對于自然優化與付費優化而言，有資本的企業肯定會選擇付費優化，因為百度競價可以短時間內獲得較高的收益效果。但是百度競價十萬個為什么總是困擾著大部分的競價員，下面石家莊競價托管就來為你一一解答。

　　一、百度競價是什么？

　　SEM，即SearchEngineMarketing的縮寫，一般指的就是搜索引擎的付費廣告推廣，包括最常見的競價關鍵字及基于關鍵字搜索衍生出其他各種形式的廣告形式，如品牌專區、網盟、鴻媒體等。

　　二、百度競價員需要具備哪些能力？

　　1、綜合知識技能

　　（1）分析（網站、賬戶、關鍵詞等）能力、賬戶搭建、管理賬戶、優化賬戶；

　　（2）撰寫總結和報告、尋找整合資源能力、審核評估、數據收集、數據錄入；

　　（3）數據分析和評估能力、閱讀能力、文案撰寫能力、邏輯思維能力；

　　（4）溝通能力、創新和學習能力。

　　2、重點關注點

　　（1）添加和刪除關鍵詞

　　一開始我們不知道哪些關鍵詞最有價值，所以往往通過百度的關鍵詞工具添加了大量的關鍵詞。通過一段時間的競價結果，我們就知道哪些關鍵詞是有價值的。賬戶的關鍵詞不一定是數量越多越好，在設置關鍵詞的時候要有舍有得，及時刪除無效的關鍵詞。

　　（2）優化創意

　　創意要隨時持續的優化，在一周內可以看到哪些創意最有價值，哪些創意表現不好。要將那些不好的創意及時修改。一個單元需要包括至少2個以上與關鍵詞密切的相關創意，可以多設置幾個不同樣式的創意，通過一段時間的考察，留下有用的，刪除表現不好的。

　　（3）調整關鍵詞出價

　　對所有投放的關鍵字的價格、點擊率和轉化率應該做完整的跟蹤和分析，了解哪些關鍵字的點擊率高、哪些關鍵字的轉化率高，根據投放效果不斷地調整和優化推廣關鍵字，追求以最低的成本創造最大的效益。

　　（4）數據分析

　　1）訪問的關鍵詞

　　確定訪問的關鍵詞、了解用戶搜索行為、觀察惡意點擊。

　　2）對詞進行篩選

　　轉化率高的詞要隨時增加投入以便保持好的排名、轉化率低的就減少投入或改變創意。還要利用好哪些高點擊率的關鍵詞，挖掘哪些點擊不多，但是每點一次都帶來效果的長尾關鍵詞。

　　3）對關鍵詞進行分類

　　分推廣計劃、推廣單元、能整體上分析關鍵詞消費進行調整#p#分頁標題#e#

　　4）百度熱力圖

　　調整關鍵詞的相關著陸頁，著陸頁一定要設置，設置得當能給我們帶來直接的轉化。

　　5）做好每周、每月的關鍵詞的整理，做好每周、每月的統計。

　　三、百度競價員常用兩大高效工具

　　1：百度競價賬戶網頁版后臺。

　　計劃搭建、單元搭建、關鍵詞選擇和設計、匹配方式制作、推廣時間選擇等。

　　2：百度競價客戶端

　　操作方式和網頁類似，但是增加了一項賬戶數據下載功能，可更加方便快捷的在本地對競價賬戶進行調試和制作。

　　四、百度競價著陸頁面怎么優化？

　　1、什么是競價著陸頁?

　　競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁，目前大多數百度競價用戶的著陸頁是網站的首頁(很多企業不懂，默認首頁而沒有去設置)。

　　舉個簡單例子：我在百度輸入辦公家具，點擊一個企業的網站進去后的第一個頁面。

　　2、競價著陸頁為什么那么重要?

　　（1）直接向訪問者傳遞了公司和產品的信息。

　　（2）用戶搜索點擊進入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。

　　（3）直接影響到用戶的需求和購買動機。

　　3、如何制作適合產品營銷的著陸頁面?

　　（1）用戶點擊相關關鍵詞進網站后，肯定是想要看到自己想看的東西或者說是跟自己搜索相關的信息。所以關鍵詞和著陸頁面的信息一定要密切相關。例如：用戶搜索辦公家具這個關鍵詞進入了你的網站，那么客戶進去后的那個頁面肯定是要和辦公家具密切相關，這樣才更容易吸引用戶的關注。如果用戶點進去看到的是不相干的信息，肯定關掉走人，起不到推廣作用。

　　（2）著陸頁產品信息盡量全。豐富的著陸頁，能是客戶很滿足，包括產品的描述，性能、特性、高清圖片，打折信息，報價咨詢等等以圖文并茂的方式展現。除了產品信息外，還應該放些與產品相關的技術文章，比如產品保養技巧，售后服務條款，使用方法等等，減少用戶的跳出率，必要的時候還可以放些公司或產品的相關證書增加用戶的信任度。曾經看到過很多企業的網站打開就兩張圖片在那里，其他什么也沒有，這樣的網站能為企業帶來盈利嗎?

　　（3）著陸頁打開速度要快，網頁用戶體驗要好。速度太慢用戶沒耐性等于是就走了，盡量少用FLASH和太多較大的圖片，否則影響訪問速度。像一些大企業的產品頁面如：三星，摩托羅拉等做得非常細非常友好，產品視覺吸引眼球，能產生很強的購買欲望。#p#分頁標題#e#

　　（4）盡量放上能引誘客戶行為的號召性圖標，比如說在線咨詢，在線報價，立即訂購，疑難解答等等促使客戶去點擊和企業對話，只要客戶敢開口，那么成交的幾率就又大了一些。以上這些都是要點，但很多做競價的企業卻沒有這些，他們一般都是一個很差的網站，用戶點擊進去之后，不到5秒鐘就走了，推廣費用浪費了，沒有產生價值，其實營銷著陸頁制作起來也不是很難，不會的企業可以聯系我，我免費幫忙制作指導。

　　4、營銷型著陸頁做好之后，比原來的優勢有哪些?

　　（1）網站營銷優勢比原來更強，產品更吸引眼球和點擊。

　　（2）通過網站接到客戶的電話和咨詢數量比以前多。

　　（3）網站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。

　　五、百度競價常用名詞（SEM競價托管解析）

　　CPM(CostPerMille，或者CostPerThousand;CostPerImpressions):意思是每千人成本，公式為CPM=(消費/展現量)*1000

　　CPC(CostPerClick;CostPerThousandClick-Through)：每點擊成本，以每點擊一次收費。

　　CPA(CostPerAction)：意思為每次行為獲得成本，公式為CPA=總消費/獲得行為次數

　　CPR(CostPerResponse)：每回應成本，以瀏覽者的每一個回應計費

　　CPP(CostPerPurchase)：每購買成本，網絡用戶點擊旗幟廣告并進行在線交易后，才按銷售筆數付給廣告站點費用。

　　CRI(綜合排名指數)=質量度*出價

　　CTR(點擊率)=點擊量/展現量

　　ACP(AverageClickPrice，平均點擊價格)=消費總額/點擊量

　　Cost(花費)=平均點擊價格*點擊量

　　平均排名=(展現量1*排名1+展現量2*排名2)/(展現量1+展現量2)

　　跳出率：只瀏覽了一個頁面便離開了網站的訪問次數占總的訪問次數的百分比

　　Conversionrate轉化率：完成轉化行為的次數占總點擊次數的比率轉化次數/點擊量

　　ConversionCost平均轉化成本=消費/轉化次數

　　訪問深度比率=訪問超過()頁的用戶/總的訪問數訪問時間()分鐘以上的用戶數/總的用戶數

　　ACP平均點擊價格=點擊總費用/點擊次數

　　平均每次點擊產生的消費，即一定時間、一定范圍內您為網民的每次點擊訪問所支付的推廣費用。計算公式：平均點擊價格=消費總額/點擊次數(四舍五入保留2位小數)

　　ROI投資回報率=利潤/消費*100%

　　O2O：online2outline線上支付、線下服務、線下體驗

　　PFP(Pay-For-Performance)：按業績付費

　　總結：以上就是百度競價十萬個為什么中最重點又是很多競價員容易忽視的問題解答，希望對你所有幫助。

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