競價推廣成功的關鍵是什么？這可能是很多競價委員關心的問題。網上很多同事都在討論如何更好的做競價推廣。他們會遇到這樣的問題，付費做搜索引擎。 競價推廣，但效果不好。 競價的錢進去了，出來的錢卻看不見。相信這也是大部分公司做競價的一個麻煩點。投資競價錢花，為什么不投資？咨詢，我在做和不做之間徘徊。現在想在網上做推廣。很多人都在針對競價推廣，結果很快，推廣效果很好，但是競價這么多，做的很順利 還有多少競價？

為什么大多數競價 做得不好？筆者認為一個很大的原因源于創意的寫作。對于公司里的競價專家來說，優勢比SEO大很多，但也得做SEO太難，上榜。至少老板很開心，但是競價boss投入了錢，你要的是更多的錢，而不是不費吹灰之力的排名，所以我建議你在這里做SEO。朋友們，不要以為競價簡單，SEO重新排名，競價re-北京競價代運營，工作思路不同。也是經過這位朋友的交流，才發現競價太難了。后來看了他們做的競價網站，覺得唯一的不足就是創意的文筆。

筆者認為競價推廣能否順利進行的關鍵在于創意。不妨拿裝修行業看看有多少裝修公司寫創意，搜索相關關鍵詞就可以看到。在裝修行業，前三基本上都是創意，我們在做活動！我們的首選，省下幾萬元！這種創意可以用于任何行業，適合有合作意向的用戶。上網的用戶不一定是有合作興趣的用戶。對于用戶來說，早就被認為免疫了，抓不到用戶。痛點需求，網上搜索裝修的目的是什么？了解裝修市場的知識，看效果圖，找到適合自己預算的裝修公司。看到這里的自愈創意，是不是有點吹牛了？它往往會給用戶一種玩套路的心理。

所以作者問這個競價朋友，他為什么要這樣寫創意？這位朋友的回答很簡單：吸引客戶咨詢。做競價 與 SEO 不同。如果SEO的標題不符合優化規則，將不會有轉化。也正是因為競價的優勢，你可以在標題中為所欲為，但這樣的照片能吸引客戶咨詢嗎？當然，也有網友會咨詢，但至少創意沒有抓住用戶的心，甚至有的朋友不知道創意怎么寫，直接指給同行做裸體廣告，類似于“其他人”寫這個，我也寫這個。”

那么，競價推廣創意怎么寫？和裝修朋友交流后，作者提出了兩個創意，讓他們試試效果，發現點擊率比同行高很多，雖然競價廣告是第三名，創意是大致是這樣的：

1、裝修技巧不花冤枉錢

2、2016貴陽裝飾公司排行榜

3、最新裝修案例效果圖欣賞

這位朋友嘗試了各種問題。結果，第二天的點擊率遠高于第一天。咨詢的用戶也比較多。雖然點擊成本比以前高了，但他們做了競價不點擊有什么意義？不信可以自己試試。

為什么這么平凡的創意就能讓用戶想點擊？仔細想想其實很簡單。 創意之所以吸引人，是從競價推廣者的角度來看問題，而不是站在用戶的角度。我們能給用戶什么，用戶想要什么，我們就給什么！有兩種不同的境界。后者自然是推廣的強者，因為他們知道如何迎合用戶。 21世紀不再是拼產品的時代，而是拼服務的時代。要想服務好用戶，前提是懂；目前競價推廣也經常犯一個通病，認為只要有排名顯示，就會有很多用戶，想到有人搜索關鍵詞，就說明用戶有這樣的需求托管競價賬戶哪家好，所以只需要把他們的產品優勢描述清楚，就可以贏得用戶，而且一定要多寫一兩個競價推廣和創意。如果很高，可能有數百個創意。如果都是創意推出優質產品來推廣，效果肯定是有的。沒有痛點類型創意最好。

那么作為競價推廣專員，如何結合用戶的需求和必不可少的工作，寫出點擊率高的創意？

作為競價推廣專員，最基本的工作就是減少投資，提高轉化率，降低推廣成本。這對企業和個人都有好處。這就是為什么有人感嘆別人收入多少萬，我有幾千，因為競價高手做這個競價是打心理戰，而我們這樣做是為了維持生計，所以定位自然不同。一個合格的網站運營商不僅要考慮推廣，還要換個思路。多個多角色的人應該考慮他們的產品和服務是否真正解決了用戶的需求。只有雙方都有利益。只有聯系起來，才能達成合作共識。要想寫好競價創意，除了介紹低價優勢，不妨從以下幾點入手：

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1.降低用戶警惕：想要實現合作的用戶有投資風險。在選擇合作伙伴時，用戶往往保持警惕。這家公司怎么樣？你能提供我想要的嗎？合作后服務有保障嗎？如何降低用戶的投資風險，就是降低用戶的警惕性。用戶之所以警惕，是因為錢。寫創意時，資金方面最好避免創意。例如：首選XX公司，能省多少錢！或者是XXX產品，買的時候買多少，等等。如果用戶有價格需求，可以寫成市場參考價格。這將提供參考并降低用戶的警惕性。

2.：權威是指利用公司的實力和權威來寫創意，比如：十年老字號，上千個案例等等。雖然這種效果不是很大，比吹牛強多了。

3.為用戶想辦法：他們大多是競價公司競價推廣費用，他們試圖讓用戶一接到電話就付款。我們以作者之前的能量為例。偶然接到百度推廣的電話，就隨便說了幾句，感覺有點興趣，近期會考慮換個方式推廣，看看預算夠不夠，所以問了推廣開戶要多少錢，但電話那頭老是說，你有興趣的話，我親自和你談談，百度推廣有千家的案例我們來做。效果非常好。講了很多，就不講開戶的金額了。筆者不耐煩地問競價推廣創意，開戶要多少錢。我還在電話那頭要求采訪，此刻我的怒火升騰起來，我問價格是多少。如果價格高，我不會這樣做。價格會很合理。我立馬掛了電話。幾分鐘后，電話又響了。那里仍然是百度推廣，但經理換了。正如預期的那樣sem競價托管代運營，經理真的很不尋常。他有問有答，同時也提出了寶貴的建議。了解作者的現狀。雖然價格已經超出預算，合作還沒有完成，但如果后期有這方面的考慮，經理肯定是合作的首選。因此，為用戶想辦法也可以作為創意寫作的指導方針。看到創意你就會知道，這可以解決你的問題。

以減肥藥為例。一般減肥藥公司做競價，肯定會把創意寫成某種減肥藥，一周瘦八斤，或者減肥藥打折等等租賃競價托管，不過這些都是圍繞減肥藥的銷售定義，并沒有為用戶找到解決方案。用戶問題的焦點是肥胖，想減肥，但不一定要買減肥藥。所以，只能說只是賣產品，未必能解決根本問題。

例如：XXX公司，千萬肥胖人群的春天。

這種創意雖然簡單，卻避開了金錢的意思，直接戳中了用戶的心，很吸引人。

4.免費體驗：用戶也很擔心產品的效果。在寫創意時，他們也可以提供一些免費的經驗詞。每個消費者都不會反感免費這個詞，當然競價推廣創意，免費體驗不一定適用于任何行業，根據其自身的服務定位。

5.為用戶省事：用戶怕麻煩。如果你想和你合作，當然你要服務商提供包羅萬象的服務。以裝飾行業為例。對于一些想要節省材料成本的用戶，據說可以在創意上展示可以提供免費陪伴購買材料的服務。因此，不要只考慮如何為用戶刮錢，而要考慮如何為用戶省去麻煩。

6.關鍵詞與SEO匹配：很多人認為競價和SEO技術沒有聯系。其實兩者的結合才是推廣的最佳利器。在關鍵詞的匹配中，可以插入長尾關鍵詞，一是保證有用戶搜索，二是提高用戶轉化率。把競價和SEO結合起來就是SEM的范疇，也屬于網絡推廣營銷的升華。

總結：本文重點寫推廣創意，看一個競價推廣是否順利，很大程度上可以看創意是否寫成功，是否是用戶喜歡的 k49。痛點創意其實很簡單。多角度把握用戶的想法和分析。作為運營商，互聯網推廣應該有更大的視野。希望這篇文章對競價推廣的朋友有所幫助。岑惠玉個人意見，不喜歡就不要噴。