本篇將一些競價推廣問題，整理分享給大家，可供投放參考。

 

Q1、SEM轉化降低，應該從哪些維度去分析？

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首先，看點擊數量多不多。一般按點擊量到咨詢量的轉化率為5%來定轉化量。也就是說，你期望一天有多少咨詢，然后從漏斗往上推要多少點擊量。比如你希望一天10個咨詢，按照5%的點擊轉化率，那么你賬戶最好要有200個點擊量。這是分析點擊量是否客觀滿足你需要的方法。

 

然后，再看點擊質量如何。點擊質量的評判一般看搜索詞報告，搜索詞跟你的業務是否相關，針對搜索詞評估這些人的購買意向如何。一般購買意向分四個階段：知曉-熟悉-考慮-購買。如果都是知曉和熟悉階段的人群，也就是說，很多搜索詞跟業務不是直接相關，甚至是八竿子不相關的，那要重點優化相關性。可以通過：1優化匹配方式，2設置否定關鍵詞，3優化創意，主要這三個點的優化來達到目的。

 

如果點擊量和點擊質量都沒問題，那么看看網站訪問是否流暢，網站彈窗是否過多，設計不好過于渣渣，還有落地頁文案是否太渣，相關性不好，沒辦法刺痛用戶痛點，甚至無法滿足用戶搜索要解決的問題。如果是，那這個就要全面優化落地頁了。

 

最后，如果以上三點都沒問題，那么很可能還有兩個問題：第一，個是你的產品真的沒有競爭優勢，你的同行比你強太多；第二，你能力還不行，無法發現以上三個方向的問題具體哪里出問題了。那么你還要進一步學習，重點看哪里自己比較薄弱的，包括運營策略和技巧，還有你對產品的認知，對用戶的了解等等方面。

 

這是SEM賬戶優化的經典思路。

 

 

 

Q2、跑ocpc 幾天的轉化數相差不多但微信加粉越來越少，有時很多轉化數但微信不加人

 

– – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – –  說一下跑ocpc的問題，當ocpc一階的時候累積的數據是無效客戶的情況下， 不要貿然進二階。模型學習的是一階這段時間跑出來的用戶畫像，這些用戶沒有轉化或點擊復制沒有加粉，這就不是一個精準客戶，進了二階后，O包就按一階這些非精準客戶給你拓量，所以二階成本就越來越高。 所以建議，這個ocpc包可以暫停或者刪除，重新再建一個ocpc包，注意要看一階的數據，如果不精準流量多，先別進二階，流量精準率一般建議在80%左右，不過加粉行業可能比較特殊，可以適當下調60-70%左右。

 

 

 

Q3、賬戶里其中一個業務的長尾詞比較多，這種一般是單獨建一個計劃跑還是在該業務下分好多個長尾單元呢？

 

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建議單獨分個計劃來跑，方便管理，同時如果跑OCPC，也可以根據長尾的成本和核心的成本做區分，分別建倆包來跑，這樣可以區分設置兩種詞性的目標成本，降低目標轉化成本，同時區分推廣策略。

 

 

Q4、怎么降低加粉成本？

 

– – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – –  降低加粉成本從2方面： ①  提高加粉率：進入落地頁的流量保證其精準度；落地頁提高轉化率；注意防范惡意流量 ②  降低不相關消費：不相關流量在后臺搜索詞報告反饋不相關，否詞，縮短匹配，多提交一些相關關鍵詞進行推廣

 

 

Q5、如何分析頁面點擊圖去優化頁面？怎么看我的頁面有沒有問題？

 

– – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – 一抄二學三創新，如果實在不會的，先學習下別人是如何設計落地頁的。 頭圖，明確業務+賣點展示； 第二屏 可以根據行業情況，比如放一些問答題、放一些利益點、優勢等+轉化（表單等）； 第三屏，可以放一些行業案例等加深信心+轉化（表單等）。

 

 

Q6、oCPC第二階段自動出價看到有些不相關詞價格很高怎么調整？

 

– – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – 二階是智能出價，如果有一些不相關詞出價高 ①可以把詞去掉，如果未轉化的話； ②可以在搜索詞報告里把這些不相關詞否掉，并且反饋不匹配按鈕提交反饋這個詞與你用戶不匹配。

 

 

Q7、SEM創意該怎么寫？標題、描述撰寫有什么側重點？

 

– – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – ① 基礎創意-標題：簡潔通順、突出賣點、參考行業模板句式、使用關鍵詞與地域插入 ② 基礎創意-描述：結構化、突出優勢、使用關鍵詞插入 ③ 創意圖片：清晰、有吸引力

 

 

Q8、如果創意不能體現價格或者折扣怎么辦？用戶關注的點就在價格上？

 

– – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – 可以另辟蹊徑，用其他的點。能展現你們實力的因素肯定有很多，比如之前一個做物流的同學就是這樣，沒法體現價格，可是他們可以做1V1客戶服務，物流系統是自己研發的，宕機概率比同行低，另外比如發貨速度、故障率、處理的訂單數等等也是可以拿出來說的，找出可以體現企業實力、而且還是客戶特別關注的、也是痛點之一的點放大、宣傳。