2024年抖音的功能玩法在不斷更新，越來(lái)越多的人躬身入局，但難免摸不著頭腦。作者分享了一些關(guān)于做抖音的觀察，希望對(duì)你有所幫助。

越來(lái)越多的人開(kāi)始做抖音和微信視頻號(hào)，仔細(xì)看會(huì)發(fā)現(xiàn)，再次驗(yàn)證了一條互聯(lián)網(wǎng)鐵一般的事實(shí)：

在以前老平臺(tái)上受歡迎的內(nèi)容，必定在新平臺(tái)也受歡迎，只是換個(gè)內(nèi)容形式或換了個(gè)馬甲。

所以在新平臺(tái)的崛起時(shí)，一個(gè)快速占位的方法就是整理其他老平臺(tái)的好內(nèi)容，換一種形式馬上搶占新平臺(tái)，真的是經(jīng)久不衰啊。從論壇到QQ空間，到微博，到知乎，再到微信，到抖音，到視頻號(hào)一直是這樣。說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，往往想復(fù)雜了。

很多人做企業(yè)抖音號(hào)會(huì)想不通：經(jīng)過(guò)策劃，專門找模特，還花錢拍攝，最后加班加點(diǎn)精心剪輯的視頻，發(fā)上去之后紋絲不動(dòng)，唯一幾個(gè)點(diǎn)贊還是自己點(diǎn)的。而隨手拍的一個(gè)段子，卻獲得幾百倍的瀏覽量。

怎么說(shuō)呢，過(guò)于重視形式上的東西了，視頻做得再精致，它也僅僅是一種內(nèi)容形式，核心還是內(nèi)容本身。與其琢磨精雕視頻，還不如把更多的時(shí)間花在尋找和總結(jié)爆款規(guī)律。

看到有句話說(shuō)得挺好，說(shuō)現(xiàn)在的綜藝節(jié)目都追求大流量，想要流量就必須俗。還得弄些高雅的東西托著，一方面升華了主題一方面又把俗的東西襯托出來(lái)。

倒不是說(shuō)俗的就是不好的，高級(jí)的就是好的。這就是一個(gè)市場(chǎng)需求嘛，絕大多數(shù)人的市場(chǎng)需要。抖音上也一樣，娛樂(lè)吃喝類的播主肯定比專業(yè)知識(shí)類的播主多，娛樂(lè)吃喝類的大V也更多。乃至同樣是知識(shí)類播主，玩得太高深的反而干不過(guò)淺談的。

是這個(gè)理兒，一個(gè)產(chǎn)品太高級(jí)了，很難面向大眾人群。一個(gè)內(nèi)容講得太高級(jí)，也會(huì)限制傳播。

不同位置的人想法真是有巨大鴻溝，絕大多數(shù)抖音運(yùn)營(yíng)人員想的都是爆款在哪里找，腳本怎么寫更好，標(biāo)題怎么優(yōu)化更好，封面圖怎么做？直播的時(shí)候有什么細(xì)節(jié)，如何去千方百計(jì)引流，有沒(méi)有什么方法論，投放的創(chuàng)意廣告怎么優(yōu)化，點(diǎn)擊率如何提高……等等，基本都是一些細(xì)節(jié)性的東西，對(duì)不對(duì)?

越琢磨越難，越搗鼓越頭疼，而且還成效甚微。

和幾個(gè)大的抖音流量操盤手聊完（不是那種忽悠人的騙子，就是很牛的那種，手上都是上億的案子），結(jié)果發(fā)現(xiàn)我們天天絞盡腦汁想的問(wèn)題，別人甚至都不care，都懶得去想。他們想什么呢，想的是：

你企業(yè)到底是不是要決心入局抖音？你的盤子有多大，持久力如何？你準(zhǔn)備投多少，是不是直接拉滿？商業(yè)邏輯和構(gòu)架是什么樣的？

他們覺(jué)得這事很簡(jiǎn)單，說(shuō)白了就是這事你是不是真心要干，準(zhǔn)備拿多少錢出來(lái)，只要舍得投，其他都不是事。沒(méi)流量砸流量，沒(méi)人才挖人才，找準(zhǔn)了對(duì)標(biāo)案例，照著干就行了，沒(méi)什么難的。

你看，我們天天喊難，他們嘴里最多的詞卻是 “簡(jiǎn)單”、“沒(méi)問(wèn)題”。

企業(yè)別老是指望免費(fèi)流量了，這幾年想通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲客，已經(jīng)變得異常艱難，更別說(shuō)2024年了，當(dāng)你還在花大把人力、精力和時(shí)間潛心做內(nèi)容時(shí)，資本已經(jīng)搶占完用戶進(jìn)入商業(yè)化階段了。

另一方面，免費(fèi)流量的轉(zhuǎn)化一直以來(lái)都是偏低的，用戶是沖著內(nèi)容來(lái)的，本身購(gòu)買意向弱或者壓根沒(méi)有購(gòu)買意向，需要長(zhǎng)時(shí)間培養(yǎng)；而付費(fèi)流量呢，是投放精準(zhǔn)廣告獲得的，本身就是帶著更強(qiáng)需求和購(gòu)買趨向，轉(zhuǎn)化起來(lái)顯然更容易。

這一點(diǎn)在抖音尤為突出，自然流量干不過(guò)投流來(lái)的，且轉(zhuǎn)化自然流量更加考驗(yàn)主播的硬實(shí)力。

我們總說(shuō)，免費(fèi)的都是最貴的，付費(fèi)的才是最直接高效的。這句話放到現(xiàn)在的獲客場(chǎng)景下，非常貼切。

這幾年年有個(gè)很明顯的觀察，就是抖音、快手和小紅書(shū)這些平臺(tái)的流量分配在肉眼可見(jiàn)的發(fā)生變化。整體來(lái)講，對(duì)自然流量上給出了更多的傾斜，而商業(yè)流量正在一步步變窄，沒(méi)有以前那么大的支持了，且更近一步的在規(guī)范商業(yè)內(nèi)容，切割商業(yè)流量，打壓渾水摸魚(yú)薅商業(yè)流量的商家。

說(shuō)白了，都在精細(xì)切分商業(yè)流量和內(nèi)容自然流量，要盡量去平衡平臺(tái)的商業(yè)性和內(nèi)容性。目的很簡(jiǎn)單且合理嘛，就是要賺錢，且要能持續(xù)賺錢。內(nèi)容質(zhì)量始終是他們的立足之根本，還是那句話，不管是抖音還是小紅書(shū)，始終是一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，其次才是營(yíng)銷平臺(tái)。

平臺(tái)如此，平臺(tái)上的品牌和商家也是如此。還是像過(guò)去那樣只追求營(yíng)銷，你會(huì)發(fā)現(xiàn)今年越來(lái)越難做。

很多人抖音起號(hào)很痛苦，每天就是做視頻，然后發(fā)視頻，接著看慘淡的數(shù)據(jù)，最后就是焦慮焦慮焦慮。絕大多數(shù)人每天就是在干不停，卻從不想兩件事：投入和復(fù)盤。

說(shuō)一個(gè)現(xiàn)在很多MCN機(jī)構(gòu)快速起號(hào)的方法，當(dāng)要開(kāi)始起一個(gè)號(hào)時(shí)，首先會(huì)有上萬(wàn)的預(yù)算，分析爆款視頻整理出30-50個(gè)基礎(chǔ)選題，之后每天發(fā)3-5條視頻發(fā)布，花幾百批量投放dou+，第二天就選出前一天數(shù)據(jù)最好的視頻和當(dāng)天的幾個(gè)視頻一起發(fā)布，繼續(xù)投dou+……這樣如此往復(fù)10天左右，大概已經(jīng)花了3000-4000元。

第11天開(kāi)始，他們會(huì)隱藏之前數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)的視頻，然后低成本二次創(chuàng)作，再重復(fù)之前的工作10天左右，持續(xù)到第21天開(kāi)始，把剩下的全部預(yù)算全部投在數(shù)據(jù)前五的視頻上，爭(zhēng)取一個(gè)月內(nèi)，粉絲突破小幾萬(wàn)。

其實(shí)說(shuō)起來(lái)，這個(gè)起號(hào)花錢并不多。重點(diǎn)其實(shí)是這種思維，一個(gè)是花小錢做最小可行性驗(yàn)證，不斷測(cè)試；第二呢，就是每天高效復(fù)盤，矮子里面拔高個(gè)，交叉驗(yàn)證，優(yōu)中選優(yōu)，集中放大。

大家在新賽道上總喜歡找專家問(wèn)一些問(wèn)題，比如我們這個(gè)行業(yè)適不適合做抖音？我想做個(gè)IP，要怎么做？現(xiàn)在我們的這個(gè)賬號(hào)一直做不起來(lái)，到底要怎么玩？

我想說(shuō)的是老板們，同志們啊，專家只是在一個(gè)領(lǐng)域特別厲害，他不是神仙啊，怎么會(huì)啥都知道，你一問(wèn)他張口就告訴你，那八成是扯淡的。

這些問(wèn)題其實(shí)也沒(méi)那么復(fù)雜，往往是大家想多了，核心是啥，是你得去調(diào)研啊，你看看在抖音你這個(gè)賽道有沒(méi)有做得好的，商業(yè)模式是怎樣的，內(nèi)容是怎樣的不就有答案了嗎？剩下的就是抄唄。這是個(gè)調(diào)研性的問(wèn)題，不是個(gè)想破腦子的問(wèn)題。現(xiàn)在抖音上做商業(yè)的真相就是找標(biāo)桿，然后就是抄，抄到比別人還厲害。

時(shí)下有些人玩抖音真的猛，土猛土猛的。

他們?cè)趺醋瞿兀捌诳焖僭义X打造IP，然后形成系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)SOP流程，快速?gòu)?fù)盤迭代SOP，緊接著批量復(fù)制復(fù)制，不停生產(chǎn)新的IP，什么賽道好就鏈接這個(gè)賽道的資源，打造IP，拿到結(jié)果。

你看，這一套操作下來(lái)，整個(gè)就是網(wǎng)紅生產(chǎn)流水線了。這還不是最猛的，最猛的是他們連操盤手都批量復(fù)制，不停地做新IP喂操盤手，操盤手又不停地做更好的IP，如此往復(fù)。

超級(jí)系統(tǒng)的SOP流程，加上超級(jí)多超級(jí)牛的操盤手，剩下的就是24小時(shí)不停運(yùn)轉(zhuǎn)，持續(xù)不斷地收錢了。

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大家知道在抖音找達(dá)人投放，你首先就得選號(hào)，在星圖大數(shù)據(jù)去分析KOL的傳播力、商業(yè)力、粉絲力、成長(zhǎng)力。

但很多人就有一個(gè)誤區(qū)，總是一門心思的想著找到這個(gè)品類的達(dá)人，通過(guò)短視頻或者直播帶貨形式直接轉(zhuǎn)化。也就是她種草她割草。

這種方法本身是沒(méi)錯(cuò)的，但你要去具體分析，有的達(dá)人種草效果非常好，但帶貨能力弱，結(jié)果就籠統(tǒng)地拉進(jìn)黑名單了。

其實(shí)還有一種投放方法是她種草我割草，就是那些種草能力強(qiáng)的讓她種草就行，由品牌自己或者帶貨能力強(qiáng)的其他達(dá)人收割，這樣效果也不差。就是說(shuō)，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不好，并不代表這些達(dá)人沒(méi)有種草價(jià)值，針對(duì)性分析才能更精細(xì)化去運(yùn)營(yíng)。

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2023年的時(shí)候，純KOL采買的 “單投模式” 正高速迭代為組合（KOL/KOC+信息流）的 “雙投模式”。很多人以為“雙投模式”就是一邊做KOL/KOC投放，一邊做自家信息流投放。

其實(shí)完全不是，現(xiàn)在流行的“雙投模式”其實(shí)是，通過(guò)批量合作KOL/KOC進(jìn)行數(shù)據(jù)賽馬，跑出最優(yōu)質(zhì)的賬號(hào)的素材，然后再對(duì)其進(jìn)行信息流加熱投流擴(kuò)量，去提升營(yíng)銷投放的性價(jià)比。

2024年，這個(gè)趨勢(shì)將繼續(xù)，特別適合找中小長(zhǎng)尾賬號(hào)，因?yàn)槌杀鞠啾阮^部KOL低很多，所以可以進(jìn)行大量投放賽馬，然后加熱頭馬。這其實(shí)也就是對(duì)達(dá)人的一種最小可行性驗(yàn)證。

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很多企業(yè)做抖音的思路特別有意思，自然流量做不下去，轉(zhuǎn)化也暴跌的時(shí)候，才開(kāi)始想著玩付費(fèi)投流了。

有用嗎？當(dāng)然有用，只是大概率地玩不長(zhǎng)玩不久。玩短線的這么干可以，想做長(zhǎng)線的還是算了吧。

什么時(shí)候付費(fèi)最好？肯定不是自然流量做不下去的時(shí)候，一開(kāi)始就應(yīng)該有意識(shí)把付費(fèi)做起來(lái)，付費(fèi)和免費(fèi)相互配合進(jìn)行。而恰恰是自然流最好，轉(zhuǎn)化最順暢的時(shí)付費(fèi)效果也最好，ROI高還省事。付費(fèi)是放大效果放大體量的，拿它當(dāng)創(chuàng)口貼用抖音運(yùn)營(yíng)邏輯與玩法，你還想治骨折？

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抖音的大頭是興趣電商，也就是貨找人模式，它是基于算法和興趣推薦，承接端口核心是直播+短視頻；而貨架電商更偏向傳統(tǒng)的人找貨模式，核心是基于搜索，承接端口是商城+掛鏈短視頻。

去年開(kāi)始，抖音做電商的打法基本就很標(biāo)準(zhǔn)化很透明了，主要就是三部分：

千川投放+品牌店播打底；KOL達(dá)播專場(chǎng)鋪完，KOC分銷跟上；多賬號(hào)多店鋪多品矩陣布局，再輔以星圖，達(dá)人種草。

這不是什么很難想的策略，大家都是這么玩的。運(yùn)營(yíng)起來(lái)重點(diǎn)也已經(jīng)很明朗，還是三個(gè)點(diǎn)：

產(chǎn)品打磨，爆款打造；好內(nèi)容創(chuàng)作，好投放組合；精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，執(zhí)行力比拼。

爆款產(chǎn)品，爆款內(nèi)容雖然是核心重點(diǎn)抖音運(yùn)營(yíng)邏輯與玩法，但在我看來(lái)，但對(duì)于絕大多數(shù)在抖音的中小品牌而言，我覺(jué)得反而提高執(zhí)行力，化零為整地去做好運(yùn)營(yíng)優(yōu)化才是關(guān)鍵。

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2024年做抖音直播帶貨、做短視頻變現(xiàn)、做IP打造一定會(huì)更難，那運(yùn)營(yíng)要怎么做？運(yùn)營(yíng)最關(guān)鍵的是什么？

我認(rèn)為對(duì)運(yùn)營(yíng)，特別對(duì)負(fù)責(zé)人最核心的是5個(gè)點(diǎn)：

運(yùn)營(yíng)執(zhí)行和細(xì)節(jié)SOP流程化；把90%的工作固定化，每天高效重復(fù)去做；10%的工作不斷迭代創(chuàng)新，這個(gè)比例不用過(guò)高，能把固定工作打透就已經(jīng)相當(dāng)牛；了解同行，對(duì)標(biāo)同行，摸透同行，找到爆款案例去“抄”；經(jīng)常性復(fù)盤，最好實(shí)施復(fù)盤，找出做得好的地方保留，優(yōu)化不足的地方，淘汰做得差的，持續(xù)迭代。別原地踏步。

做好這5點(diǎn)，妥妥地能做好抖音。

專欄作家