客戶需求:前期上線,主要以獲取咨詢量為主,持續降低有效問詢成本; 后期穩定后,主要是優化線下帶看成本,提升獲可精準度,降低線下帶看成本; 中后期,主
客戶需求:前期上線,主要以獲取咨詢量為主,持續降低有效問詢成本;
后期穩定后,主要是優化線下帶看成本,提升獲可精準度,降低線下帶看成本;
中后期,主要效果+品牌知名度提升,提升品牌詞轉化能力;優化成果:從投放初期每天1-2個有效問詢,提升至10-15個/天有效問詢;
SEM技術優化方案
一、前期需求溝通+方案制定
1、需求確定:明確客戶業務,目標人群、業務覆蓋區域、人群特征、品牌優勢、市場價格競爭力等內容;
2、方案制作:根據溝通需求制定投放方案,如渠道選擇、預算分配、詞類選取、數據監控、創意內容等;
3、排期規劃:明確落地執行規劃,針對每一項內容制定合理的落地時間和排期表,順利推進項目上線;
二、賬戶結構搭建(考慮后期客戶投放較大,整體賬戶搭建劃分較細致)
1、計劃搭建:傳統辦公室+聯合辦公室分計劃搭建、pc端+移動端分計劃搭建、行業核心詞+長尾詞分計劃搭建;
2、單元劃分:根據詞根對關鍵詞進行單元劃分,如:公司詞、中介詞、疑問詞、地域詞、樓盤詞等等;
3、創意撰寫:品牌詞創意,PC端和移動端創意、樓盤詞創意、行業詞創意等均針對性撰寫,確保創意的針對性強;
三、建立數據追蹤機制
1、完善客戶數據監測路徑:百度統計+熱力圖+官網留言數據獲取(從數據監測角度提出需求,客戶公司技術負責開發,打通線上sem投放的數據監測);
2、每日數據統計:建立與客戶的數據溝通反饋機制,每天上午客戶反饋前一天的咨詢詳細數據,溢推優化師負責完善每條咨詢的后續追蹤數據,指導賬戶優化;
四、數據分析
1、效果穩定期:根據每日統計的咨詢數據,對賬戶做細節的優化調整;
2、效果波動期:一般會根據變動情況,同時結合歷史積累的統計數據,做賬戶的對比分析、趨勢分析等等,找出波動原因,進行投放優化調整;