現在漢字數量已將近十萬個，常用的4000左右，即使之這樣，如果想把它們組合成一條優秀的創意，對于大多數從事SEM行業競價人員來說，著實不太容易。花了高價搶了排名，最終卻敗在創意上導致沒有點擊，豈不是欲哭無淚了。

如果問你：創意想要達到的目的是什么？你肯定不假思索的就回答：吸引訪客點擊，從而產生咨詢。那什么樣的創意能吸引訪客點擊呢？我們以裝修行業為例，來探討一下該怎么來撰寫創意。

在百度上搜索一下裝修相關的關鍵詞，出現的前三名基本都是如下圖。

裝修房子選xx；裝修找我們；選擇我們更劃算。說實話，挑不出毛病，但是也不出彩。此類創意適用于任何行業，也適用于大部分有意向的訪客，但是在現在這個信息來源爆炸的時代，訪客看到這樣的廣告會一掃而過無關痛癢，根本沒有辦法抓住他們的痛點和需求。

訪客查詢裝修房子的目的是什么？了解裝修行情？看效果圖尋找適合自己的裝修風格？選一下合適的裝修公司？我們SEM技術網給過一個做裝修的客戶優化創意的方向，大致如下：

1、 不花一分冤枉錢的裝修技巧

2、 2017邯鄲裝修公司排名表

3、 室內裝修效果圖大全

事實證明，修改過后的創意點擊量高了不止一倍，咨詢量也上升了。

為什么看似平凡的創意卻能引起用戶點擊的欲望呢？原因非常簡單，就是它站在了訪客的角度去看待問題。我們能給訪客什么，和訪客想要什么我們就給什么，是兩種不同的概念。只要有排名有展現就有點擊量有咨詢量的時代已經過去了，除了拼誰燒的錢多，我們現在還要拼文案拼創意。

那么如何才能結合訪客的需求點以及自身的賣點寫出高點擊率的創意呢？我認為除了低價優惠和優勢介紹，還有以下幾個方面可以作為重點。

一、降低警惕性

訪客在進行搜索的時候，基本上都是帶著疑慮和一定的不確定性的。到了該下決定的時候，他們更是變得敏感而且警惕，深怕自己誤中陷阱。所以我們的創意盡量不用刺激性或者具有強制性壓迫感這樣的語言。比如涉及到價格的時候就可以寫成市場參考價格或者行情價，這樣既具備了一定的參考性，也降低了訪客的警惕性。

二、加大權威性

俗話說：三人成虎，五人成章。意思就是說一個人說山上有老虎你可能不信，三個人五個人都說那里有老虎，你肯定就信了。足以可見傳播以及輿論影響的強大。所以，要注意加強品牌的權威性和口碑。例如：十年品牌，行業領先，xx第一，千家案例展示等。

三、解決問題

有些訪客搜索關鍵詞，是抱著尋找解決問題的方法來的。如果你能替他想辦法，提供一個解決問題的途徑，就給了他一個點擊你的理由。例如，很多想要裝修的人都會考慮到的環保的問題，新房裝修好怎么除甲醛？多長時間以后會對人體沒有危害？

四、免費體驗

除了價格，訪客最關心的話題之一，恐怕就是產品或者服務的效果到底如何。而且相信每一個訪客都不會對免費二字產生反感。所以，免費體驗是個不錯的噱頭。當然，這個并不適用于所有的行業，比如裝修行業就不太適用，所以小編拿教育培訓類的來舉例。

五、減少麻煩

幾乎所有的訪客都是怕麻煩的。拿裝修行業來說，從選風格到選裝修材料，從效果圖到裝修細節，可謂是層層把關，處處都要選擇。此時，我們就要想辦法減少訪客的選擇成本和時間成本，盡量讓他覺得我們是在為他減少麻煩。

六、結合SEO的關鍵詞匹配

很多人認為競價和SEO技術沾不上邊，其實兩者結合也是競價推廣的利器之一。在關鍵詞的匹配上，可以插入長尾關鍵詞，一來確保有用戶搜索，二來提升用戶的轉換率。

以上就是SEM技術網SEM推廣團隊整理的競價創意的六條法則，其實要想寫出一條被訪客青睞并且具有吸引力的創意，就必須要抓住訪客的需求點，換多個不同的角度去分析去比較，想訪客之所想，應訪客之所需，還愁沒有轉化率嗎？