面對數據如何找到切入點，怎么去觀察數據，邁出這第一步很關鍵，可以將維度分為三塊來看待：

大的維度、細節維度、相關維度。

大的維度：渠道、設備、地域、時段;

細節維度：計劃、單元、詞、廣告;

相關維度：頁面、客服。

邏輯上，我們先看大的維度，再看細節維度，最后是相關維度。

 2.指標

指標是根據考核來定，衡量維度的好壞，千萬不能用熱鬧來考核，例如展現、點擊、消費，花錢多的詞不一定就是好詞;

也不能用單純的結果指標，例如轉化量，有轉化是好事情，但也許付出的代價也很大;

所以更多應該用衡量性價比的指標，例如，轉化成本、投入產出比、轉化率這三個。

考核轉化量時用轉化成本(轉化成本=廣告費/轉化量)

考核銷售額時用投入產出比(投入：產出=1：N)

考核轉化效率時用轉化率(轉化率=轉化量/點擊量*100%)

前面提到的維度里，大的維度、細節維度適合用轉化成本或投入產出比來衡量，考核量用成本，考核金額用投入產出比;

頁面、客服兩個相關維度，建議使用轉化率指標，轉化率高就是水平高，能夠挖掘更大的價值出來。

 3.方法

得到數據的方法，對于傳統企業，涉及到線下轉化，一般是對廣告的URL設置唯一標識，從而追蹤后續線下轉化行為，將廣告投入和轉化關聯起來;

對于營銷流程基本在線上的行業，例如電商、游戲、社交軟件等，一般是設置轉化目標進行追蹤。

常用的是頁面轉化目標和事件轉化目標，設置后可以自動得到相關數據。

除上述這些最基礎的能力外，如果要想成為一名出色的SEMer，還需要更多“軟技能”。

可能沒有明確要求，但在實際工作中又非常重要。也決定了我們是否能擁有核心競爭力。

1、主動學習+實踐能力

網絡推廣需要學習的內容非常多，并不只是會搭建賬戶、寫寫創意就能做好的，SEM推廣只是其中的一環節。

如果要成為一名優秀的SEMer，就需要學習SEM推廣前后端是如何運作的。

2、思考總結能力

我們在做網絡推廣過程中，會遇到各種各樣從來未遇到過的新問題。

當遇到一個新的問題的時候，就要及時思考，多問幾個為什么。

我們需要慢慢地從日常工作中形成一套自己的方法體系，讓問題連接起來，而不是單獨地存在。

3、產品思維能力

優秀的SEMer會把網站當成一個產品來看，做好網站各個模塊的，從用戶出發，把用戶體驗做到最佳，而不是隨便拿到一個網站，看見什么就是什么。

最快的方式可以建一個個人網站來玩，把個人網站建設好、維護好，做好每個環節數據跟蹤分析，對網站的各個指標都很熟悉了，就能做好網絡推廣。

4、資源整合能力

網絡推廣并不只是單一環節，不只是一個單一的渠道。

一個項目要通過網絡推廣得好，就需要有整合能力。

資源整合能力不是一天就練習的，需要從自己現在手上負責的工作內容出發，把涉及到的工作渠道和內容通過長時間的有意識的積累、整合起來。

在這里還是想說一句：競價只是一個工具，工具它只能起到輔助的作用，但是你用好了，它也能變為利器！