SEM投放說到底，在基礎和核心上其實還是如何玩轉各類型的關鍵詞，區別是不同的行業，關鍵詞所表現出的訪客需求不一致，因此，做好效果提升，效果管理關鍵還是按需來分組關鍵詞，用一句話概括就是，得分組細致者，得效果！

縱觀SEM投放管理整個過程---選詞、篩詞、分組、質量度優化，關鍵詞數據分析，但從這一條線看，SEM推廣投放始于關鍵詞也終于關鍵詞，當然，上述的數據分析還有落地頁數據分析，創意數據分析，但這其實還是離不開關鍵詞為依托，因此，正在重要的，還是從分組關鍵詞開始，那怎么分組才是好的關鍵詞分組策略呢？

按需分組關鍵詞，一切推廣活動的出發點均始于目標消費者的需求，根據需求制作廣告投放方案，之前，發布過一些關鍵詞優化分組技巧，也就是根據訪客的在不同時段決策優化關鍵詞分組，（之前基本是按照詞性劃分關鍵詞分組），比如，訪客初始映像階段、訪客的分析對比階段、訪客的決策預約階段等，而這一次，我們從目標受眾整理下關鍵詞管理思路

1 、 按照消費者需求分組關鍵詞

平時各位童鞋在管理賬戶時，選詞、篩詞、分組詞，這三個步驟基本是會經歷一遍，根據所有帶分組的關鍵詞，根據賬戶歷史數據或者自身行業產品或者服務的特點，大致將關鍵詞分為四個需求層次，品牌需求、核心需求、目標需求、意向需求。

而之前包括現在大部分童鞋對關鍵詞分組依據的是產品類別、詞性這兩級導向去分組關鍵詞，而在這里整理從需求出發三級分組關鍵詞：產品類別、目標需求程度、關鍵詞詞性（相關性）。

品牌需求：

這部分人群主要是對品牌有一定的了解或者注重品牌購買決策消費者。主要包括產品名稱詞或者企業品牌關鍵詞、競品詞等品牌相關詞。（搜索這部分關鍵詞往往是意向程度最高，目標消費者往往都是從行業通用詞、產品詞、品牌詞、競品詞、長尾詞（比較）進行需求遞增關鍵詞搜索。）

核心需求：

這部分人群主要是剛需消費者，也是最需要產品服務或功能的人群，對產品有一定的認知程度或者了解替代產品的這部分目標受眾。包括核心業務詞、核心產品詞。

目標需求：

這部分人群有明確需求目標，但還處在比較階段。這部分關鍵詞主要包括：疑問詞、樣式、比較等詞。

意向需求：

這部分人群有需求但目標不夠明確，對產品周邊信息比較敢興趣。包括人群詞、人群興趣點等

2、按照消費者需求管理關鍵詞

1.分組：

以產品類別作為系列、分組時對詞性進行分組標記需求程度。

2.排名：

重點維護品牌需求、核心需求人群詞排名，測試優化目標需求、意向需求人群詞排名。

3.效果：

重點維護品牌需求、核心需求效果轉化，積極挖掘拓展目標需求、意向需求效果轉化。

4.訴求：

根據不同需求程度，在廣告創意、著陸頁面進行目標人群針對性訴求。

5.分析：

根據銷售數據了解消費者心理優化拓展關鍵詞、根據關鍵詞數據優化產品或服務。

3、按消費需求分組、管理關鍵詞的好處

從需求出發分組關鍵詞能更把握各產品類別下消費者對產品的需求程度，進行合理的預算分配與對關鍵詞關注程度。同時在各產品類別下， 通過歷史數據對關鍵詞進行類別分組后便于以下操作及分析

1.了解關鍵詞主次：

根據消費者需求分類，有針對性、有重點的關注各需求部分關鍵詞排名、點擊、消費情況。（全面了解賬戶的）

2.消費者數據分析：

對關鍵詞數據進行分析，了解目標消費者人群對產品購買周期及受歡迎程度。

3.二次銷售跟進：

通過查看關鍵詞，客服人員就能大致了解這個客戶的意向程度，以便采取不同目標消費者應對策略或話術。

4.針對性廣告訴求：

關鍵詞是從目標消費者出發拓展而來，關鍵詞對應著目標人群便于采取不同的廣告訴求主題、訴求方式，體現在關鍵詞落地頁上面

5.全面關鍵詞覆蓋：

所有關鍵詞都有目標消費者需求程度進行對應，通過分析目標消費者能夠及時添加人群心理關鍵詞。