對于從事網絡營銷的朋友來說，SEO與SEM都不會陌生，雖說SEO現在有點雞肋，但每個公司多多少少還是需要做一些的，但更多的精力和財力都會投入到SEM推廣中。往往有的公司只做一項，SEO或者SEM，其實要想把企業的網絡營銷做好，這兩項缺一不可。

SEO的優勢是ROI較高，效果穩定且長久，流量增長潛力較大；劣勢是見效較慢且難以精確估算結果，需要更多技術支持，較難計算精確成本，靈活性較差。

SEM的優勢是見效快，靈活性非常強，流量較精準；劣勢是ROI相對較低(與seo相比)，流量增長空間比較有限(因為每次點擊都要收費)。SEO與SEM真的能相互配合能見奇效嗎?

SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網絡營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產生商業價值。所以SEM包含了從搜索引擎進入的流量到最后達成銷售的所有的工作。

SEO是針對網站進行優化，從而獲得排名，很多人的認知中，SEO是免費的。SEM在初學者的認知中就是競價排名(CPC)。但實際上在后續的進階中，還包括展示廣告(PPC)、網站自身提高轉化率而所做的優化。簡單來說，SEO注重的是流量，SEM注重的是營銷.

一、見效時長

SEO：一個新站剛上線，流量從0開始，如果不考慮作弊手段，通常需要3個月以上的時間，才能有一定的流量。“一定的流量”是說不能保證有很多流量，也許甚至不能跟投入成正比。而且這是建立在公司有編輯團隊、技術開發團隊能夠全面支持SEO優化的基礎上。

SEM：一個新站，廣告上線第一天，只要關鍵詞選擇合理，產生了足夠多的點擊，就能接到咨詢、產生注冊。“足夠多的點擊”指多少呢？

二、可控性

SEO：所有的優化都按照官方指南的要求做了，或者某些SEO大拿的指點做了，能不能獲得流量，能獲得多少流量?不知道。這就是一個靠天吃飯的行業，這個天，就是百度、360。今天你日入1萬IP，明天算法變了，就可能只有1千IP。你想要A關鍵詞有排名，結果無心插柳柳成蔭，B關鍵詞排首頁了，A還是無影無蹤。這可控嗎?

SEM：你想要哪個詞，就投哪個詞，想排第幾排第幾。你想獲得多少點擊，就投多少錢。可能有同學要質疑，沒那么多錢啊!理論上來說，只要你ROI可接受，也就是你的著陸頁轉化率、銷售團隊銷售能力是可接受的，那么你的廣告費就來自于你的銷售利潤，廣告費能源源不斷產生。否則，即使你認為SEO不要錢，著陸頁轉化率差點，銷售團隊弱點，那你的公司也是活不下去的。

三、投入產出比

SEO：真的不要錢嗎，真的比SEM便宜？你可能會說，是的。但是你投入了時間，你投入了人力，你投入了機會成本。這些都是錢，而且是沒有辦法估量的。甚至由于SEO的不可控性，會導致投入產出為零。放在以前SEO或許花費很低，但現在流量成本逐漸增加的情況下，也未見得花費低。

SEM：投入產出比是可控的。理論上來說，只要你選擇了合適的關鍵詞、合適的著陸頁，后期優化賬戶得當，你會取得效果。

SEO與SEM各有優勢劣勢，所以要把兩者相互融合，讓利益最大化。