企業網絡推廣簡介

公司名稱：沈陽XXXX智能科技有限公司
公司品牌：暖XXX通
主營產品：電磁采暖爐、電磁鍋爐、電加熱、電采暖、煤改電、半導體鍋爐、暖恒通
主營區域：東北三省、西北五省
主營產品平均單值：家用平均3-5千 ?商用1萬至40萬
網站年限：3個月，產品關鍵詞在搜索引擎無排名
所屬行業是否存在明顯淡旺季：幾乎無
針對客戶對象簡介：家用客戶、工程客戶、大量招經銷商、
每年推廣預算：網絡20萬、
現在主推平臺：百度、
有無網絡推廣技術員：無

企業網絡推廣現狀分析

搜索引擎SEO方面。

一、搜索品牌詞，在百度等搜索引擎首頁只有一個排名。

客戶網址一：m.hecch.cn
關鍵詞：電磁鍋爐、電加熱、電采暖、煤改電、半導體鍋爐、暖恒通
只有一個品牌詞在第一位，其它均無關鍵詞排名。

客戶網址二：m.hecch.cn
關鍵詞：電磁采暖爐,沈陽電采暖,沈陽電鍋爐,電磁采暖爐十大,北方電磁采暖爐

所有關鍵詞均無排名，包括品牌詞。且所做關鍵詞流量較小，就算有排名也會出現沒有流量的情況。

建議：
1、可以做一些相關的軟文，把品牌詞做到首頁霸屏的狀態，減少精準搜索品牌詞客戶的流失。
2、兩個網站全部要品牌詞的SEO。爭取在搜索首頁，盡可能的多占位置。
兩個網站把關鍵詞分開做SEO。電加熱、電采暖、?煤改電等這三個關鍵詞難度較大，可作為長期優化策略。電磁鍋爐、電磁采暖爐，優化難度相對較低，可作為前期主要優化對象。

搜索引擎SEM方面

客戶現狀：目前了解到的，客戶在做著百度推廣，每日預算在150－200元。賬戶為自己+客服在管里，有效電話咨詢量并不理想。

關鍵詞整體日均搜索量移動日均PC日均電磁采暖爐25001900630電磁爐22001800450電采暖爐1700940690壁掛爐1400890500價格1100760290電磁爐哪個牌子好970860110電采暖爐價格87079090電鍋爐采暖700580120燃氣壁掛爐采暖爐69064050電采暖560330230采暖爐420300130商用電磁爐380140240電磁鍋爐37070300壁掛式采暖爐30029020家用29070220電采暖爐廠家28020270九陽電磁爐24021030電壁掛爐20050150電磁蒸汽鍋爐19020170電采暖爐怎么樣14012030變頻電磁采暖爐1404130

以上為電磁采暖爐為核心詞擴展的部份關鍵詞搜索情況，通過此表，可以發現，移動端流量占比比較高。且存大很多疑問詞，那么在平臺選擇的時候，一定要注意偏向移動端。同時可考慮開通知識營銷推廣。
同時，因為客戶對象針對有工程與經銷商這一方面，PC端也不能勿視，通過多年網絡推廣經驗，移動端流量雖然比較大，但個人用戶占到大多數。PC端流量雖然占比比較小，但流量以辦公人員為主，所以流量比較穩定，同時接大單的幾率比較高。但惡意點擊會比較多，所以一定要注意。

平臺的選擇

現在SEM搜索引擎主要是百度，360，搜狗，神馬四個平臺，相對來說各行各業在后臺數據分析過程中，移動端占據主要的流量，下面幾個圖是最新的各平臺流量占比

?

這是最新的搜索引擎流量占比，百度流量最高，神馬占據第二

?

以上兩圖是PC 端流量與移動端流量的占比情況：
PC 端流量占比：百度第一，360 第二；
移動端流量分布占比：百度第一，神馬第二

通過接觸過的行業經驗和流量轉化來說，平臺選擇的話建議是百度和神馬，百度的話流量是最高的，所以推廣還是以百度為主，另外三個平臺來說，對于電采暖行業來說，搜索人群，趨勢主要還是在手機端，對于神馬是阿里巴巴旗下現在主要針對于手機端的搜索引擎，客戶綜合反饋還不錯，所以神馬是選的第二個平臺，360 平臺只有電腦端流量，基本沒有手機端， 所以暫時不考慮，搜狗雖然也有電腦端，手機端流量，但是流量一直較低，所以暫時沒有太大意義，綜上建議所選平臺是百度和神馬。

?

各個平臺的預算

百度平臺：主要分三塊：搜索推廣PC 端，搜索推廣移動端，信息流。
每日預算200－1000元，（具體跟據現有賬戶消費及推廣情況而定。）
建議百度信息流50－200元

對于咱們行業來說，根據客戶搜索習慣，主要客戶來源主要還是在手機端，所以綜合來看，手機端的流量還是占主力，所以搜索推廣手機端建議預算在150－700左右，搜索推廣電腦端50－300左右，百度信息流200 左右。

神馬平臺：神馬也是不錯的選擇，建議您這邊前期不用投入這么多， 所以前期神馬預算在150左右，先推廣看看，后期重點作調整。

后臺管理

上面的預算，每一項投入都是根據總結同行數據，行業經驗得出來的，其實對于每個平臺來說，最重要的還是后臺的管理， 對于搜索推廣，我們會對百度的競價后臺，根據每個產品電腦端， 移動端來分來搭建計劃，因為電腦端，移動端的競爭激烈程度， 創意的編寫等等都是不一樣的，這樣也方便做實時的數據分析； 后臺所有的推廣數據我們都會做總結，每天會根據后臺的轉化情況，網民的搜索情況，地域，時間段等等來做后臺的優化，確保搜索的精準性，優化師會根據自己的行業經驗，競價經驗以及跟您這邊每天的對接來對賬戶做調整。百度信息流這塊，開通之后做好移動營銷頁，后期能夠做信息流數據的統計，方便調整賬戶。

綜上所述：考慮到客戶產品特性、針對客戶對象。所覆蓋區域有限，建議主要以搜索引擎營銷為主，可輔助開通區域較窄的推廣方式。以減少推廣成本，提高性價比。著重推薦以下平臺及報價。
SEO：
長期優化目標關鍵詞：電加熱、電采暖、?煤改電
短期優化目標關鍵詞：電磁鍋爐、電磁采暖爐
品牌詞：暖恒通（可以考慮配合百度百科、知道問答、博客、知乎等，做到霸屏效果。）
SEM
百度競價推廣、百度信息流、知識營銷推廣、神馬

平臺報價
SEO服務：（無提供服務，預估年費用1－2萬）
百度SEM競價搜索推廣：建議每日消費200－1000元（具體根據現在推廣情況調整）。
百度信息流推廣：建議每日消費50－200元
百度知識營銷：建議每日消費50－100元。
神馬開戶：最低預存 4000，年費 1200?共 5200元，
托管費用（百度）：首月合作1500－2000元，后期合作按季度打八折優惠。
托管費用（神馬）：首月合作800元，后期合作按季度打八折優惠。