正確使用這三點，百度競價推廣效果提升100%

　　競價推廣經(jīng)過這幾年的發(fā)展，已經(jīng)處于巔峰時期。雖然現(xiàn)在因為同行競爭、對市場投放的把控，百度政策的調(diào)整等等，競價越來越難做，但是競價托管公司小編知道，無論是懷揣憧憬剛踏入競價圈的新朋友，還是久經(jīng)沙場經(jīng)驗豐富的老朋友，對競價都報以相當?shù)臒崆楹椭匾暋Ｄ敲矗谟萦业沫h(huán)境下，競價如何取得好的推廣效果呢？

　　一、認識推廣，緊握核心命脈

　　認識推廣，不是在認證中對百度推廣定義的背誦，而是在于真正了解百度推廣，以及它能帶來什么。

　　百度推廣是百度提供的商戶信息展示的平臺，為商家?guī)碇苯拥脑L客和長久的宣傳。它并不是以排名，展現(xiàn)形式為最終目的的，而是以流量的導入，和覆蓋的人群來衡量效果。

　　作為一個競價員，應該根據(jù)自己的需求，更多的關(guān)注自身流量和市場波動，而不是局限在質(zhì)量度、排名這些實質(zhì)的執(zhí)行細節(jié)上。作為推廣核心作用的流量導入，通過對流量的質(zhì)與量兩方面進行調(diào)控，來實現(xiàn)推廣的監(jiān)控與調(diào)整。

　　影響流量質(zhì)量的環(huán)節(jié)：

　　在于前期推廣的設置，關(guān)鍵詞的選取，匹配模式的設定，投放地域的選擇，時段的調(diào)整等等，決定了流量的質(zhì)量高低；

　　影響流量數(shù)量的部分：

　　由預算、排名、時段、地域等等共同決定。

　　一個優(yōu)秀的推廣負責人，應該更多的將視野放到推廣的日均流量，以及網(wǎng)站的反饋情況，再根據(jù)這些前提，決定是否需要調(diào)整排名，優(yōu)化質(zhì)量度等其他形勢的操作。

　　業(yè)內(nèi)一句話說的好，得流量者得天下。流量是決定推廣成功與否的核心因素，無論是搜索，移動或者網(wǎng)盟，都只是獲取流量的途徑而已，將問題的高度放到流量及覆蓋面的角度上，將更準確的找到推廣的問題和局限。

　　其實SEM需要把握的就是流量的數(shù)量和質(zhì)量，以及流量在漏斗各層級的存留量。打開流量的數(shù)量，控制好流量的質(zhì)量，嚴防流量的流失，消化掉優(yōu)質(zhì)流量，就是成功的SEM。

　　二、認清自己，百戰(zhàn)不殆

　　古人云，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。所謂知己，要了解自己的需求與實力，帶著目的去做推廣。有的旨在提高產(chǎn)品的銷售，有的力圖擴大市場的影響，不同的推廣目的決定不同的推廣方向，有了方向以及目的后，根據(jù)自身的實力和特點來制定推廣策略。

　　競價投放過程中，要根據(jù)自己的目的制定策略。以直接銷售為目的推廣，應更多的考慮到流量的獲取；以形象宣傳為目的的推廣，則應將重點放在對人群的覆蓋上。

　　舉例：

　　公司規(guī)模較小，以銷售產(chǎn)品為目的，日預算較低，市場影響力較小沒有太大的品牌知名度，同行競爭較激烈。怎么做推廣？添加行業(yè)熱詞并加入到競爭中？高排名？不一定能獲取更好的效果。#p#分頁標題#e#

　　解決方法：

　　1、分時段來推廣，轉(zhuǎn)化好的時段搶一搶排名，轉(zhuǎn)化不好的時段就低價跑一跑量（甚至轉(zhuǎn)化不好的時候可以不推廣）；

　　2、分地區(qū)推廣，轉(zhuǎn)化好的地區(qū)高價去搶流量，轉(zhuǎn)化不好的地區(qū)慎重考慮是否推廣；

　　3、選擇長尾關(guān)鍵詞推廣，結(jié)合公司的優(yōu)勢撰寫創(chuàng)意，以競爭較緩和的市場來獲取業(yè)務，廣泛匹配+否定關(guān)鍵詞的組合，吸引高質(zhì)量流量點擊；

　　三、分析市場，應運而上

　　任何形式的推廣都是依托市場進行的，在市場大潮的環(huán)境下，因勢利導，借勢借力的競價員們，往往能獲得最大的推廣效益。

　　分析市場，就需要了解市場的動態(tài)走向，這需要長期對新聞政策的關(guān)注，適時的進行調(diào)整。市場的波動，分規(guī)律及不規(guī)律兩類，需要根據(jù)各自的利好與否進行分析。

　　以旅游行業(yè)為例，由5月持續(xù)到9月底，在中高考結(jié)束后的學生群體旅游，以及暑期旅游方面推動的情況下，旅游市場將迎來一年中最火爆的季節(jié)，這將帶動整個行業(yè)的走勢，分析這種規(guī)律性的市場波動下，加大投放力度，并拓展周邊，熱門旅游城市，以及歐洲等熱門應季線路進行推廣，將起到不錯的推廣效果。

　　那么同樣，在國際政策影響下，例如各國的簽證政策放寬，或者夏令營等配套服務的開始，又或者世博會等活動的開展，這些短期非規(guī)律的市場波動，也能在短期內(nèi)大幅度提高各地旅游的需求及關(guān)注，借助這些利好政策，合理的分配預算，來最大程度的利用市場，達成推廣目的。

　　綜上所述，競價推廣，就是一場博弈。在充分了解市場背景、競爭對手的前提下，通過對自身情況的分析，找出最適合自己推廣的途徑，結(jié)合市場的走向調(diào)整優(yōu)化，來達到最終的推廣目標。

　　最后：希望競價同胞們，能夠跳出賬戶操作的局限，從更高遠的角度看問題，從而玩轉(zhuǎn)推廣。