競(jìng)價(jià)到底是什么？怎么樣的競(jìng)價(jià)才算是優(yōu)質(zhì)的競(jìng)價(jià)？現(xiàn)今80%以上的競(jìng)價(jià)員可能都認(rèn)為競(jìng)價(jià)便是根據(jù)出價(jià)高低去搶占排名，無論如何一定要在第一位，第一位的效果是最好的。這種思想是不是正確的？競(jìng)價(jià)到底是什么樣的工作？接下來競(jìng)價(jià)托管外包就來為企業(yè)一一解答。

　　一、競(jìng)價(jià)出價(jià)越高越好？

　　答案是應(yīng)該合理出價(jià)，具體的請(qǐng)參考以下幾點(diǎn)。

　　1、增加長(zhǎng)尾詞，降低競(jìng)價(jià)成本

　　理論上長(zhǎng)尾詞的搜索量并不大，但是廣泛匹配后，就會(huì)有N種被觸發(fā)的可能了。例如將“石家莊競(jìng)價(jià)托管”廣泛匹配，出價(jià)1元，那么就算訪客搜索競(jìng)價(jià)托管也是會(huì)展示出來的，花更少的錢，帶來更多機(jī)遇。

　　注意事項(xiàng)：但是不能全賬戶設(shè)置廣泛，廣泛匹配模式也有弊端：會(huì)帶來很多的垃圾流量。

　　2、不去搶占熱門時(shí)段的競(jìng)價(jià)排名

　　如果企業(yè)的KPI指標(biāo)是展現(xiàn)量、UV訪問量、注冊(cè)量，企業(yè)管它幾點(diǎn)來的呢?只要轉(zhuǎn)化率、投資回報(bào)率高就好了。從這個(gè)角度來看，夜里才是真正的黃金時(shí)間段，其次是上午和下午的一小部分時(shí)間，晚上反而是“垃圾時(shí)間段”。

　　二、競(jìng)價(jià)賬戶太燒錢，如何解決？

　　1、計(jì)算出均價(jià)

　　計(jì)算公式：平均點(diǎn)擊價(jià)格=消費(fèi)/點(diǎn)擊數(shù)量

　　平均點(diǎn)擊價(jià)格在一定程度上可以幫助企業(yè)確定關(guān)鍵詞的出價(jià)高低。所以，想解決上述情況，第一步就需要算出均價(jià)進(jìn)行對(duì)比。如果該關(guān)鍵詞高于均價(jià)，卻匹配到劣質(zhì)流量，就需要將該關(guān)鍵詞進(jìn)行單元精否，并把該詞添加到其他單元中，出相對(duì)較低的價(jià)格。

　　2、研究轉(zhuǎn)化

　　競(jìng)價(jià)無非就是確定“流量要或不要”的問題，這就需要企業(yè)根據(jù)轉(zhuǎn)化進(jìn)行審核，確定這部分流量企業(yè)是否能消化地掉。所以，如果該關(guān)鍵詞低于均價(jià)，但是有轉(zhuǎn)化，那企業(yè)就可以忽略不計(jì)。如果該關(guān)鍵詞，低于均價(jià)，卻沒有轉(zhuǎn)化，就需要企業(yè)查看頁面是否有相應(yīng)內(nèi)容承載或頁面的美觀性。

　　3、優(yōu)化著陸頁面

　　訪客購買東西不是做公益，所以說，企業(yè)只有讓他看到“他感興趣”的內(nèi)容才會(huì)形成轉(zhuǎn)化，即滿足他、滿足他、滿足他。像有些詞之所以沒有轉(zhuǎn)化大部分也可以歸咎于頁面流量承載的問題。

　　4、進(jìn)行收匹配

　　看到這里，也許有人就該發(fā)愁了，我頁面也改了，否詞也加了，但情況依舊沒有好轉(zhuǎn)，像這種情況該怎么辦呢？那這就需要用到企業(yè)的終極武器了，即收匹配，使流量更加精確嚴(yán)格。

　　三、競(jìng)價(jià)工作最關(guān)鍵的是什么？

　　1、選擇關(guān)鍵詞不要隨心所欲要根據(jù)數(shù)據(jù)來

　　很多企業(yè)做了競(jìng)價(jià)排名之后效果不好，而且花了很多錢，很大程度上是因?yàn)辄c(diǎn)擊廣告的訪客不精準(zhǔn)，這些訪客并非是真正有需求的訪客。究其原因，就是因?yàn)殛P(guān)鍵詞選取的不合理。我們的目標(biāo)客戶會(huì)輸入哪些詞語進(jìn)行搜索，一定不能憑空想象、跟著自己的感覺走。因?yàn)樵L客可能對(duì)我們所在的行業(yè)、所生產(chǎn)的產(chǎn)品并不熟悉，所以他在搜索時(shí)使用的詞語與我們想象中的可能不太一樣。這就需要我們?cè)谶x取關(guān)鍵詞時(shí)要以真實(shí)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)作為出發(fā)點(diǎn)，來進(jìn)行合理的選擇。#p#分頁標(biāo)題#e#

　　2、關(guān)鍵詞匹配模式要合理，不能肆無忌憚

　　對(duì)關(guān)鍵詞的匹配方式進(jìn)行合理設(shè)置，能讓我們用最少的花費(fèi)找到最精準(zhǔn)的訪客。很多企業(yè)用了競(jìng)價(jià)排名后花費(fèi)巨大，就是因?yàn)殛P(guān)鍵詞的匹配方式設(shè)置不當(dāng)。關(guān)鍵詞匹配有三種方式，分別是廣泛匹配、短語匹配和精確匹配。在這里可以記住一句口訣：高價(jià)精準(zhǔn)，低價(jià)廣泛。

　　3、不要故弄玄虛創(chuàng)意要用精簡(jiǎn)的語言突出中心

　　好的創(chuàng)意是成功的一半，創(chuàng)意的目標(biāo)就是吸引訪客點(diǎn)擊。對(duì)于一些熱門關(guān)鍵詞來說，競(jìng)價(jià)的網(wǎng)站很多、SEO的網(wǎng)站也很多，訪客不可能對(duì)每個(gè)結(jié)果都進(jìn)行點(diǎn)擊，而是會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞的推廣創(chuàng)意來判定網(wǎng)站是否有自己需要的信息，從而決定是否點(diǎn)擊。

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