競價賬戶的管理方式有三種:聘請專人管理、百度客服管理和專業的競價托管公司管理。通過眾多的案例與數據發現,讓競價托管公司管理效果是最好的,并且會更負責。說到這,肯定有很多企業想了解一下競價托管方案,到底是怎樣提升效果的?
第一步:搭建精細的競價賬戶
首先競價托管公司會明確賬戶結構的層級是由賬戶、計劃、單元、關鍵詞四個層級構成的。
1、推廣計劃的劃分維度,競價托管公司主要從常規維度和輔助維度進行計劃的劃分,常規維度是產品/服務、業務、推廣地域,輔助維度是活動、轉化率等,在劃分計劃的時候是結合這兩個維度進行劃分。
2、.推廣單元劃分的思想主要是將結構相同、意義相近的詞放在同一單元內,這樣做的目的就是為了便于后期賬戶的管理和創意的撰寫。在搭建賬戶的時候競價托管公司會明確用戶公司是單一產品/服務還是多種產品/服務,
(1)如果是單一產品/服務,這時候明確是否是多地區推廣,如果是多地區推廣,那么這時候就能夠按照推廣地域劃分推廣計劃,然后不同的產品/服務劃分推廣單元,最后填充關鍵詞;如果不是多地區推廣,那么這時候競價托管公司就會細分產品/服務,然后搭建賬戶結構。
(2)如果是多種產品/服務,那么競價托管公司就會按照不同產品/服務劃分計劃,然后搭建賬戶結構。同時競價托管公司也會根據公司的活動或者轉化來劃分計劃,然后搭建賬戶結構。
第二步:需求程度較大關鍵詞選擇
做關鍵詞選擇,就是在分析產品/服務,分析這個產品/服務能解決用戶什么需求,用戶關切這個產品/服務什么東西?是口碑?是品牌?還是實用性?這是做sem需要了解的。有了這些基本的數據,再大規模根據產品/服務特色,性能,口碑去拓展關鍵詞,肯定比直接用工具去拓展更有效。
第三步:著陸頁面設計
說到著陸頁面設計,除了要和關鍵詞相符之外,今天要來提一下F定律。
1、關鍵信息放在頁面左側
著陸頁中,使內容層次分明,重要信息使用不同字號、顏色進行標明(便于用戶在進行跳躍式閱讀時更易被注意)。
2、內容要原生化
從以前的線下廣告,到后來的競價,再到現在的信息流廣告,廣告的形式在不斷變化,而用戶對于廣告的識別度及免疫力也在不斷提升。
比如:用戶會習慣性地忽略網頁頭屏的大banner,因為它看起來像廣告,而沒有人喜歡廣告。
附加提醒:要深入你的用戶之中,多看用戶跟咨詢師的對話記錄,揣摩用戶的心理,以及熟悉他們常用的提問方式,來找到用戶的G點,根據該G點,來進行著陸頁面的設計。#p#分頁標題#e#
第四步:高點擊創意的撰寫
1、輸入創意標題
最好就結合一個長尾關鍵詞或者行業關鍵詞寫出一句廣告語出來。我們最好寫成“保潔公司認準漢明,服務專業!”就這樣類似的客戶看起來眼順眼。然后把“保潔公司”這個關鍵字插入通配符。
2、輸入創意描述第一行
不要拖拉的非要把規定字數寫完,其實的字數多沒有字數少效果好,一般排在前面的都是語言比較簡潔的創意排在前面,相信之后也就毋庸置疑了。
3、輸入創意描述第二行
4、輸入訪問URL
建議直接鏈接到宣傳頁面。有利于直接跳轉到潛在客戶的一個訪問,不至于到了主頁滿站找產品。
第五步:設置關鍵詞匹配模式
1、精確匹配:僅當用戶的搜索詞與競價托管提交的關鍵詞完全一致時,推廣結果才有展現機會。
2、短語-精確包含:當用戶的搜索詞完全包含關鍵詞時,系統才有可能會自動展現推廣結果。
3、短語-同義包含:當用戶搜索詞完全包含關鍵詞及關鍵詞的插入、顛倒和同義形態時,系統才有可能會自動展現推廣結果。
4、短語-核心包含:當用戶搜索詞包含競價托管關鍵詞或競價托管關鍵詞的核心部分,或者包含競價托管關鍵詞或競價托管關鍵詞核心部分的插入、顛倒和同義形態時,系統才有可能會自動展現推廣結果。
5、廣泛匹配:當用戶搜索詞與關鍵詞高度相關時,即使競價托管并未提交這些詞,推廣結果也可能獲得展現機會。
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