以信息流這種推廣方式進行廣告投放，很多網絡運營都遇到過以下情況：

1.明明標題很吸引，點擊率很高，卻始終等不到線索（非標題黨）。

2.明明線索量不少，但偏偏一個轉化都沒有。

面對冷冷清清的電話咨詢，欲哭無淚有木有？

問題究竟出在哪？有沒有什么辦法能解決？

其實，在優化賬戶的過程中，多數人更多的關注點集中在對標題、圖片的更換上，但在真正的購買過程中，標題、圖片實際上只扮演了導購的角色，消費者是否購買最終還是取決于“進店”后對品牌的認知和感覺，那么作為產品及品牌理念的直接“傳達者”，落地頁就充當了這個重要的角色。可以說，每一個達成轉化的信息流廣告背后，都有一個能夠鎖住客戶內心的營銷落地頁。

所謂移動營銷落地頁，就是當用戶點擊信息流標題進入頁面后看到的網站，它作為承接流量并轉化用戶的載體，好的落地頁應順應這種邏輯：挖掘痛點、確認需求——提出方案優勢——贏得信任——提出行動號召。

理論說了一大堆，那么究竟什么樣的落地頁能在短短幾秒鐘的時間抓住訪客，讓他們心甘情愿的留下自己的聯系方式呢？

或許我們能提供一種有效的思路。

緣起：同行都在投百度信息流，我為什么不投？

對于百度新推出的信息流廣告，我們仍持觀望和猶豫的態度，直到看到同行一家知名企業投放的信息流廣告效果不錯，于是決定試試信息流這種推廣方式，先投放一段時間試試看。

階段一：用官網做移動營銷落地頁？不被嫌棄才怪

信息流推廣之初，我們網絡運營負責人覺得自己官網信息完善，公司實力突出并且直接使用快速高效，因此決定用官網做為信息流廣告落地頁，然而投放一段時間后，廣告沒有帶來任何收益，甚至連咨詢電話都寥寥無幾。

試想，面對如此雜亂看不到重點的落地頁，自己都不想多看幾眼何況是消費者呢？跳出率高也是在預料之中。

意識到問題的嚴重后，我們網絡運營負責人馬上與百度專業優化師溝通，商量解決對策，并且決定制作我們專屬的移動營銷落地頁。

　　階段二：重新上線，一波三折終結果

在多方共同努力下，我們專屬落地頁正式上線：

除了頁面簡潔美觀、賣點突出、轉化工具突出之外，落地頁頭圖與標題文案相匹配，保持高度一致性，以減少訪客跳出率。落地頁上線第一天就反饋收到十條以上線索，并且成本遠遠低于最初的預估值。

就在這時，我們運營負責人又被轉化率無情的潑了一盆冷水。跟進線索遇到兩大難題：

1.線索空號居多，占比高達40%。

2.線索質量不好，與目標人群嚴重不匹配。

在對賬戶進行了全面的排查后，百度優化師提供了緊急應對策略：

　　一、賬戶優化：精準定向，剔除無效線索

優化前：賬戶存在非目標群體定向，如18歲以下的用戶群體，且關鍵詞有一些不精準；

優化后：排除非目標用戶群體，由原來200個詞篩選后變成150個詞，去掉大部分相關度不高的詞

　二、創意優化：排除歧義，吸引目標人群

　　三、落地頁優化：鎖定目標人群，把錢用在刀刃上

1.調整落地頁頭圖文案，將產生歧義的文案換成目標受眾關注的信息，即便是細節處用詞上的改變，也對目標受眾起著至關重要的作用，左右著受眾的購買行為。

2.線索框加入手機驗證碼功能，排除無效線索。鑒于第一版落地頁出現空號居多的無效線索情況，這一版落地頁加入驗證碼功能，確保線索的高質量和有效性。

經過如此改變，我們運營負責人反饋說：“現階段，我們的無效電話量大大減少，留下的電話線索都是確實想要購買我們產品的用戶，空號及非目標用戶基本沒有了，我們的銷售人員正在積極對接客戶中。”

據了解，優化后的CTR提高95%，ACP下降26%，轉化量增加200%，轉化成本下降54%，遠遠低于行業整體指標。

在百度信息流這種推廣方式試水中，我們嘗到了原生廣告的甜頭，繼而在其他平臺也開始投放信息流廣告，然而投放一段時間后發現，在相同投入下，還是百度平臺轉化成本低，獲取線索質量高，因此決定加大投入，并且從原來的一條產品線增加至三條產品線的推廣。

我們負責人意味深長的說：“信息流廣告推廣切忌急于求成，好的轉化效果往往是在一次次優化、一次次嘗試中獲得的，相信只要堅持不懈，每一分投入終將獲得回報。”