熟悉我們的人都知道，在信息流廣告投放之前，不管有多大的困難，我們都一定會(huì)想辦法和對(duì)方平臺(tái)負(fù)責(zé)實(shí)際投放的運(yùn)營人員面對(duì)面溝通一次。這樣做的目的只有一個(gè)：雙方當(dāng)面共同確認(rèn)推廣需求和打法。

講真，今天的廣州，雖然信息流推廣已然成為潮流，大大小小的企業(yè)都在試水，也養(yǎng)活了不少直營、代理機(jī)構(gòu)……但喧囂之后，能夠擺的上臺(tái)面的數(shù)據(jù)和案例，卻是少之又少。

我們更多見到、聽到的：是甲方抱怨乙方瞎忽悠，乙方吐槽甲方不懂行，甲方又反吐槽說：我懂我還找你做什么？

這最后一句話，聽起來頗有道理，但實(shí)際上卻經(jīng)不起推敲。甲方不懂信息流廣告的投放原理沒問題，問題是你對(duì)你的產(chǎn)品和你推廣的目標(biāo)應(yīng)該門清啊。乙方?jīng)]有義務(wù)成為你所在行業(yè)的專家，甚或代替你去發(fā)現(xiàn)推廣需求。他們要做的，是根據(jù)你的推廣需求，給出切實(shí)可行的投放計(jì)劃和后續(xù)的優(yōu)化方案。

在這個(gè)“用專業(yè)鏈接專業(yè)”的年代，只有自身領(lǐng)域足夠?qū)I(yè)的甲方，才能夠吸引彼領(lǐng)域更加專業(yè)的乙方，共同成就一番事業(yè)的。

這里，判斷甲方是否專業(yè)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是：在信息流廣告投放之前，是否能出具書面的推廣需求清單。

這個(gè)清單至少應(yīng)該包括并確定以下項(xiàng)目：

1）我要推廣的產(chǎn)品是什么？

2）產(chǎn)品的現(xiàn)狀如何？

3）目標(biāo)或者考核指標(biāo)）？

4）預(yù)算？

5）之前做過哪些嘗試？

6）合作的方式等？

在這個(gè)基礎(chǔ)上，結(jié)合渠道特點(diǎn)和數(shù)據(jù)資料，就可以制定出非常務(wù)實(shí)的投放計(jì)劃。

其實(shí)，企業(yè)要做好線上推廣，恨簡單，第一是明確自身的需求，第二是找到靠譜的合作伙伴，然后……一起做下去。

而之所以甲方、乙方相愛相殺，沖突不斷，

要?dú)w咎于甲方的原因有三個(gè)：

1）本來就只是要套方案，這種在今天已經(jīng)比較少了；

2）自身很迷茫，不了解渠道的價(jià)值，不知道推廣的需求；

3）關(guān)注點(diǎn)不是需求，而過分在意細(xì)節(jié)；

乙方同樣難辭其咎的地方有兩處：

1）不能說明自家產(chǎn)品能夠解決客戶哪方面的需求；

2）產(chǎn)品本身的價(jià)格和服務(wù)非常模糊；

所以，對(duì)甲方來說，也可以用同樣的方式來甄別乙方是否專業(yè)，那就是乙方能否通過自己案例，說明自己的產(chǎn)品或服務(wù)滿足了客戶怎樣的需求，用的是什么方法，需要多少費(fèi)用……（其實(shí)，這才是乙方最好的宣傳畫冊(cè)）

好吧，說到底，看合作伙伴靠不靠譜，在信息流廣告投放之前，看他們提供的書面材料就可以了。

另：其實(shí)推廣需求清單，在某種程度上可以看作是企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書的變體，而企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書這種文書形式，脫胎于日本軍部的作戰(zhàn)參謀報(bào)告，強(qiáng)調(diào)的是數(shù)據(jù)的真實(shí)性和推理的邏輯性。改天，我們會(huì)專門聊聊這個(gè)話題。