我經常聽到一些公司的老板抱怨為什么他們的競價推廣總是無效，或者效果不穩定，策略總是不夠完善。說說那些方面可能造成的情況吧。.

俗話說：方向錯了，努力是白費。在項目開始之前，你是否認真地問過自己以下問題：

1、你的目標用戶是誰？

做廣告前一定要有明確的用戶導向，因為你不可能讓所有用戶都滿意。

2、你的目標用戶在哪里？

目標用戶有地域限制嗎？購買力有限制嗎？他們是夜貓子嗎？他們經常使用哪些平臺和應用程序？

3、你推廣的目的是什么？

你營銷推廣的目的是為品牌宣傳造勢？為了轉換？

4、用戶的需求是什么？

關于需求，有人是這樣解釋的：對購買力能夠滿足的特定產品的渴望。那么，你的產品能滿足用戶什么樣的需求呢？你的目標用戶有什么樣的愿望需要得到滿足？

5、 用戶有更好的選擇嗎？

你的競爭對手是什么？你如何讓用戶選擇你？

6、你愿意花多少錢？

請設置合理合理的獲客成本門檻。如果可能，請包括試錯的成本。

解決完這六個問題，再開始做推廣程序，就不會這么瞎了。如何操作，我們用一個凈水器投資項目來說明步驟。

一、市場分析

要想進入市場，首先要了解市場。第一步是市場分析，分為以下幾個項目：

1、SWOT分析

從四個維度為自己做一個情境分析。

優勢：產品特點和技術特點，價格

缺點：人員配備和人員能力不足

機會：強大的轉換程序，例如客戶服務技能和登錄頁面

威脅：競爭對手和他們自己的運營

2、競爭對手分析

知己知彼，百戰不殆。競爭對手的實力可以說決定了我們加入戰場的方式和策略，所以我們應該從兩個方面來分析一個對自己構成威脅的競爭對手。

硬實力

硬實力是指推廣預算和市場份額。

軟技術

除了軍事實力，還要分析對手的技術能力。它可以告訴我們很多問題。比如賬號操作能力、頁面制作水平和轉化能力、人員能力等。

比如你想得到一個競爭對手的賣點競價競價托管公司，你可以通過觀察對手的創意和頁面來一窺其本質。

通過對創意和頁面內容的分析電商競價推廣，我們可以看出這個競爭對手的賣點是：品牌、口碑和政策。然后我們可以通過削弱對方的優勢和賣點來比較和加強自己。

3、區域分析

即使你的項目在全國范圍內啟動，也會有一個焦點。比如凈水器需求量大的地區是：華北、東北、西北、華東。

4、人群分析

繪制目標群體的肖像。比如凈水器加盟項目的目標人群應該在25-44歲之間，男性占3/4。如果是招聘省市代表，月收入10萬以上推廣競價后臺托管，收入在3萬到7萬之間的老板。其中以中高收入群體為主。

二、戰略制定

有了好的市場分析，我們就可以開始制定推廣策略了。有了以上的準備，你在渠道選擇上就會更有針對性。如下圖的思維導圖，我們將推廣的策略分為線上和線下兩部分。今天，我們將重點關注在線推廣的部分。

通常，我們將受眾分為四類：潛在人群、意向人群、目標人群和核心人群。不同的受眾需要使用不同的推廣頻道來覆蓋。

1、潛在人群

對服務或產品有需求，有購買能力但有待開發的客戶。推廣 目的是增加產品和品牌的曝光度。選擇的頻道是：

新聞來源

把一些類似的新聞來源放在凈水器十大品牌，以及家用凈水器哪個品牌好，排到微信公眾號和官網。

搜索引擎優化

在品牌詞和識別階段為關鍵詞做網站組布局，增加關鍵詞的競爭力和自然流量。

論壇，發一下

去論壇和貼吧找一些生活用水質量相關的帖子，或者開發一些技術帖和專家帖，植入品牌詞，引導搜索。

自媒體

在一些自媒體上發布一些生活用水和健康的常識和現狀，引導關注公眾號或搜索品牌詞和官網。

2、目標群體

在信息收集階段有購買產品或服務的意向。選擇的頻道是：

競價推廣

對于關鍵詞二期和三期的一些問題，比如：如何做凈水器代理，加盟哪個凈水器代理比較好，凈水器加盟價格等。

信息流廣告

百度 信息流可以定位到 關鍵詞。創意案例：XX沒有這樣的凈水器店，加盟就是壟斷！

另一個信息流廣告平臺可以針對加盟目標群體進行定向投放。創意案例：一年還本，兩年翻倍，普通工薪階層也能開凈水店！

自媒體

在自媒體上發布一些加盟政策競價網絡托管，如加盟報價、盈利模式等企業sem優化公司，或報道品牌包裝事件的文章，引導轉化。

第三方平臺

在一些招商網站或凈水器網站上做品牌推廣競價推廣和信息流，并引導您添加微信或點擊網站鏈接。

百度相關

在問答平臺尋找第二或第三階段關鍵詞來回答和推廣。

在 百度維基百科上宣傳公司和品牌。

在百度圖書館和百度體驗中，發表一些技術性和食用水健康文章，指導搜索或直接進入官網。

新聞來源

為高意向關鍵詞和品牌詞推廣制作新聞來源。例如：凈水器代理怎么樣，國際凈水器10大品牌等。

3、核心人群

顧客確認購買，選擇品牌，做最終決定。選擇的頻道是：

微信公眾號

進行品牌和項目信息及政策宣傳，引導客戶進行在線咨詢。

競價推廣

放一些高意向的品牌詞、區域詞和加盟詞，比如：凈水器區域代理、凈水器加盟價格、XX凈水器廠家直銷、XX凈水器等。

搜索引擎優化

布局關鍵詞品牌詞，高意向關鍵詞搶占精準流量。

選擇渠道和平臺，剩下的就是計算成本，開始組建團隊。那么在后面的推廣過程中競價推廣和信息流，可以根據數據反饋和效果監測進行調整。