“轉化”是一名營銷人永遠都掙脫不開的枷鎖。

正在看這篇文章的人在此之前想必也已看過不少類似轉化的文章干貨，可真正落到實操上還是有點懵。所以，今天就手把手教你運用競價推廣技巧去實現用戶轉化。

在此之前，先說一個題外話：當你中午走在陌生的街上選擇一個餐館吃飯時，你會如何選擇？

通常情況下，大概可以分為以下幾步：

首先，這個餐館需要引起你的注意，比如昂貴的裝潢、明亮的燈光，都在無形中吸引著你，其次，當你走進餐館，它的菜系、食物圖片符合你的胃口，能勾起你的食欲，接著，你會猶豫幾秒鐘，根據外在觀察從備選方案中選出認為做菜最好吃的餐館，最后，形成消費。

從以上幾個步驟我們基本可以總結為：吸引、刺激欲望、獲取信任、轉化。競價推廣也是如此。

所以，接下來我們就根據上述來進行詳細講解。分析一些實在的競價推廣技巧。

　　吸引關注

俗話說：酒香不怕巷子深。但在這信息爆炸的時代，用戶可選擇性越來越多，我們只有讓用戶關注到該產品才能夠形成轉化。對此，我們可以從以下幾點來進行：

　　方向性戰略

用戶是一個活動體，首先要做的就是確定推廣方向。通常可以從時段、地區、設備三點來進行選擇性投放。所謂方向不對，努力白費。只有讓正確的人在正確的時間看到該信息，才能形成吸引。

假設，某產品用戶群體大都為白領，在白天進行廣告投放會有效果嗎？顯然是不會的，而這便是是方向不對，努力白費。

　　出價比例分配

對于競價來說，排名決定一切。在不考慮質量度的情況下，出價越高排名越高。那么，問題來了：在眾多關鍵詞中，應該哪些詞出價高一點？哪些詞出價低一點？

通常可根據關鍵詞購買階段來進行分配：

第一階段，搜索量大、轉化低。

例如：行業詞。搜索的用戶基數很大，但真正具備購買意向的卻很少。對于第一階段的詞我們可以出價較低一點、預算比例少一點，以免造成無用的點擊。

第二階段：搜索量中，轉化中。

對于第二階段的詞在出價、預算分配上，都可以取適中。

第三階段：搜索量小，轉化高。

例如：品牌詞。通常直接搜索品牌的人都是已經具備了較高購買意向，但同時用戶搜索基數也較少。此類階段的詞是競價員們最鐘愛的詞，通常這類詞帶來的用戶意向程度極高。所以，可進行高出價，提升排名，盡可能讓所有搜索該詞的用戶可以關注到你。

注：這類詞預算比例不宜太高，此類詞轉化高，但相對搜索人數也較少。預算太高有可能會導致錢花不完的狀況。

　　創意撰寫

上述兩點是對用戶點擊的一個鋪墊，而創意才是重頭戲。

當用戶產生需求時，會將需求總結為一個關鍵詞在搜索引擎上進行查詢，通過創意選取所需進行點擊。創意在其中起著至關重要的作用，決定著后續的操作性。

通常一條合格的創意要能滿足用戶需求、戳中用戶痛點。關于創意的文章，該公眾號曾寫過不少，在此，只強調一點：需求與痛點的區別。

我們經常強調根據用戶需求撰寫創意、創意要戳中用戶痛點。那需求與痛點到底有何區別？明了之后，它會幫助我們更好地去撰寫創意。

舉個栗子

搜索詞：130平米家裝

搜索需求：從上述關鍵詞可以看出，用戶是想找130平米的家裝風格，而這就是它的需求；

創意撰寫：在用戶需求的基礎上添加吸引的話語進行創意撰寫，例如：130平米的房子，20萬如何裝修出50萬的效果；

搜索痛點：用戶雖說在搜索家裝風格，但并不確定自己想要什么類型的，這便是用戶的痛點；

創意撰寫：既然要戳中用戶痛點，那便要在用戶的痛點基礎上進行撰寫，例如：還在為裝修風格發愁？xx為你量身定制套餐；

　　刺激欲望

此項也可以理解為用戶購買的理由。在設計著陸頁前，都會進行羅列產品核心賣點，而我們要做的就是將某一點進行放大化，所謂多則亂，選擇用戶最為關心的一個點即可。

通常，在優化著陸頁前我們從以下幾點來進行思考：

　　功能

根據目標受眾群體確定產品核心功能。

舉個栗子

Vivo手機，它的受眾群體多為女性，而女性又較為關注拍照、顏值等一類話題。

從而有了“Vivo手機，2000萬柔光雙攝”這一廣告語。且，vivo在設計著陸頁時都是以拍照、美顏貫穿始終。

　　場景

簡單來說，便是：確定用戶對于該產品的使用場景，以此為中心進行延伸展開，讓消費者產生購買的欲望。

說起場景，就不得不拿營銷界的老司機來舉個栗子（至于應用了什么場景，大家自己感受下==）。

　　感官

對于外界，人類都是通過感官（聽覺、視覺、嗅覺、味覺、觸覺）來感知環境。而在用戶查找商品時也是一個感官旅游的過程。而最為直接的便是頁面的設計。我們可以通過用戶的喜好，以此來設計頁面，增強用戶視覺感官，吸引用戶轉化。

　　價格

價格是永遠都逃脫不開的話題。價格或高或低都要根據目標用戶群體來進行。

例如：高價，易給用戶形成一種質優的產品形象；低價，易給用戶形成一種廉價的感覺，但易打入市場

通常可以將價格進行高價打折，以此來給用戶營造一種“便宜的心理”。

　　獲取信任

從用戶心理角度來說，在購買陌生產品時，都是出于一種信任感。比如同類型、同價位的產品，一個有質保一個沒有，你會選擇哪個產品進行購買？所以，一個優秀的著陸頁，不僅能承載用戶的需求，更要能夠獲取用戶的信任。通常情況下，我們可以從以下幾點來進行：

　　案例

也可以理解為從眾效應。用戶在進行網購時，都會下意識去購買銷量較高的產品，以此降低自己的風險。

　　官方證書

第三方往往會被人認為是毫無利益關系體，用戶會無條件產生信任感。

　　權威效應

人會對一些地位高、威信高的人本能產品一種仰望，認為其做事都是正確的。

　　對比效應

所謂沒有對比就沒有傷害，通常情況下，我們可以在著陸頁面進行對比凸顯產品的優勢，來獲取信任。

　細節化

舉個栗子：

這款產品具有美白功效。

這款產品富含水楊酸、蘆薈、蜂蜜等，具有美白的功效。

上述，你會更傾向于購買哪個？

所以，在一定程度上，產品越細節化，越容易獲取用戶的信任。

　　轉化下單

在大多數情況下，各位競價員們在創意、頁面上做的都很完美，唯獨毀在轉化渠道上。

為什么？

因為轉化渠道不明顯或不能及時促使用戶下單。所以，在用戶還沒有付錢時，每一個過程都不可以忽略，在轉化下單這個過程中也萬不可忽略。

通常，我們可以通過以下兩點來進行：

　促使用戶立即下單

在這個大信息時代，用戶的注意力極其容易被分散。當用戶關閉你這個廣告頁面后，隨時有可能被其他廣告所吸引。所以，頁面上要有能夠促使用戶及時下單的模塊。

例如：優惠券、限購等等。

　　明顯的轉化通道

轉化一般可分為表單、客服兩個。而我們要做的就是讓用戶有下單欲望時，可以及時完成這一行為。

都說營銷難、轉化難。其實不然，只要可以從消費心理為出發點，掌握有效的競價推廣技巧就可以提高產品轉化率。