最近頻繁地出差，見到很多創業者，企業家，交流很多。

我被問到一個問題：

競價托管有很多，但是真正用起來天差地別。好的競價托管者，和差的競價托管在者，到底有什么區別？

這是一個很好的問題。

差的競價托管者，只有30%基礎管理經驗，剩下70%都是自己發揮。非常隨意。

好的競價托管者，70%都是成熟的管理經驗，剩下30%是例外管理。有制度，有打法。

這中間的40%，就是要提升的空間。

所以，我也把自己思考的-好的競價托管服務2大內容，分享給你。

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競價托管-賬戶管理

1）賬戶結構，根據您的業務定位建立結構清晰的賬戶，利于賬戶管理和質量度優化；

2）關鍵詞篩選，根據您企業的業務定位、客戶需求搜索關鍵詞挖掘更多精確流量的關鍵詞，合理分類計劃、單元、關鍵詞；

3）創意撰寫，結合目標客戶定位及網民搜索意圖撰寫高轉化創意監控競爭對手創意做差異化調整，提高點擊率；

4）落地頁，優化落地頁，盡可能符合競價推廣平臺規則關鍵詞-創意-頁面的相關性，提高賬戶整體質量度，從而提高用戶體驗度、提升訪客停留時間訪問深度咨詢轉化率；

5）推廣時間，根據行業數據調節廣告投放時間、時間系數的紙質等，從而提高推廣效率；

6）匹配模式，盡可能降低成本、獲得大量流量的匹配方式，減少無效點擊、增加流量的質量度。

—2—

競價托管-賬戶優化

1）分析報告，分析推廣數據報告，推廣計劃、單元、關鍵詞、搜索詞等的數據分析，及時調整賬戶的關鍵詞、出價預算等；

2）降低成本，盡可能爭取到好的排名出價、同時提高賬戶整體的質量度排名占位，既優于同行排名，提高展現增加點擊；從頁面轉化提升咨詢，從而降低成本的同、提供資源質量度。

最后的總結：

我經常聽見一句話，沒有推廣就是最好的推廣。

這只是因為你小。

只要你想做大，但凡你想企業發展，都必須要先做推廣做流量。

我還經常聽見一句話，和四大名著學管理，多和員工吃火鍋。

顯然，這句話也是非常局限的。

多少企業，戰略清晰，死于推廣燒錢沒效果。很多時候，不是對手把自己打死，而是自己把自己局限死。

推廣燒錢并不可怕，只有找到好的競價托管，事半功倍，既降低成本又提高有效性。

找準方向。

共勉。