原標題：關于百度競價正規戶與非企戶的內幕

圖1：百度正規戶VS非企戶

一、百度非企戶的內幕

在百度的銷售運營管理體系中，其實不存在非企這樣一個概念。有代理商用非企指代他們通過其他間接銷售渠道開發上線推廣的客戶，取非直接開發的企業客戶之意，簡稱為非企，僅為代理商自行定義的概念。

現在說非企戶很多時候指的是黑戶，在非政策允許范圍內跨區域所開的賬戶，或者從事非法業務推廣的賬戶。早期是由于某些地區還沒有區域代理，這些地區的企業可以在全國任何一家代理商里面開戶，但隨著大部分地區都有當地的總代之后，這個非企的意思就慢慢變成了黑戶的代名詞。

之所以產生非企渠道的爭議，源于百度推廣系統要求參與競價廣告排名的客戶須提交公司注冊信息等相關資質，而一些從事灰色行業的主體并不具備類似資質。基于此背景，催生了專業出售百度開戶資質的灰色生意，公開銷售用于百度推廣開戶認證的營業執照。例如一種解析戶，主要針對網頁跳轉，非企渠道商在端口戶開戶中常用的伎倆。用正常網站去注冊個賬戶，審核通過后，通過技術手段實現：當網民點擊廣告之后自動會跳轉到另外一個推廣的網頁，以此來避開嚴厲的審核規則。這種方式經常用于擦邊球行業、灰色行業等。這些特殊灰色行業的高危戶，都是百度政策和國家法律都不允許的。

圖2：百度廣告開戶類型

除此之外，更多類型的非企是沒有相關資質的個人或者企業所開的賬戶，一般是通過隱瞞當地代理商，偷偷在外地渠道商所開的違規賬戶，這種戶大部分都是借用他人的資質上線推廣，俗稱套戶。這種跨區套戶也分為非企的端口戶和框架戶，套用其他普通企業資質所開的戶是端口戶，而非企框架戶是一些框架戶主違規將自己賬戶分出來給第三方同類企業做推廣，在框架賬戶內推廣多個企業的業務的賬戶，也叫合戶。當然，第三方同類企業推廣的域名是用框架戶的二級域名。跨區開戶渠道商，一般都會用高額返點引誘開戶。因此，還有一種情況是有資質的企業，在高返點的誘惑下，被蠱惑在跨區違規開的賬戶。以上幾種情況都屬于跨區推廣，如果推廣的產品是合法的，那么面臨的風險就是跨區罰款，舉報下線的。

非企銷售具有高返點、跨區域銷售兩大特點。所謂高返點，是部分代理商為了完成銷售業績，采取犧牲自身利潤進行客戶補貼的日常促銷活動，在商業領域日常銷售活動中時有發生；而所謂跨區域銷售，通過特殊渠道可以到異地開戶，往往有很高的折扣，但存在使用的風險。跨區銷售行為會擾亂市場秩序，影響服務品質，甚至有違法違規藏匿其中。所以百度是嚴格禁止推廣服務的跨區域銷售的。具有以上特征的銷售行為，一旦被百度公司查實跨區上線，代理商將被百度處以高額處罰。

二、在哪些渠道開百度正規戶？

正企戶是相對于非企的概念，也就是正規戶。在百度政策允許的范圍內，通過企業正規資質、合規業務在百度服務商開的賬戶。百度的服務商大概可以分成兩類，一類是百度直客（百度總部的大客戶部）和星級代理商（KA代理商有營銷服務能力星級評定），服務滿足一定框架條件的大客戶。另一類就是百度分公司和各個區域的中小代理，主要是為地方的中小客戶提供服務。

圖3：2022年百度部分星級代理商

第一類服務商主要服務大客戶。星級代理商，也叫KA代理商，主要是為百度總部的大客戶部門服務，由一定資質的廣告公司申請獲得授權，在某些特定行業從事百度推廣的開戶和服務工作。一般可開全國授權范圍內的客戶，沒有地域限制但有行業限制。

行業大客戶滿足一定框架條件后可以直接和百度直客進行框架談判簽訂，或者是跟星級代理商簽訂。這些代理商談到的新客戶審核及賬戶相關事宜對接也是和直客溝通的。為他們帶來新客戶，直客做好后臺服務。客戶溝通就交給各家代理商。直客和星級代理商都可以在全國拿大客戶，不受區域代理商的限制。

圖4：2022年百度區域代理商公示

第二類服務商主要服務中小客戶。主要由百度分公司（包括北京、上海、廣州、深圳、天津、蘇州、東莞、佛山共8個分公司），以及分布在全省各城市的約48個區域代理商組成，這些代理可以在http://e.baidu.com/agents/查詢。區域代理商一般主要是在獲得百度授權的區域從事百度推廣的開戶和服務工作，可開符合資質的全行業客戶，但只能開授權地的賬戶，以開發客戶中小企業為主。百度分公司和各個代理商之間有區域保護，服務區域一般不重疊。

以上兩種服務商就是正規渠道，所開的戶叫做正規賬戶。在此類渠道開戶一般需要提供本公司資質，相關開戶許可的證件，域名備案等資料，只要資質齊全，推廣產品合法無危害，沒有違法犯罪的業務，基本上就會穩定推廣。返回搜狐，查看更多

責任編輯：