今天我們來給大家分享一篇從零開始學習信息流廣告投放技巧。

1.信息流廣告是什么？

信息流廣告就是摻雜在各類資訊APP（今日頭條、騰訊新聞、...）或者社交APP（QQ、微博、陌陌...）中你想獲取的各類從上往下排列的信息中的廣告。它是伴隨著人們在互聯網上面的行為發生變化的時候而產生的廣告。信息流廣告一類靠社交信息，一類靠機器算法。實現一定程度上的精準投放，差別在于平臺的功能設置和平臺所能夠定向的維度。

以今日頭條信息流廣告為例，今日頭條信息流類似于傳統新聞APP或網站的新聞列表頁面,不同點在于依托今日頭條的人工智能算法，不同用戶的頭條首頁呈現的資訊因人而異、因時而異、因地而異，且資訊量巨大，每次刷新首頁都會呈現不同的信息內容。

2.信息流廣告的廣告位在哪里？

穿插在產品原有內容信息當中出現（包括當下社交平臺的Feeds,資訊新聞類產品的文章列表和詳情頁），可以在社交平臺的社交信息里面（微信朋友圈、QQ空間、新浪微博、陌陌），也可以在資訊新聞APP的新聞列表中（今日頭條、騰訊新聞、鳳凰新聞、一點資訊等）。

以今日頭條信息流廣告賬戶系統為例，今日頭條的信息流廣告會出現在頭條旗下的各大APP應用里面。例如：今日頭條、內涵段子、火山小視頻的app中，以及現在部分區域的上線的抖音短視頻。

3.信息流廣告的展現形式有哪幾種？

開屏廣告、信息流資訊廣告、文章詳情頁廣告；

開屏廣告：應用開啟時加載，展示固定時間（ 靜態3秒、動態4秒、視頻5秒），展示完畢后自動關閉并進入應用主頁面的一種廣告形式，按CPM計費。（注：CPM：Cost Per Mille，千次展示成本，即按展示付費；）

開屏廣告展示位置：以今日頭條信息流廣告為例：主要包括頭條開屏、段子開屏、頭條視頻開屏；

開屏廣告的售賣方式：頭條開屏、頭條視頻開屏支持CPT、GD兩種售賣方式；段子開屏支持CPT售賣方式

頭條開屏

今日頭條開機入口，7800萬用戶每日視覺攔截第一屏

廣告位置：用戶打開今日頭條APP時展現

素材形式：靜態（3秒）、動態（4秒）、視頻（5秒）

廣告特點：

1、強勢曝光，動態開屏與視頻開屏曝光時間更長

2、廣告可點擊至落地頁或文章

3、支持全國投放，曝光效果更出眾

購買方式：

CPT（Cost Per Time，按時長計費廣告，包時段包位置）

GD（Guarentee Delivery，保證遞送廣告，按展示量計費，保量）

段子開屏

內涵段子開機入口，670萬用戶每日視覺攔截第一屏

廣告位置：用戶打開內涵段子APP時展現

素材形式：靜態（3秒）、動態（4秒）

廣告特點：

1、強勢曝光，動態開屏與靜態開屏自由投放

2、廣告支持應用下載及應用內打開

3、支持ios、android平臺選擇投放

購買方式：

CPT（Cost Per Time，按時長計費廣告，包時段包位置）

信息流廣告：就是在各資訊信息流中依托人工智能實現個性化的廣告推薦形式出現的廣告。

詳情頁廣告：展示在文章詳情頁的一種廣告形式，在版權文章下方，相關閱讀上方。（例：今日頭條文章最底部、微信公眾號文章最底部等）

4.信息流廣告如何出現？以及如何被廣告系統計費的？

當用戶在應用上或者媒體上瀏覽時有刷新行為的時候，例如你在資訊APP看新聞的時候往下滾動查看或者社交APP上看好友狀態下拉的時候，就會隨著你的下拉刷新向廣告系統發出一個廣告請求，當系統收到廣告請求之后，它會進行廣告檢索（把符合這個用戶這次刷新行為這個展示的廣告先找出來），找出來之后系統就會根據這些廣告的投放量級、廣告投放預算的設置、出價等去評估一個預分配曝光。

所以從這個廣告展示原理上面來看，如果預算比較少我們就會獲得比較少的預分配曝光，你想獲得較多的一個廣告展示量，我們的預算一定不能太少。

當廣告系統完成了預分配曝光以后，它會對我們的信息流廣告創意進行評估，得出一個預估CTR（Click-Through-Rate），也就是預估你創意的點擊率，尤其是當你是一個新的賬戶或者新上的創意的時候，由于沒有歷史數據，系統會給你一個有一定保護機制的預估點擊率，會給你一個較高的預估值，然后根據你的預估CTR換算成一個質量度，很多信息流平臺就是直接根據這個預估CTR為指標，有了預估CTR之后乘以你的廣告出價，根據這個乘積進行廣告排序。

廣告排序之后再進行廣告頻次過濾，頻次過濾是指我們廣告展示的時候會根據用戶的瀏覽進行設置一些廣告展示的上限，也就是為了不讓同一個用戶多次重復看系統推薦的同一個廣告主的廣告，比如某一個廣告系統設置為同一用戶頂多看到3次，看到3次之后不會再推薦這個廣告，這也是廣告系統平臺為了保護用戶的一個使用體驗。頻次過濾之后廣告得以曝光，然后廣告被點擊，點擊之后就計費，這就是信息流廣告如何出現以及如何被廣告系統計費的一個過程。

5.信息流廣告計費的基本名詞解釋：

刷次：用戶在信息流APP界面，手指每次下滑刷新，叫做一個刷次，每一次下拉會展現不同的廣告。

CPC： CostPerClick，每個點擊成本，即按點擊次數付費，如關鍵詞廣告；非常接近于搜索廣告計費方式。（排名和搜索廣告非常接近，按點擊率換算成質量度，和出價相乘，得到一個質量度，或者稱之為排名的數值，ECPM，按照這個數值的高低決定哪個廣告有展現機會。ECPM=質量度（預估點擊率影響最大）*出價 ，系統根據ECPM來進行廣告排序，ECPM越高排名就越靠前，得到的展示機會就越大。想提高ECPM那么就要提高你的點擊率和出價。）

oCPC： optimization CostPerClick，目標轉化成本，仍按點擊付費；

CPM：Cost Per Mille，千次展示成本，即按展示次數付費；

GD：Guarentee Delivery，保證遞送的廣告，即保量廣告，按展示量定價；

CPT：Cost Per Time，即按時長計費廣告。按時長計費是包時段包位置投放廣告的一種形式，按時間收費。

6.未來信息流會如何發展？

根據艾瑞咨詢的預測，2017年中國原生廣告市場規模將達到1638.5億元，占總體網絡廣告的比例近四成。預計在2020年，隨著更多廣告形式的原生化程度加深，原生廣告規模將占據網絡廣告的半壁江山，占比超過50%。

其實信息流廣告的出現是一個必然的過程，因為它是隨著智能手機移動互聯網的出現而出現的，符合人們的從上往下的閱讀習慣。信息流廣告就是摻雜在你想獲取的各類從上往下排列的信息中的廣告。把你想看的，你所需要的信息按照一定的順序排列。

它是伴隨著人們在互聯網上面的行為發生變化的時候產生的廣告，我們人在互聯網上的行為有：瀏覽行為、搜索行為、觀看行為、輸入行為等，各種網絡廣告總是伴隨著人們的互聯網行為出現的，比如根據瀏覽行為出現的各種展示廣告、基于搜索行為出現的SEM廣告，基于觀看行為產生的貼片廣告、暫停播放廣告，基于人們輸入行為的輸入法廣告（搜狗輸入法廣告），信息流是用戶瀏覽信息的一種行為模式，它必須會伴隨著人們的目光出現。

信息流在接下來幾年還會是一個主流的互聯網廣告模式，因為在人們使用手機聯網的行為不發生大的改變的情況下這個廣告會一直存在，直到新的聯網方式的出現改變了人們從互聯網上面獲取信息的方式，例如出現的物聯網以及智能穿戴設備代替人們使用手機瀏覽，那么到那時候才會出現新的形式的互聯網廣告。

在接下來幾年都會占據一個非常重要的地位并且不會消失，這是必然的。廣告的出現其實就是根據人們的注意力目光出現的，就像互聯網預言大帝凱文·凱利說:“目光所至之處,金錢必將隨之而來。”我們可以說目光所至之處，就是廣告所至之處，就是金錢所至之處。

關注我們，在接下來的文章分享中，我們將從零開始全面系統的講解信息流廣告投放優化以及其他的信息流推廣方式，所以還沒有入門或者想要從事互聯網信息流廣告投放相關工作或者運營工作的小伙伴可以收藏我們的網站，及時查看信息。