在抖音平臺，汽車類的視頻賬號越來越多，很多汽車行業公司都開始嘗試抖音，但是效果卻不盡如人意。今天我們就來聊聊汽車銷售類抖音代運營方案，希望對你有幫助。

一、尋找流量

抖音平臺上的流量是非常龐大的，用戶數量也非常多，在汽車行業類客戶想要做好抖音推廣工作，就需要先確定目標受眾，并將目標受眾人群特點進行總結，而這就是你要抓住的流量。

用戶的需求，直擊客戶的痛點，并且充分結合企業產品或品牌定位。做有期待的視頻，而視頻開頭的前7秒非常重要，拋出有吸引力的內容，尤其是汽車類賬號，必須吊足了客戶的胃口，可以是直擊痛點，比如：

1.十萬元如何買一款高性能SUV；

2.最適合年輕人開的十款性價比車；

3.你知道什么時候買車7.5折嗎？

4.電動汽車真的不如油車么？談談你的看法。

這樣的吸睛內容科普問答都是大部分車友客戶最關注的點。還可以通過場景特寫和文字描述來展示，例如精確的說出該類車型的特點或是精確的使用一些感官詞：一腳油門下去，你18樓的女鄰居都知道你回來了；行政級車，空間特別大，我們一家三口出門睡車上都沒問題！一定要注意的是描述詳細特點學會用比如和感受讓人產生聯想。

二、那么如何做好抖音的運營？

1.藍V認證：開通抖音藍V認證是更好的幫助企業進行營銷和宣傳，不僅享有藍V號的權益，也更好的展示品牌形象和流量曝光等特點。

（素材來源：2023年汽車銷售抖音號運營推廣策劃方案）

2.創意策劃

不同風格的創意策劃內容帶來的效果不同抖音推廣運營怎么做，確定好自己賬號的定位類型，小編在此整理出來幾種不同風格的抖音，看你適合哪一種：

①搞笑類：主要是策劃不同的腳本內容，通過4s店搞笑日常趣事對話等方式讓用戶關注。

②美女聊車類：把自己店里的某個高顏值員工打造成網絡名人形象，吸引用戶點擊，配合專業知識介紹，讓用戶因人而對視頻產生興趣，從而達到因為高顏值員工而了解店鋪的目的，進而生出購買欲望。這是一種更適合4S店的方式。缺點是人員的流動會影響賬戶的后期運營。

③車評人類：通過不同的出場方式，講解車型的優劣勢，推薦真正適合的汽車車主，這種賬號滿足的都是一般人的獵奇心理，我們平時看不到的東西，更多的以專業角度客觀分析，一定要專業，而且要對車講出自己獨特的見解，綜合性比較強。

④分享知識類：通過分享汽車冷知識，吸引用戶的關注，該類賬號一般知識內容比較稀缺更多的分享干貨內容，比如：當遇到剎車失靈怎么辦？車輛出現微小的劃痕怎么處理？如何快速準確分辨加油口位置，等知識內容，讓用戶抱著問題的心態去看完視頻。

⑤劇情反轉類：反轉類視頻也是當下抖音比較受歡迎的類型之一，在短短的15到60 秒內，多次發生意想不到的效果，“反轉”再“反轉”，滿足用戶看下去的好奇心抓住觀眾痛點，在反轉開始之前先營造困境沖突，沖突越大，觀眾停留時間越久，想要反轉效果好，就要讓主角在化解困境中越困難，中間也可以設計一些假設問題，情感上的共鳴，讓觀眾有代入感，設計出意想不到的戲劇效果。作為汽車類賬號該類視頻更有趣，將汽車作為背景、道具甚至情節插入視頻，給觀看者留下深刻的印象。該類視頻內容懸念設置能大大提升完播率，做到3秒開場吸睛，抓住用戶停留。

⑥玩車類：車輛的改裝、車輛的賽事、一些情懷的老車、頂尖汽車等，該類賬號的門檻比較高，更多的涉及了身邊的資源，進行賬號的內容創作。

3.視頻拍攝剪輯

首先需要規劃拍攝什么樣的汽車素材，開始拍攝前做好筆記，全景、中景、內景、外景配置內容，根據景別拍攝車體、logo、汽車輪胎、內飾科技、座椅、方向盤，最后看運鏡的次數，如果想要豐富一些，可以室外找適合汽車元素的背景進行拍攝，剪輯時根據前邊做的筆記規劃視頻風格效果，可以加一些特效進去，更能給汽車帶來科技感。

4.BGM

很多大V博主的背景音樂總是那么與眾不同，“張*學”、“白*”、“虎*說車”、“說車的阿*”等，好的背景音樂解決了一個特色的鉤子開頭，同時也是開啟人設的第一步抖音推廣運營怎么做，如果我們能夠讓粉絲一聽到一首音樂能立刻想到你，說明你做的非常成功！抖音為什么能讓別人越刷越上癮，其實更重要的是它有著各種各樣的洗腦BGM，烏梅子醬、大貔貅，還有最近比較火的挖呀挖呀挖，各種各樣讓你上頭的音樂素材，而且很多音樂是自帶流量的，所以選擇好視頻的BGM同樣重要。

5.賬號運營

主要分為三個階段：

階段一：預熱期，通過對賬號的定位，看自身賬號是哪種類型，二手車賬號、4s店賬號、說車賬號、學車賬號、用車類賬號等，根據賬號的定位裝修設計，從頭圖到封面及個性化簽名等包裝賬號，另外對帳號自身也要質量評分，更新視頻時前期可以分時間段發布，看時間段最終帶來的播放量數據，取該時間段播放量較高值，后期統一時間發布作品。

（數據來源于：2023年汽車銷售抖音號運營推廣策劃方案.pptx）

階段二：增長期，探索自己的風格和節奏，從后臺對賬戶進行數據整合，在做好賬號定位之后，我們還需要對視頻內容進行制作和包裝。視頻內容不能太單調，可以考慮加入一些有趣、有創意、有吸引力的元素，對用戶的運營及管理，評論互動、轉發優化等內容，多添加一些相關標簽，盡量不要用該賬號刷不相關視頻，同時也要自主做一些抖音話題策劃。該時期要重點運營非常關鍵。

（數據來源于：2023年汽車銷售抖音號運營推廣策劃方案.pptx）

階段三：爆發期，對數據比較好的視頻可以進行DOU+投流，增加播放量，讓更多喜歡該類型的賬號用戶進行關注，打造爆款流量視頻，獲取粉絲沉淀。對爆款視頻可以分析其內容，凸顯優勢，加大投放，按照該類內容多創作一些類似視頻，但不要過多，該時期賬號要不斷突破瓶頸，各維度精細化運營。

（數據來源于：2023年汽車銷售抖音號運營推廣策劃方案.pptx）

以上就是小編總結的汽車類賬號抖音運營思路，希望能給大家帶來幫助，玩轉智慧營銷，更多行業互聯網干貨等著你！