之前我們發(fā)布了一篇關(guān)于數(shù)據(jù)的競價推廣思路分析文章，反響良好。

文中我列舉了一個例子向大家詳細闡述了在進行數(shù)據(jù)分析時的競價推廣思路，今天我們把剩下的兩個案例也詳細給出解決方案。（上篇文章回顧鏈接：做網(wǎng)站競價推廣，埋頭苦干不提高思維哪來的加薪機會？）

各位大佬們，請收好。

上圖是當(dāng)時給大家舉的栗子，今天就來詳細說一下北京地區(qū)和新疆地區(qū)。

　　步驟1：發(fā)現(xiàn)問題

北京地區(qū)，轉(zhuǎn)化OK，但均價和消費都要比其他地區(qū)高出一個檔次。所以，主要問題為：均價和消費較高。

新疆地區(qū)，1千多次點擊，轉(zhuǎn)化2個，而轉(zhuǎn)化成本卻將近2萬，所以，主要問題為：成本較高。

　　步驟2：分析、確定問題

北京地區(qū)轉(zhuǎn)化要比其他地區(qū)高出一個檔次，可以作為重點優(yōu)化地區(qū)。但是它的平均點擊價格較高，直接帶來的影響就是消費增高。所以主要問題為均價較高。

新疆地區(qū)，2個轉(zhuǎn)化消費卻高達3萬多，均價也和遼寧地區(qū)相差無幾，基本可以確定為成本較高。

　　步驟3：分解問題

新疆地區(qū)

從圖中我們可以看出新疆的點擊量為1236，可是最終轉(zhuǎn)化卻只有2個，這是典型的點擊高轉(zhuǎn)化低。

一般情況，我們可以從以下幾點來進行分析：

　　地區(qū)因素

　　流量分析

　　抵達分析

　　承載問題

　　轉(zhuǎn)化問題

新疆屬于偏遠地區(qū)，而且轉(zhuǎn)化與點擊相差太大，基本可以確定為新疆地區(qū)對于該產(chǎn)品的接受程度或者說意向度較低，且再進行優(yōu)化意義并不大，所以可以選擇放棄該地區(qū)。

北京地區(qū)

通過第二步問題的分析，我們可以確定為北京地區(qū)均價較高。一般情況下，競價推廣思路可從以下幾點來進行：

　　高價詞降價

（1）搜索意圖

均價高點擊1。將數(shù)據(jù)與平均點擊價格進行對比，高于均價卻點擊只有1次左右的進行降價。

意向低。根據(jù)用戶需求，找出意向程度較低的但價格較高的關(guān)鍵詞進行降價。

（2）轉(zhuǎn)化效果

長期沒轉(zhuǎn)化。找出那些長期沒有轉(zhuǎn)化的詞進行降價。

均價較高。算出均價進行對比，將那些高于均價的詞進行降價。

　　低價詞增量

加詞。通過增加一些價格較低的詞，以此來擴充意向人群，增加點擊率。

提價。找出那些有轉(zhuǎn)化、意向程度較高的低價詞進行提價，以此來提升排名。

　　優(yōu)化創(chuàng)意

從圖中可以看出，點擊量和展現(xiàn)相差19倍左右，所以可通過進行優(yōu)化創(chuàng)意提高點擊率，并以此提升轉(zhuǎn)化率。

　　步驟4：操作執(zhí)行

上一篇文章我們強調(diào)了要“以快速提高賬戶效果或提高轉(zhuǎn)化”為目的來選擇執(zhí)行先后。

那試問大家：現(xiàn)在你會選擇何種順序進行執(zhí)行呢？

我想大多數(shù)都會先進行降價處理（操作快），然后再優(yōu)化創(chuàng)意，那我只想說：你只是在跟著文章的思維走。

為什么如此說？

有沒有思考過：直接進行降價處理有可能會導(dǎo)致我們的錢花不出去？

從圖中我們可以看出北京地區(qū)點擊量與展現(xiàn)量相差過多，也就是說：創(chuàng)意10分制的話，我們只有3分，完全沒有戳中用戶的需求，相當(dāng)于白白錯過了10多萬的流量，心痛嗎？

在此要提出一個原則，即“開源節(jié)流”，只有先有了流量才能更好地進行控制。

所以，對于北京地區(qū)的建議執(zhí)行順序為：先對創(chuàng)意進行優(yōu)化，點擊量上去之后再進行降價處理。

在數(shù)據(jù)優(yōu)化時，我們最終的目的確實為提升賬戶轉(zhuǎn)化。但！我們在分析問題、解決問題時，一定要根據(jù)自身賬戶進行處理，制定出最符合自身的解決方案。