關鍵詞的合理出價是形成轉化的基礎，為什么這么說呢？因為出價會影響展現，展現會影響點擊，點擊會影響咨詢，咨詢最終影響轉化。但是出價就是高價搶占排名嘛？肯定不是的，石家莊sem認為百度推廣關鍵詞出價是有一定的技巧的。

　　一、先懂得分析關鍵詞引導轉化數據分析

　　數據分析主要是分析展現量、點擊量、咨詢量、轉化量。根據對整個流程的分析，來倒推關鍵詞出價到底要怎么進行。

　　1、展現量

　　以一個高展現的關鍵詞來分析，這個關鍵詞的匹配模式是否過于廣泛所導致的展現量高，查看匹配模式之后，如果不是這個原因導致，石家莊sem就會分析這個詞為什么搜索的人多?是不是外界環境發生一些變化，一些熱點新聞事件導致大的環境發生變化所導致最近用戶的搜索量增多?還是百度鳳巢系統一些策略調整，升級等等一些因素導致?

　　2、點擊量

　　以一個高點擊量的關鍵詞來分析，首先為什么這個詞點擊高，是因為搜索的人多嗎?是因為排名發生變化嗎?創意吸引人而點擊嗎?搜索詞分別又是那些?點擊的ip是否重復還是單一?分別分布在那些時間段被點擊，是否有產生對話?

　　3、咨詢量

　　以一個高咨詢的關鍵詞來分析，是不是在某一個時間段用戶會更關注某方面，例如夏季搜索“云南旅游”的用戶會更多，我們也需要通過一些高咨詢關鍵詞的分析來掌握產品/服務的高峰期。

　　4、轉化量

　　以高轉化的關鍵詞作為例子，高轉化的關鍵詞說明是真正抓住了用戶需求點的，用戶才會產生購買或者是報名的想法。

　　二、石家莊sem總結的4大關鍵詞出價原則

　　1、根據業務的價值高低來進行出價

　?。?）思考關鍵詞的價值程度

　　每個關鍵詞帶來的流量質量度都是不一樣，比如競價托管賬戶預算為300元，你預想中能給你帶來100次點擊。那這100次點擊你想讓它來自于哪些詞呢？你大概會估算最好品牌詞有20次，產品詞30次，疑問詞20次，通用詞40次。這些詞的均價在你心中的理想價格都是一樣的3元么？肯定不是。

　　也許品牌詞你能接受的均價是5元，因為它意向高，轉化的可能性也大，值這個價錢。但如果通用詞的點擊達到5元一次，你就立馬不干了，因為這已經超出了你的心理預期。

　?。?）思考產品的價值程度

　　無論采取什么樣的手段，成交和掙錢才是我們最終的目的。所以，客單價還有利潤率就是我們在關鍵詞出價時必須考慮到的問題。

　　假如有一個多產品的婦科賬戶，主推的項目有無痛人流、婦科檢查、不孕不育等?？蛦蝺r不一樣，利潤率也不一樣，你確定不去差別對待么？石家莊sem還是會有意識的去控制和分類流量給客單價和利潤都較高的產品多一些寵愛的。#p#分頁標題#e#

　　2、根據購買階段層級來進行出價

　　之前石家莊sem曾經提到過關鍵詞的購買階段分層，不知道你還記不記得。其實關鍵詞的購買階段也會嚴重的影響關鍵詞出價的。

　　（1）第一階段：購買意向較強

　　這個階段的關鍵詞出價可以高一點。

　?。?）第二階段：潛在意向用戶

　　根據實際的關鍵詞來進行關鍵詞出價的提升或者是下降。

　　（3）第三階段：意向程度較差

　　這個階段的關鍵詞一般都是用來跑量的，會給予相對比較低的出價。

　　3、根據關鍵詞匹配模式來出價

　　通常情況下，對于關鍵詞匹配我們所遵循的原則便是：高價精準，低價廣泛。

　　從表面上看并沒有什么問題，但我們要考慮“著陸頁面是否能夠承載”。若著陸頁面不能承載，再低價則都為垃圾流量，毫無意義。

　　通常情況下，會選用一些關鍵詞選詞工具進行投放，看似流量沒問題，但往往大多數頁面都承載不了。所以，在遵從關鍵詞匹配出價原則的基礎上，我們還要明確以下兩點：流量的精準和流量的轉化。