我們用破碎機一詞去百度搜索（破碎機是一個標準的工業品設備），我們會看到在百度的搜索結果當中，在左側廣告位展示有5個廣告，廣告位有時是和自然排名相間排的，不一定都在前5位，右側展示1個廣告，還有其他相關產品等展示。也就是百度競價廣告在整個搜索引擎中充斥在重要的位置，從我們大量的數據反映出，如果一個企業網絡營銷工作做得好，那么它的業務咨詢量80%是來自于競價廣告。SEM競價廣告的優勢：一、排名優先。剛才我們從上圖看到了，在百度搜索結果中廣告位置是排在最前面的，客戶一般會優先選擇這些投放了廣告的廠家，能做廣告的企業，也體現廠家有一定的實力。二、立竿見影。你只要今天開始投放廣告，明天就有可能給你帶來直接的客戶，相對于企業做其他網絡營銷要快很多，比如說大量發布免費信息、做自然排名，這些都有一定的技術含量，也有一定的周期，要排到百度首頁可能需要幾個月甚至幾年。三、撒網非常廣泛。比如說剛才我們搜索的破碎機關鍵詞，我可能只做這一個關鍵詞，但它能帶出來很多相關的關鍵詞，比如破碎機廠、上海的破碎機、破碎機銷售公司等關鍵詞。相對于其他的個網絡營銷，它的覆蓋面是非常廣泛的。SEM競價廣告的劣勢：一、技術型的廣告。相對于傳統的電視廣告、報紙廣告、媒體廣告而言，競價廣告的技術含量是非常高的，必須要有專業的技術人員去管理廣告才能出成績。如果你只是把它當成一種傳統廣告，只要砸錢就希望能取得效果，做一段時間你就會發現沒有什么效果了。二、花費比較大。這個是相對于其它營銷手段而言，比如說郵件營銷、自然排名、灌水，競價廣告花錢是無底洞，你想花多少都能花得掉，如醫藥行業一個月在幾十萬、甚至幾百萬的廣告費投入都是有的。三、容易遭受到競爭對手的惡意點擊。競爭對手主要是靠點擊你的廣告來耗盡你的廣告費，讓你的廣告下架以后，他自己的廣告就能夠排在前面，相對于其它灌水、自然排名，百度競價廣告是始終克服不了的一個問題。做好SEM競價廣告的要點：一、專人來管理。這個人是接受過正規培訓的，要懂得一些競價廣告的管理方法。二、要找對關鍵詞。關鍵詞找不對的話，即使出價再高，但沒人搜索，也得不到流量。三、寫好廣告創意。好的廣告創意，可以讓你和競爭對手在同一個廣告頁面時，你的排名會靠前。四、控制好排名。有些企業怕花錢，廣告費出的很低，沒有展現，是不能被潛在客戶看到的，在這種情況下，我的建議還不如不做，既然要做，就應該達到一個好的排名狀態，讓客戶盡可能的找到你。五、屏蔽惡意點擊。你只有把這項工作做好，才能夠放開投放廣告，如果這點沒有做好，你的很多廣告費是會被白白得花費掉的。六、過濾掉無效的點擊。在后臺數據我們要去分析哪些是非這個行業的、或是學習者、甚至是一些推銷員的點擊我們要去把它過濾掉，只有過濾掉這些才能引進我們更有效的潛在客戶的流量。七、網站內容相配合。我們要做好網站的內容，只有把網站的內容做好，才能配合好我們的百度競價。這兩個是相輔相成的，沒有好的網站內容，客戶來了就走了，就形成不了轉化率。B2B企業如何考評外包服務的業績？畢竟，外包服務對于企業來說也是一種成本，如果付出這個成本，得到的回報很高（增加了新客戶、增加了銷售額），那就可以長期合作。但有些行業從網絡營銷投入到轉化為銷售額的周期比較漫長。單靠銷售額來考評效果的好壞不科學，還需要結合更細的考評指標，如下：? 銷售部可接受的銷售線索：銷售部門接到來自于網絡營銷得到的新客戶咨詢，通過初步接觸，判定可以繼續跟蹤的客戶信息。? 網絡營銷產生的有效咨詢量：首先需要為網絡營銷渠道設置專門的咨詢熱線，以便區分于其它渠道的咨詢。其次，過濾掉騷擾、無效的咨詢后，剩下的就是有效咨詢，市場部需要在及時交給銷售部門，如果銷售部門接受，就成為可接受的銷售線索。? 網站有效訪客數：通過網站訪問統計數據，收集認真瀏覽網站的訪客信息，判定為有效訪客，并記錄。? 網站訪問量和訪客數：在一定時間范圍內通過對比網站訪問量和訪客數，考評網絡營銷帶來的變化。? 網站和灌水信息的自然排名：按周或者月統計行業關鍵詞在各搜索引擎上的排名情況，對比外包前后的變化。? 競價廣告的排名：按周或者月統計重要關鍵詞在各搜索引擎上的付費排名情況。? 以上指標，都可以以工作報表的形式由外包服務公司按周或者月呈報給客戶。>上海添力網絡科技有限公司專業從事B2B企業的網絡營銷外包服務工作，具有豐富的外包服務經驗。如下圖所示：百度公司完成第一步，添力公司完成第二步，客戶完成第三步。