在此說的工業類是屬于泛指，如果您的企業包含以下特征，推薦您可以認真閱讀本文。
1、產品單價比較高，通常是大幾千，幾萬甚至幾十萬以上。
2、客戶比較分散，通常一個縣級地區，能夠用上您的產品的，不過幾十家（產業集中地帶除外）。
3、交易周期長，一般是需要定制。另外也指售后服務周期。
4、工程服務類、機械、及少數人群需求的服務。
之所以選擇這個企業群體來談，是因為這些企業群體是決大多數中小型網絡推廣公司首選的客戶對象.追其原因，不外乎有以下幾點.
1、主要負責人的聯系方式比較好獲取。因為多數老板在公司屬于身兼數職的群體。比如說，典型的例子就是，網站電話，一定不會留別人的，而是自己的。
2、產品成交額一般比較大，無論選擇哪一種推廣方式，可能成就一單，一整年的推廣費用就回來了。對于企業來說，花個幾千塊錢，做推廣不值什么。
3、對網絡推廣渠道比較依賴，你不做，你的同行就在做。
前提介紹完畢，接下來我們來談一談現有的推廣方式，主要有哪些。
目前市面上的推廣渠道主要有百度系，在搜索這方面百度依然無人能及。2、騰迅系，包含朋友圈、公眾號等。3、頭條系、包含頭條、抖音等。阿里系，包含依舊是淘寶和阿里巴巴。像其它快手、B站，目前還不是我們主要選擇的對象。

雖然說，推廣方式越來越多，但我們發現，可供我們選擇的確感覺越來越迷茫，用哪種方式好呢，
其實，從上面來舉例的推廣渠道來講，無外乎幾種，
一、搜索推廣
主要是競價推廣和SEO。渠道目前主要有百度搜索、360搜索、搜狗搜索、UC搜索等。
二、B2B推廣
這個方面，就比較尷尬了，隨著巨頭公司流量越來越封閉，目前可供我們選擇的還真不是太多。像以前有很多B2B站點都非常不錯，但最近兩年合作的客戶會發現，好像之前的那些，都不太好用了，像慧聰等類，越來越落后。在此，還是推薦兩個平臺，一個是阿里巴巴、第二是B2B新秀百度愛采購了。
具體原因，我們后面再談。
三、信息流推廣
目前的主要渠道就是  頭條、百度信息流、
四、社交類。
這方面當屬騰迅系的產品。可以說是壟斷狀態。
五、自媒體類
這個方式比較綜合，如微信的朋友圈、頭條的頭條號、百度的百家號等，都屬于此類。通常這些方式又需要和別的方式相結合，比如說百度的百家號，既可以在搜索展示，又可以在搜索展示。

綜上所述，我們通過分析自身行業特點和推廣方式的特征，會不會發現，身邊有很多人，在嘗試了多種推廣方式之后，又回到了原點。而隨著推廣費用越來越高，而變的越來越迷茫。具體該怎么做呢。下面來說說我的看法。
我認為，雖然推廣方式多了，但是也越來越需要運營手段了，像前幾年如果推廣，可以說，把錢一交，等著接電話就行，同樣做阿里巴巴，也是如此。那時候，誰會想到這些還需要托管、還需要運營人員呢？整體思維方式都在變，如果您還按照過去的思維做當下的事情，那勢必會只有一個結果，那就是失敗。那應該怎么樣好好運營推廣呢？又該如何去選擇呢。在這里推薦以下方式。注意，這里只說的是獲客，也就是拓寬自己的推廣渠道。
搜索類：
以競價為主，SEO為輔。如果你的預算不多，可以不用選擇百度，搜狗、360、UC等類，雖然獲客成本也挺高，但也是一個不錯的小而美的推廣方式。想獲得很多客戶可能不太現實，但最其碼時不時的會有客戶，不會說是讓你斷決后路。當然，如果你想獲得更多的客戶，那就只有選擇百度了。雖然我也挺恨百度的，但沒辦法，誰讓人家是老大呢。
特別說明一點的是，為什么要選擇SEO。很多人認為SEO落伍了，不流行了，但深思起來，低成本的方式還真是不多。另外，SEO當然指的并不是針對搜索引擎的SEO。淘寶電商類，也需要SEO，自媒體類也需要SEO。B2B平臺，這些都是需要SEO的。
那么，網站現在做了還有價值嗎？個人認為，目前保留網站，還是非常有必要的，因為在流量封閉的今天，您的企業網站，屬于您在互聯網世界里，唯一的一塊自留地了。這里除了國家法規，別的沒有任何限制。舉個例子來說，你到頭條號留個二維碼、留個微信號試試，分分鐘鐘給你拒了。
B2B類
目前主要是推薦百度的愛采購吧，沒辦法，百度給到愛采購的流量傾斜太大了，搜索一個關鍵詞，愛采購的信息，可能占到3－4個位置。值的說明的一點是，無論是作愛采購，還是阿里巴巴，一定不要想著說，我交了錢，開通了這個服務了就行。如果您這樣做的話，相信我，對于獲客來講，只是徒勞，最其碼需要做到的一點是什么呢，比如說平臺允許你發布1萬條信息，那就把這一萬條信息，以最快的時間發布完，同時運用一些SEO技巧，
自媒體類
做這個需要一些精力，因為多數的自媒體平臺，都會拒絕一些精技爛造的內容，但如果您真能創作出來，會對您的賬號有非常大的好處，引流不說，還可以同時這些內容，同步到其它平臺的賬號。如：您開通了公眾號，那您同樣可以注冊頭條號和百家號，最其碼這三家平臺的內容不互通的。所以對每一家來說，都是原創。同時您也可以轉載到自己網站上，這樣久而久之，對你的網站也非常有好處。
說到這里，今天話題就到這里了，如要有興趣，可以加聯系我們，和我們來聊一聊。