一、行業(yè)背景

截止2022年，新媒體經(jīng)歷了多媒體、新媒體、自媒體、融媒體的發(fā)展，這個過程中誕生了一個詞語，叫“兩微一抖”。顧名思義，兩微指的是微信和微博，一抖指的是抖音，兩微一抖也成為了企業(yè)營銷服務的標配。兩微今天文章中小編就不做過多闡述了，各位老板有興趣可以關(guān)注我們公眾號的相關(guān)內(nèi)容。今天小編主要針對抖音來跟各位老板們聊一聊，尤其對于咱們企業(yè)而言，抖音平臺已經(jīng)全面開放了各行業(yè)的企業(yè)入駐，讓企業(yè)能夠憑借創(chuàng)意方式的視頻制作，以視頻形式征服自己的客戶，這也讓越來越多的企業(yè)開始入駐抖音推廣自己的品牌和產(chǎn)品。

二、抖音企業(yè)號新玩法

2022年，抖音企業(yè)號不僅僅停留于注冊認證這些基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)，也開始有了新玩法，下面小編來給各位老板列舉兩點：

1、一觸即達，增加轉(zhuǎn)化路徑。抖音企業(yè)號可以添加優(yōu)惠活動鏈接、櫥窗小程序、抖音小店小程序等。增加用戶在抖音企業(yè)號站內(nèi)的轉(zhuǎn)化路徑，通過抖音企業(yè)號幫助企業(yè)實現(xiàn)更多轉(zhuǎn)化。

2、站內(nèi)直接購買，縮短購買決策路徑。抖音企業(yè)號可以添加多種購買外鏈，直接通過視頻內(nèi)容促進抖音站內(nèi)的購買決策，幫助企業(yè)實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化的目的。

三、抖音企業(yè)號運營思路

上面講到的是抖音企業(yè)號的新玩法，但是對于企業(yè)而言，抖音作為2022年TOP流量的平臺，企業(yè)做抖音賬號的目的無非有二：一、通過抖音獲客。二、通過抖音達到企業(yè)品牌宣傳和產(chǎn)品推廣的目的。 但是沒有優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，再多的方法也起不到正向的作用。所以，抖音企業(yè)號的內(nèi)容運營還是起著至關(guān)重要的作用。

這里面企業(yè)號的內(nèi)容運營，小編給各位老板總結(jié)了四YOU法則：

1、有情。即企業(yè)號運營的前提，視頻內(nèi)容要站在用戶的立場思考，與用戶平等對話，激發(fā)用戶情感共鳴。

2、有趣。即企業(yè)號運營的內(nèi)容核心，視頻內(nèi)容要讓用戶有參與感，最好能有懸念和新奇感，平時的工作壓力已經(jīng)很大，視頻內(nèi)容要讓用戶快樂放松。

3、有用。也是企業(yè)號運營的內(nèi)容核心，視頻內(nèi)容要有價值，讓用戶有收獲，在最短時間把重點說完。

4、有品。即企業(yè)號運營的基礎(chǔ)要求，視頻內(nèi)容要有品質(zhì)、品味，要能體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念、價值承諾，傳播正能量。

把握好這些基本的運營法則抖音運營方向，只是我們運營企業(yè)號的基礎(chǔ)，想讓我們的企業(yè)號實現(xiàn)最終變現(xiàn)，還是有一個長期且有效的過程的。1-3個月是爆款增粉期，從主流用戶需求出發(fā)，完成初期的用戶積累和沉淀。3-6個月是強化期，分析留下來的用戶他們最為關(guān)注的點，從而針對性的調(diào)整自己的視頻輸出方向，不斷強化自己的企業(yè)號人設(shè)。6個月之后是精細化運營，更加注重用戶新增，從而完成企業(yè)號的引流和營銷。

四、抖音企業(yè)號運營方向

講了我們抖音企業(yè)號的運營思路，很多企業(yè)老板肯定要問，思路是有了，但是具體應該怎么做或者有什么好的運營方法嗎？不要著急，接下來，小編來給各位老板分享點干貨，給大家整理了五個抖音企業(yè)號核心運營方向：

1、形象宣傳。通過“地方活動”“風土人情”“企業(yè)系形象廣告”三個方向，展現(xiàn)企業(yè)貼心為用戶服務的正能量形象。為了防止首頁讓用戶感覺雜亂無章，抖音官方賬號要通過格調(diào)一致的視頻封面優(yōu)化首頁的美觀度，以協(xié)調(diào)視頻內(nèi)容不一給首頁美觀造成的不良影響。

2、業(yè)務宣傳。結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢和產(chǎn)品特點，從“產(chǎn)品類”“政策類”“活動類”等方面，進行創(chuàng)意拍攝，突出企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢賣點。

3、存量維系。在抖音企業(yè)號宣傳業(yè)務，一定要鏈接外部官網(wǎng)或者外部活動頁面，實現(xiàn)實時轉(zhuǎn)化。

4、協(xié)同拉新。聚焦企業(yè)主的主要用戶，結(jié)合抖音的最新玩法，比如我們可以放一些線上優(yōu)惠券，通過線上領(lǐng)優(yōu)惠券，線下進行消費的形式，進行宣傳。

5、網(wǎng)紅帶貨。利用抖音小店和電商外鏈的功能，找一些網(wǎng)紅主播直接掛載產(chǎn)品或營銷頁面鏈接，實現(xiàn)站內(nèi)直接購買，縮短購買決策路徑。

這里有很多企業(yè)老板們肯定會說，這個網(wǎng)紅帶貨對于一些電商類的企業(yè)適用，但是對于一些生產(chǎn)制造的傳統(tǒng)企業(yè)卻不適用。其實不然，我公司也專門針對傳統(tǒng)企業(yè)做了一套抖音營銷思路--絲路贊探廠，下面小編就以一家我公司運營的鋼管行業(yè)抖音企業(yè)號來給各位老板具體分享下。

客戶情況：該客戶是滄州某鋼管實體廠家，主營直縫鋼管、保溫鋼管、防腐鋼管等，是河北百強企業(yè)。

視頻內(nèi)容方向：這條視頻的內(nèi)容主要是拍攝該企業(yè)直縫鋼管的生產(chǎn)線抖音運營方向，從而體現(xiàn)該企業(yè)的廠家實力。

視頻封面設(shè)計：左上角展現(xiàn)企業(yè)logo和企業(yè)品牌廣告。整體用大氣的藍色底色+廠家優(yōu)勢的文字描述，如廠家直銷、做工精細、型號齊全、支持定制等。來凸顯該企業(yè)的品牌力。

視頻左下角掛載營銷頁：該視頻主要拍攝的是直縫鋼管的車間實拍，所以我們在視頻的左下角掛載的是直縫鋼管的營銷頁。為了吸引用戶點擊，我們顯示的標題為：直縫鋼管詢價，能更好的促使用戶點擊轉(zhuǎn)化。

營銷頁設(shè)計：視頻掛載的營銷頁設(shè)計其實跟傳統(tǒng)企業(yè)做搜索引擎競價用的營銷頁是一個思路，我們將自己的公司優(yōu)勢、服務亮點、產(chǎn)品詳情都可以體現(xiàn)在營銷頁中，促進點擊進入的用戶最終實現(xiàn)轉(zhuǎn)化咨詢。這里，我們在營銷下方可以添加立即預約、聯(lián)系商家、私信商家等咨詢功能。方便用戶立即跟企業(yè)進行聯(lián)系，轉(zhuǎn)化咨詢。

小結(jié)：以上是小編針對2022年抖音企業(yè)號運營做的整體市場分析、新玩法、運營方向以及具體的案例分享。其實抖音企業(yè)號的運營已經(jīng)不是剛剛開始，而是被各家企業(yè)納入了今年的主要營銷模式，只是還是沒有深入的研究出適合自家企業(yè)的營銷手段。也希望各位企業(yè)老板們可以持續(xù)關(guān)注我們推出的關(guān)于抖音企業(yè)號的運營思路，方便大家在抖音運營之路上越走越好。