù)投資，不僅效果不理想，還經(jīng)常遇到以下三個(gè)主要問題：

1.不點(diǎn)擊顯示

當(dāng)企業(yè)從事搜索引擎營銷時(shí)，為了推廣品牌推廣或新品增加曝光度，但缺乏市場(chǎng)定位，廣告創(chuàng)意沒有突出賣點(diǎn)，關(guān)鍵詞 > 排名低，導(dǎo)致沒有點(diǎn)擊，最終效果不明顯，浪費(fèi)了最好的推廣時(shí)間。

2. 點(diǎn)擊不咨詢

公司開發(fā)新的客戶獲取渠道。為了搶占新客戶，他們加大了對(duì)SEM競(jìng)價(jià)的投入競(jìng)價(jià)托管靠譜，但缺乏對(duì)目標(biāo)人群搜索習(xí)慣的分析網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)推廣方式，導(dǎo)致關(guān)鍵詞>與搜索詞匹配不準(zhǔn)確，同時(shí)展示和點(diǎn)擊在許多情況下，沒有來自客戶的詢問。最終聚卓競(jìng)價(jià)托管，推廣 的成本被浪費(fèi)了，讓公司陷入困境。

3.詢價(jià)費(fèi)用不穩(wěn)定

企業(yè)為穩(wěn)定市場(chǎng)份額不斷投入賬戶競(jìng)價(jià)托管哪里好，但詢盤頻繁且時(shí)間短，成本不穩(wěn)定甚至高企。公司找不到好的解決辦法，導(dǎo)致投入成本過大，公司慢慢迷失方向公司競(jìng)價(jià)賬戶托管，感到迷茫。

以上通過呈現(xiàn)、點(diǎn)擊、查詢成本三個(gè)角度，來說明當(dāng)今企業(yè)面臨的主要問題。仔細(xì)想想，上面那種靠瘋狂砸錢的積極思維，在過去其實(shí)很有效，但為什么現(xiàn)在就沒有效果了呢？

隨著互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的快速發(fā)展，市場(chǎng)和用戶都發(fā)生了巨大的變化。在信息爆炸的時(shí)代，一味地使用以前的思維和方法是行不通的。互聯(lián)網(wǎng)流量紅利時(shí)代已經(jīng)過去，精準(zhǔn)流量時(shí)代已經(jīng)過去。來臨。

解決競(jìng)價(jià)推廣的問題，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變思維，從正向思維的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榉聪蛩季S的買方市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)流量的引入，降低企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)客戶拓展的成本。如何引入精準(zhǔn)流量？通過逆向思維，SEM競(jìng)價(jià)從賬號(hào)定位、賬號(hào)規(guī)劃、營銷策略三個(gè)步驟來看：

競(jìng)價(jià)賬號(hào)定位，明確推廣方向

互聯(lián)網(wǎng)紅利時(shí)代，只有投資才有高回報(bào)。推廣 不需要定位，但現(xiàn)在盲目放置會(huì)導(dǎo)致效果不明顯甚至無效。企業(yè)要想提高搜索引擎營銷效果，可以使用推廣 之前，需要定位到競(jìng)價(jià)的賬號(hào)。

在公司層面，劃分主營業(yè)務(wù)、優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)、推廣業(yè)務(wù)；模擬相應(yīng)的人口概況，定位性別、年齡、愛好等主要影響因素；結(jié)合前兩者，定位主營業(yè)務(wù)詞和人群意圖搜索詞組的行業(yè)術(shù)語和產(chǎn)品。借助SEM行業(yè)大數(shù)據(jù)，定位營銷時(shí)間、地域、設(shè)備、行業(yè)搜索推廣，搜索流量大數(shù)據(jù)，找到營銷的最佳時(shí)機(jī)推廣。準(zhǔn)入口點(diǎn)，精準(zhǔn)定位。

競(jìng)價(jià)賬戶規(guī)劃，明確展示方向

企業(yè)進(jìn)行賬戶分層規(guī)劃，基于定位，以推廣目標(biāo)人群為中心，以需求為導(dǎo)向，進(jìn)行賬戶規(guī)劃，單元、關(guān)鍵詞>建設(shè)，層層分離需求，匹配每一層、每一層對(duì)應(yīng)的內(nèi)容，準(zhǔn)確展示推廣的內(nèi)容方向。

在篩選關(guān)鍵詞>時(shí)，需要結(jié)合peer競(jìng)價(jià)分詞的內(nèi)容，根據(jù)用戶的決策路徑進(jìn)行分組，進(jìn)行競(jìng)價(jià)分詞，主要從品牌詞，產(chǎn)品詞、地域詞、長尾詞、常用詞幾個(gè)方面逐級(jí)篩選，利用名詞、短語、動(dòng)詞、疑問詞等不同維度公司競(jìng)價(jià)推廣公司，匹配最優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞>。

競(jìng)價(jià)形成差異化的營銷策略

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，消費(fèi)者越來越追求創(chuàng)意的新穎性和獨(dú)特性，尤其是在信息復(fù)雜豐富的互聯(lián)網(wǎng)上。企業(yè)要想占領(lǐng)消費(fèi)者心智，必須在推廣的內(nèi)容和策略上有所差異。

一個(gè)符合用戶心理的新穎的創(chuàng)意呈現(xiàn)是形成差異化的第一步。創(chuàng)意呈現(xiàn)的差異化體現(xiàn)在標(biāo)題、描述和圖片上，但好的創(chuàng)意需要更多的匹配 有效的推廣策略準(zhǔn)確展示目標(biāo)群體想看的內(nèi)容，觸及用戶內(nèi)心深處的供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)，減少用戶決策時(shí)間。

因此，企業(yè)在進(jìn)行搜索引擎營銷時(shí)，要從根本上轉(zhuǎn)變思維方式，通過賬號(hào)定位、賬號(hào)建設(shè)、營銷策略制定，用逆向思維解決企業(yè)遇到的問題推廣，從而達(dá)到精準(zhǔn)流量引入網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)推廣方式，降低企業(yè)獲客成本。

SEM競(jìng)價(jià)精準(zhǔn)流量介紹來了！下一部分將繼續(xù)介紹網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容，詢價(jià)轉(zhuǎn)換的四大步驟，想要了解更多，敬請(qǐng)期待接下來的內(nèi)容。有興趣的可以關(guān)注或轉(zhuǎn)發(fā)！歡迎與您討論交流！