很多SEM網絡推廣人員都會開玩笑般的自嘲說：我就是個臭調價的。可見調整關鍵詞出價這項日常，在競價員的工作中占有很大的比重。確實，出價的高低決定著我們的關鍵詞有沒有展現，如果我們的廣告不能被訪客看見，也就沒有了后續發展的可能性。

在工作中，我們總會聽見這樣的指令：這個詞，一定要高價搶排名！這批詞都是意向詞，全部買了！這個詞，跑了三天了都沒出效果，趕快降價！那么，你花了高價錢搶了第一的關鍵詞，真的是你賬戶中轉化率最高的詞么？你覺得有意向的那批詞，真的給你帶來了你期待中的流量么？你不由分說就判了死刑的關鍵詞，真的就沒有繼續投放的價值么？恐怕，也不盡然如此。

但什么樣的關鍵詞該出什么樣的價錢，又沒有一個明確的衡量標準。出價過高，燒錢；出價過低，沒效果。我們該如何做出正確的決定呢？SEM技術網SEM推廣團隊來給你們科普一下關于關鍵詞出價的6個基本原則。

　　遵循賬戶預算原則

競價推廣專員是干什么的？燒錢的！怎么燒？999廣泛。這雖然只是一個玩笑，但是玩笑中往往蘊含真理。有錢就是任性，沒錢寸步難行。預算高低出價那是傻，低預算高出價只會讓效果更差。

如果你的預算較小，你可以另辟蹊徑嘗試避開投放高峰時間段，也可以嘗試著加一些競爭強度不是那么大的關鍵詞出相對比較低的價格。用這些辦法來避免激烈競爭導致的費用浪費。

在sem推廣的戰場上，預算決定了我們的戰術，預算決定著手中的武器。想知道怎么出價，先看看手中有多少錢也不晚。

　　遵循業務價值原則

出價之前，先想一想值不值得，把錢花在刀刃上才有價值。

　　要考慮關鍵詞的價值

比如你的競價推廣賬戶預算為300元，你預想中能給你帶來100次點擊。那這100次點擊你想讓它來自于哪些詞呢？你大概會估算最好品牌詞有20次，產品詞30次，疑問詞20次，通用詞40次。這些詞的均價在你心中的理想價格都是一樣的3元么？肯定不是。

也許品牌詞你能接受的均價是5元，因為它意向高，轉化的可能性也大，值這個價錢。但如果通用詞的點擊達到5元一次，你就立馬不干了，因為這已經超出了你的心理預期。

　　要考慮產品的價值

無論采取什么樣的手段，成交和掙錢才是我們最終的目的。所以，客單價還有利潤率就是我們在出價時必須考慮到的問題。

假如有一個多產品的賬戶婦科，主推的項目有無痛人流、婦科檢查、不孕不育等。客單價不一樣，利潤率也不一樣，你確定不去差別對待么？我們還是會有意識的去控制和分類流量給客單價和利潤都較高的產品多一些寵愛的。

　　遵循購買階段原則

關鍵詞搜索意向的強弱很重要。所以建議對不同購買意向階段的關鍵詞進行有策略的選擇出價。競價推廣其實就是花錢搶流量，但是也并不是所有的流量都值得搶，我們要考慮這個關鍵詞背后的需求有沒有值得出高價或者搶排名的價值。

　　給以下幾點建議：

1、瀏覽了解階段：針對購買意向不強的關鍵詞，出價和排名都不易太高，出價越高，轉化率越低。

2、選擇階段：針對購買意向中等的關鍵詞，出價中等，排名中等即可，這部分人群轉化率較為恒定。

3、購買決策階段：針對購買意向高詞，高出價，高排名，排名越是靠前轉化率越高。

4、產品相關的長尾詞也是高意向詞。例如邯鄲哪家拍婚紗照好看？搬家公司電話等等。

5、冷門產品詞對于普通大眾網民而言是基本不搜索的，所以意向也很高。例如鐵絲護欄網，貝雷片，直線振動器等。

6、想盡一切辦法提高品牌詞的流量。不管你信不信，試過的人都嘗到了甜頭。

遵循關鍵詞匹配原則

關鍵詞的出價跟匹配方式有著密切的關系。以前我們聽過最多用的最多的就是高價精準和低價廣泛。隨著sem競價推廣的競爭越來越激烈，我們的管理和操作也越來越精細化。用兩個圖表來簡單說明一下關鍵詞出價和匹配的聯系。

拿品牌詞來舉例：如果是有一定知名度的品牌詞，它的拓展程度不高，但是購買意向很高，所以就適用于高價精準的出價和匹配方式。如果是競爭程度沒有那么高的品牌詞，那么可以出相對比較低的價格跑廣泛給它更多的機會。

　遵循推廣效果原則

一切不以推廣效果為目的的優化都是耍流氓。調價格也是一樣，一切的操作都要以競價賬戶效果為導向和目的。

比如你發現某個詞消費太高，你想給它降價或者想否詞。這樣的操作可能是會給你省去一部分浪費，但是它能提高你的優化效果么？你省下來的這部分錢有地方花么？優化賬戶的順序就是先開源再節流。不事先想好你省下來的錢花到哪兒只是一味的降價，肯定不會給你帶來預期中好的效果。

做任何操作之前都要先停下來考慮一下，想一想你的操作會給競價推廣賬戶帶來什么樣的效果，這個效果是不是好的。

　　遵循行業規律原則

每個行業都有各自的行業規范和不同的規律。有淡旺季，有搜索量大或者搜索量小的時期，有轉化好或者轉化不好的時段，這些都是影響關鍵詞出價的因素。

行業不同，目標人群的特性也會有差別，受眾人群的心理也是決定什么樣或者什么時段的關鍵詞該出什么價錢的因素之一。

例如有的行業，周一搜索量多，但是沒有轉化。周末搜索量小，但是轉化效果好。這是為什么？因為工作日訪客以收集信息作比較為主，休息日或者閑暇時間才來做決定。

有的行業，15時—19時這個時段的效果最好。這是因為它的目標人群都是一些晝伏夜出的無業青年，一般都是睡到日上三竿才起床開始吃飯，吃完飯才開始思考人生規劃未來。

我們在給關鍵詞出價時，要充分考慮到自身行業規律、搜索引擎的行業規律和行業目標人群的搜索特性。落后就要挨打，只有走在行業的前面，才不會被動挨揍。關鍵詞出價是控制流量的重要手段。所以，各位SEM推廣朋友在出價時一定不要任性，要綜合各種因素和條件來考慮，三思而后行。