項目推廣生命周期：用戶搜索>>廣告展示>>用戶點擊>>到達頁面>>瀏覽頁面>>點擊咨詢>>發送消息>>留下名片>>添加好友>>咨詢成交

一、階段指標：

搜索指數

二、指標解釋：

對于關鍵詞搜索來說，用戶搜索行為是因為內在和外在的需求而產生的。這種內在或外在需求，最后反應在搜索推廣這件事上，就是用戶搜索量的起伏。

根據以往的搜索量趨勢，就可以大概了解整體的市場規律，從而制定合理的sem推廣策略：

比如，拿教育行業來說，各種證書的報考季，必然是用戶搜索量最大的時間，這種搜索需求，就有內在和外在的雙重影響（自身需要報考，同時其他需求者都在了解這個考試，行業的培訓機構也在大肆宣傳招生），那么對應的，我們通過預測，知道在這個時間點，咱們應該加大投入，可以索取更多名片。

三、搜索指數統計及分析思路：

1.百度統計：

a.搜索指數趨勢：

通過上圖，咱們可以了解到：

1).2016年到2017年，“自考”這個詞的熱度呈現爆發式增長；

2).大概每年的1、4、7、10前后，指數上升比較明顯；

通過以上信息，我們大概可以了解出市場的波動規律，也就是說，如果我做的是自考項目，那么，我就可以大概預測出，現在（1月）項目的整體搜索量將會有一個明顯的提升，隨后到二月（春節），可能出現斷崖式數據下降。

那么接下來安排推廣計劃，就會將90%的推廣任務放在1月的第1-3周集中完成，而剩下的10%放到可能數據較少的第4周。而2月份，受春節影響，咱們可能考慮暫停推廣（搜索少，如果競爭對手無調整的情況下，名片的索取成本將大幅提升），或者加大推廣（逆向思維：競爭對手可能也會做出減少或暫停推廣這種懈怠機會，那么我們就可以乘機搶占市場）

b.百度指數-需求圖譜：

通過上圖，咱們就很容易判斷出，哪些詞在這個時段檢索量上升，那些詞檢索量下降。然后呢？然后再結合關鍵詞分析，是否可以合理取舍某些關鍵詞了？

c.百度指數-人群畫像：

此部分，咱們叫做地域分布可能更容易理解。通過上圖，我們可以輕易的發現，如果公司業務可以承接全國，那么廣東和北京一定是流量的必爭之地。然而，不好的消息是，你的競爭對手也一定注意到了這個分布圖。所以，是集中資金，搶占北廣市場，還是避其鋒芒，就要結合公司業務來看了。但有一點可以確定的是，這兩個地區，一定不太適合新手來推，也不建議剛創業公司：高投入，可能帶來低回報，需要衡量公司是否可以承擔這個風險。

2.市場既定時間安排：

什么是既定時間？比如，上面提到的1、4、7、10月，如果，對我國成人學歷有所了解的朋友，一定知道，這個四個月是國家自考統考的時間。

但是，都要考試了，這個時候熱有什么用？是的，但是！來不及報考本期考試，是否可以報考下一期？而且，熱度上升，也只是因為要考試啊。報考的時候，可能考生未必知道。

這就是明顯的市場既定時間對用戶搜索量的影響。這樣的時間點很多，比如：節假日、電商節、晴雨雪、國家政策發布、考試成績公布等等。但是，在這里還是需要提醒的是，看待問題，一定要辯證看待。比如節假日，流量就一定少嗎？你認為節假日大家都出游，為何，我就不能認為節假日大家才有時間來規劃自己的學習呢？

那么怎么了解這些市場既定的時間安排呢？我會告訴你：充分了解自己所負責的項目的項目知識。并關注國家或行業網站，你就自然知道，用戶搜索量的相對固定的時間變化規律。

3.行業突發變動：

行業突發情況對用戶搜索量的影響，需要區別于市場既定時間的影響。市場既定的時間影響，重點在于其有跡可循。但是，行業突發變動，是不在預期內的，具有突發性的！

舉個簡單例子：2017年[人社部發【2017】68號]文件下達，明確國家職業資格名錄，而不在其列的，如心理咨詢師，直接就不能考了。那接下來，推廣心理咨詢師項目的朋友， 是否不是得立即停推廣，另謀他路了？這種情況，就是比較極端的，但是也充分反映了，行業突發變動對于推廣的影響是非常巨大的。所以，作為了一個合格的sem搜索引擎營銷推廣者，時刻關注行業動態，也是重中之重！

再舉個例子：2015年大名鼎鼎的“優衣庫事件”。這種和咱們業務可能完全不沾邊的事件，也可能導致你所在行業的當天用戶搜索量銳減。為什么呢？因為你的行業可能都是年輕人，他們都去搜“優衣庫”去了。簡單來說，當下過熱的熱點，搶了你的流量，影響了潛在客戶的搜索行為。

關于用戶搜索這個階段的問題，先整理到這里。

鄭重提示一點：sem搜索引擎營銷單純基于用戶搜索（搜索指數），你做的決定可能是錯誤的。所以，請結合其他模塊綜合分析后，再做出某項行為。