競價推廣著陸頁面怎樣牢牢吸引住訪客？

　　瀏覽了不少網站的著陸頁，競價托管公司小編發現很多著陸頁都走進了一個誤區，就是在著陸頁上填滿了各種重要但不一定就是必要的信息，看起來就像超市的貨架一樣琳瑯滿目，但是又沒有特別的吸引力，缺乏引導效果，反而讓訪客有點丈二和尚摸不著頭腦。這樣的著陸頁，就失去了它本來的價值。

　　著陸頁的目的是盡可能的收集到訪客的有效信息，并且將訪客轉化為潛在客戶。所以我們的著陸頁在注重展示賣點和引誘訪客的同時，要盡量做到讓訪客看到的信息重點明確，有層次感且一目了然。

　　1.承諾就要體現

　　信息不符，也就是標題跟著陸頁的關聯性差是極為常見的一種情況。要知道訪客是看到了標題才決定點擊訪問你的網站，但幾乎一半的著陸頁并沒有在一開始就重復標題中的信息給訪客一個呼應。

　　如果你在標題中承諾了某種優惠或者給了訪客某種期許，請記得一定要在你的著陸頁中（最好是第一屏）加強這個信息或者實現這個期許，這樣才能給他繼續了解下去的理由和欲望。

　　2.內容要有價值

　　你在著陸頁中提供的信息，要有一定的價值，才能吸引訪客繼續了解下去。

　　比如我點開一個廣告，標題是張家界旅游指南，但我詳細看了才發現，這只是一個旅行社的廣告網站，并沒有詳細的旅游攻略，我會覺得被人耍了，心里很不是滋味。可如果是換成下圖這種有圖有真相有美女有故事有游玩指南的故事，那它就有了閱讀和了解的價值。

　　3.避免信息過量

　　不要一股腦的把所有的信息都塞進著陸頁，讓它患上“填充綜合癥”。努力的將所有的信息都塞入一個著陸頁面就等于在訪客身上壓上了篩選內容的負擔和選擇的成本，這樣很容易使訪客將原本進入網頁的目的拋到一邊。但是遺憾的是，大多數的人們還沒有興趣在你身上花費那么多的時間。

　　例如下面這個頁面，通篇充斥著這樣的圖片，看的我眼花繚亂心煩意亂，更加不知道該如何選擇。

　　不要妄想用一個頁面虜獲所有的訪客，只要能抓住大部分人的大部分需求已經很不錯了。而且，你把你的所有都展示給訪客，他還有繼續了解的欲望么？正確的做法是，將賣點分出主次，突出主要賣點，其它的一筆帶過。在網頁中不要把信息透露完整，留出懸念，吸引他點擊咨詢。

　　4.以訪客為導向

　　這個問題很普遍，大多數的賣點描述都是以產品為導向而忽略了訪客。一個以產品為導向的標題和一個以訪客利益為導向的標題哪個更吸引人？

　　舉個例子：#p#分頁標題#e#

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　　前者重在突出產品或者服務可以做到什么，后者是突出產品或者服務能為訪客做什么，訪客能從中得到什么。請問你看著哪個更舒服一點呢？

　　5.賣點描述精干

　　賣點下面的描述是闡述你的產品有何益處的好地方。這里應該長篇大論還是寥寥數筆呢？估計會各起爭執，各有利弊。個人比較偏向用較少的筆墨，最好是易于分辨的點列形式，這樣可以讓訪客一目了然。

　　當然還可以配上相關的視頻或是圖片。但在此要提醒大家：不要將視頻或音頻文件設為頁面下載后立即自動播放模式。這樣不僅有些煩人，突然冒出的聲音還有可能嚇到很多想在安靜環境中工作的人。

　　6.突出引導按鈕

　　在引導按鈕的設置上要要注意4B原則：大(Big)、鮮艷(Bright)、醒目(Bold)、顯而易見(Blindinglyobvious)。

　　點擊按鈕是吸引訪客采取下一步行動的按鈕。要將點擊按鈕放在明顯的位置，同時選擇適合的文字和賣點進行引導。在此建議引導按鈕上不要只寫著提交這樣的文字，要用一些更有行動性的文字來引導訪客，例如：立即注冊、立即提交或者免費領取等等。

　　7.簡單明了快捷

　　你的提交表單盡量設置的越簡單越好，只收集訪客最相關的信息就行。要時刻記得，我們的目的是要引誘訪客而不是打消他的積極性。所以我們要想辦法排除橫亙在訪客和我們之間的阻力而不是加深這個阻力。

　　這個簡單還意味著要盡量將頁面所用的文字和圖片削減到最精華的部分。著陸頁的內容越少，重要位置或者你希望訪客看到的顯著位置就越突出。

　　8.口碑和認可度

　　通過傳遞你的可信度來建立訪客對你的信任感。例如：證明書、媒體報道、第三方信任和安全認證、不滿意退款等。

　　你還可以加入“社會認可”，像是博客評論或者微博和微信公眾號的粉絲數量和真實評論。人都有從眾心理，而且我們國人的購買習慣就是買漲不買跌?！吧鐣J可”代表了其他人對你產品或者服務的認可和追捧，會大大加強你的可信度。

　　無論是賣點展示也好，還是誘人的優惠信息也好，都應該有一個隱藏的目的就是引導或者加強訪客對產品的印象和好感度，從而產生咨詢和購買的欲望。不要因為過于追求營銷效果反而弱化了頁面本身的營銷性。

　　我們著陸頁的設計要以營銷為目的，而不應該只是一個單純的廣告展示頁。