很多老板在做競價推廣中，常有一個疑問，問我這邊個行，每個月多少的推廣費用合適？這個問題就比較讓人耐人尋味了，下面SEM競價托管公司就結合著多年來的競價推廣經驗來給大聊一下這個話題。

首先來看，目前我所接觸到的在做競價推廣中，他們的推廣預算都是怎么定的？灰產咱們不提了，只說正規行業。

第一類：預算沒有上限，而且能跑多少，就跑多少，甚至同時開10多個戶來跑，每天的推廣費用驚人，可達幾萬至幾十上百萬不等。例如，最近國家嚴查的在線教育行業，同樣的還有招商加盟、醫療、心理、旅游、醫療、各種全國性平臺等，可以發現，他們的行業偏向于輕資產模式。雖然達到不上億那么夸張，但推廣費用肯定不是一般小企業所有承受的。

圖片來源：搜狐號《砍拆網》截圖

第二類：日預算在1000-10000元左右的。上面所說的行業基本包含在其中，外加律師、工程、裝修等。也就是說，有輕資產模式，但是需要一定的人員來消化這些當天的獲客。限制原因多數是因為沒有足夠的客服或者銷售人員。

第三類：日預算100-1000以內的。這種在托管客戶中，比較常見，因為推廣費用少，請專業人員不劃算，所以多數會找托管公司進行打理賬戶。特別常見的行業，就屬于B2B工業品之類的，同時也是廣B2B行業的主要客戶對象。還有些限于只能在當地發展的服務業等，可以發現，這些行業基本是屬于實體經營類。或者是因為地域原因，消化不了那么多的客戶原因。

綜上所述。我們在給自己的推廣做預算時，就能比較清晰明白自己的位置了。那么，回歸主題，每個月競價推廣費用在5000元的話，夠嗎？

首先明確一點，預算是可以實時調整的，另外，能夠投入多少，是和所帶來的成果成正比的。天下沒有說有錢花不出去的地方，特別是對于競價來說，廣告投入再多，都不算多。那決定需要投入多少推廣費用，我們應該參考哪些方面呢？

1、同行：其實對于這一點，我本人非常不認同，但沒辦法，我不認同，你也會去參考，多數人是沒有第一個去螃蟹的勇氣的。

2、推廣獲客數量：比如說，我每天投入100元，可以帶來3個客戶，那如果我想獲得更多的客戶，是不是就需要加大投入了呢？

3、投入產出比：這一點說的并不是獲客的性質，但是也差不多。我常給客戶說的一句話就是。這個東西值不值得做，一個是看符不符合邏輯。另一個就是看投入產出比了。比如說，我投入5000元，就可以為我帶來1萬元的利潤，那么我為什么不多投入一些呢？因為整個市場的需求量是有限的，客戶不會等到你投廣告的時候專門去找你。錯失了，有可能就真的錯失了。

4、在線時間及點擊價格等各項數據。在競價推廣中，總得來說遵循一個邏輯，就是你利潤與點擊均價永遠成正比關系，也就是說利潤越高，相應的點擊均價就會越高，同理，獲客成本也會越高。如果你每月投入5000，也就是說每天不到200元，如果同行業點擊價格過高，那肯定不會有多少咨詢量。

最后建議各位，推廣渠道已經變的特別分散，一定記得，不要把雞蛋全部放到一個籃子里，有一個主流的獲客渠道之外，再嘗試一些另外的獲客渠道。如果平臺都一樣，有人可以一直做下去，且做的很好，換作是你，就總感覺虧錢，那一定是你做的不夠好。

同理，任何一種方法，如果做的非常專業，那都是一個非常好的獲客渠道。公司目前主要做競價推廣托管、愛采購托管與全網托管，如有需要，歡迎聯系。