最近幾年在做百度的小伙伴應(yīng)該都發(fā)現(xiàn)，百度營(yíng)銷的調(diào)整非常多，也推出了很多工具來(lái)幫助商家進(jìn)行推廣。在流量越來(lái)越貴的今天，大家都希望能把自己的廣告推送給潛在的用戶，把錢花在“刀刃上”，所以定位精準(zhǔn)人群的意義，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是非常重大的，而百度推出的觀星盤(pán)就是這樣的一個(gè)工具，但是可能還有很多小伙伴不太了解它的用法，所以我們今天具體講一下這個(gè)工具的定義和具體功能，以及如何使用，希望能夠幫助大家更好的進(jìn)行廣告投放。

一、觀星盤(pán)的定義

我們看下官方給出的定義：百度全鏈智能數(shù)據(jù)營(yíng)銷平臺(tái)。

只看定義可能有的小伙伴還無(wú)法理解它的作用，我們來(lái)詳細(xì)解釋一下，觀星盤(pán)就是一個(gè)用戶數(shù)據(jù)平臺(tái)，上面有大量的用戶數(shù)據(jù)和標(biāo)簽，我們可以通過(guò)這些數(shù)據(jù)和標(biāo)簽進(jìn)行精準(zhǔn)的人群圈定，來(lái)幫助我們的廣告投放和營(yíng)銷，對(duì)于提高我們廣告的點(diǎn)擊率和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率都很有幫助。那接下來(lái)我們就具體看下觀星盤(pán)的具體功能以及怎樣使用。

二、觀星盤(pán)的功能

1.生成實(shí)時(shí)畫(huà)像

我們可以看下這張圖片上顯示的“用戶畫(huà)像”，是在百度搜索廣告首頁(yè)下面由觀星盤(pán)生成的，咱們可以利用這個(gè)畫(huà)像去生成人群。這個(gè)畫(huà)像包括了很多的維度：像是用戶的消費(fèi)水平、地域、或者是用戶的人生階段、年齡等的，因?yàn)檫@些都是基于大數(shù)據(jù)生成的，能夠幫助我們更好的了解我們產(chǎn)品的真實(shí)用戶是哪些，所以我們可以通過(guò)這些數(shù)據(jù)去建立廣告投放的人群包，更好的進(jìn)行廣告的投放和優(yōu)化。

2.洞察中心

洞察中心通過(guò)提供多種分析維度，幫助分析我們的行業(yè)及品牌的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，并提供多種關(guān)鍵詞分析工具，協(xié)助廣告主進(jìn)行洞察分析，主要包括三大部分：行業(yè)洞察、品牌洞察和關(guān)鍵詞洞察。

1）行業(yè)洞察：

a.行業(yè)流量洞察：呈現(xiàn)過(guò)去兩年的一級(jí)行業(yè)、二級(jí)行業(yè)的搜索趨勢(shì)與新增詞、激增詞、熱搜詞。

b.行業(yè)人群洞察：呈現(xiàn)全行業(yè)人群的畫(huà)像，幫助您更好的了解行業(yè)內(nèi)人群的特征，如性別、年齡、興趣偏好等。

c.行業(yè)資訊趨勢(shì)：為您呈現(xiàn)行業(yè)信息流文章的新增、閱讀、及轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論數(shù)據(jù)趨勢(shì)，幫助您更好的進(jìn)行行業(yè)信息流數(shù)據(jù)洞察。

d.行業(yè)熱點(diǎn)內(nèi)容：為您呈現(xiàn)行業(yè)信息流的top閱讀量文章，幫助您更好的進(jìn)行行業(yè)信息流洞察。

e.消費(fèi)者意圖識(shí)別：了解目標(biāo)人群對(duì)品牌/產(chǎn)品的真實(shí)意圖。

f.意圖人群遷移分析：了解品牌覆蓋意圖人群的心智旅程。

使用方法：數(shù)據(jù)洞察——進(jìn)入行業(yè)流量洞察/行業(yè)人群洞察/行業(yè)資訊趨勢(shì)……——輸入定制條件——顯示結(jié)果。

2）品牌洞察：

a.品牌份額分析：不同品牌在消費(fèi)者群體中的關(guān)注情況。

b.品牌競(jìng)爭(zhēng)：品牌與指定競(jìng)品之間的競(jìng)爭(zhēng)度大小。

c.品牌發(fā)展：品牌在不同地區(qū)的市場(chǎng)潛力。

d.消費(fèi)決策行為：品牌搜索意圖和全網(wǎng)搜索偏好。

e.品牌轉(zhuǎn)移：刻畫(huà)消費(fèi)者的品牌關(guān)注變化。

f.品牌定位：不同品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知差異。

g.消費(fèi)者差異分析：品牌間覆蓋消費(fèi)者的差異特征。

使用方法：選擇【分析維度】至少選一個(gè)——選擇【分析對(duì)象】：可選品牌、產(chǎn)品——選擇【品牌】輸入主分析品牌、對(duì)比分析品牌/選擇【產(chǎn)品】輸入主分析產(chǎn)品、對(duì)比分析產(chǎn)品——【時(shí)間選擇】：時(shí)間區(qū)間最長(zhǎng)可由前天向前選擇30天 ——確定提交后返回。

3）關(guān)鍵詞洞察：

a.品牌詞庫(kù)：品牌詞庫(kù)方便系統(tǒng)地維護(hù)從營(yíng)銷策略規(guī)劃、目標(biāo)受眾定制到投放效果分析等環(huán)節(jié)的營(yíng)銷關(guān)鍵詞的集合。

使用方法：數(shù)據(jù)洞察首頁(yè)左側(cè)導(dǎo)航條可選【關(guān)鍵詞洞察】- 【品牌詞庫(kù)】或主頁(yè)面【品牌詞庫(kù)】進(jìn)入品牌詞庫(kù)主頁(yè)面——點(diǎn)擊【新建詞庫(kù)】創(chuàng)建。

b.搜索前后序：搜索前后序即可以通過(guò)搜索行為數(shù)據(jù)和挖掘網(wǎng)民行為特征，找到關(guān)鍵詞包的前后相關(guān)的關(guān)鍵詞信息，更好的識(shí)別受眾行為意圖。

使用方法：數(shù)據(jù)洞察首頁(yè)左側(cè)導(dǎo)航條【關(guān)鍵詞洞察】- 【搜索前后序】或主頁(yè)面【搜索前后序】進(jìn)入搜索前后序主頁(yè)面——點(diǎn)擊【新建分析任務(wù)】——?jiǎng)?chuàng)建。

c.意圖關(guān)鍵詞擴(kuò)展：顧名思義，就是根據(jù)輸入的關(guān)鍵詞拓展出其他高相關(guān)性詞匯。

使用方法：數(shù)據(jù)洞察首頁(yè)左側(cè)導(dǎo)航條可選【關(guān)鍵詞洞察】- 【意圖關(guān)鍵詞擴(kuò)展】或主頁(yè)面【意圖關(guān)鍵詞擴(kuò)展】進(jìn)入意圖關(guān)鍵詞種子擴(kuò)展主頁(yè)面——點(diǎn)擊【新建拓詞任務(wù)】——?jiǎng)?chuàng)建。

3.人群集市

1）推薦人群：系統(tǒng)推薦人群包。

2）自定義人群：通過(guò)各種標(biāo)簽或者行為等圈定人群，也可自行上傳

3）我的人群：可以在這里看已創(chuàng)建人群包的狀態(tài)是否可用。

4.品牌數(shù)據(jù)資產(chǎn)

數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理：人群包的管理。

全鏈用戶追蹤：呈現(xiàn)您在百度的營(yíng)銷全鏈路用戶流轉(zhuǎn)情況（展現(xiàn)>點(diǎn)擊>訪問(wèn)>轉(zhuǎn)化），進(jìn)行精細(xì)化的人群分層和流失人群意圖遷移分析。

5.報(bào)告中心

報(bào)告中心可以定期看一下，主要是一些行業(yè)的資料，幫助我們更好的了解行業(yè)及熱門節(jié)點(diǎn)流量人群情況。

三、觀星盤(pán)的使用案例

講了這么多，大家應(yīng)該也對(duì)觀星盤(pán)有了一定的了解，那我們來(lái)看下下面的賬戶是如何使用觀星盤(pán)來(lái)進(jìn)行提量?jī)?yōu)化的。

賬戶現(xiàn)狀：每天消費(fèi)3-6千之間，成本波動(dòng)較低，但是量級(jí)一直上不去，在和客戶溝通之后，客戶同意我們利用觀星盤(pán)來(lái)進(jìn)行提量?jī)?yōu)化。

調(diào)整步驟：首先，我們進(jìn)入觀星盤(pán)的人群集市，選擇自定義人群包，選擇再營(yíng)銷人群，選中最近90天內(nèi)有點(diǎn)擊廣告行為的人，生成人群包。另外，因?yàn)橐呀?jīng)投放過(guò)一段時(shí)間了，有一部分人群的積累，我們將這部分積累的數(shù)據(jù)上傳之后建立了一個(gè)一方人群包（客戶方自己提供的數(shù)據(jù)為一方數(shù)據(jù)）。然后將這兩個(gè)人群包進(jìn)行分發(fā)保存。

需要注意的是，人群包建完之后并不是立刻就能用，需要等計(jì)算完畢之后，人群狀態(tài)顯示為可用的時(shí)候才能使用。

人群包做好之后，我們將計(jì)劃分為三部分，一部分綁定了再營(yíng)銷人群包，一部分綁定了已轉(zhuǎn)化人群拓展出來(lái)的人群包，一部分保持原來(lái)的定向不變，進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比，需要注意的是我們的人群包要先分發(fā)到賬戶才能使用，如果沒(méi)有分發(fā)到賬戶，賬戶就不能使用人群包。綁定好之后可以在計(jì)劃里面選擇對(duì)應(yīng)的人群包，然后設(shè)置人群包溢價(jià)，考慮到成本問(wèn)題，我們對(duì)兩個(gè)人群包的溢價(jià)設(shè)置在1.3。

結(jié)果：綁定人群包之后我們對(duì)計(jì)劃進(jìn)行常規(guī)優(yōu)化，然后觀察了兩周，綁定再營(yíng)銷人群包的計(jì)劃消費(fèi)平均上升了30%，轉(zhuǎn)化量上升28%；綁定一方人群拓展人群包的計(jì)劃消費(fèi)上升35%，轉(zhuǎn)化量上升31%。

可能有的人想問(wèn)如果我一個(gè)計(jì)劃綁定了好幾個(gè)人群包怎么區(qū)分每個(gè)人群包的效果呢？其實(shí)每個(gè)人群包建好之后都會(huì)有單獨(dú)的編號(hào)，在賬戶設(shè)置里打開(kāi)“人群定向監(jiān)控代碼”，我們就能跟蹤到流量是否來(lái)自人群包，轉(zhuǎn)化鏈接里“renqun_youhua、renqun_tuoliu”這兩個(gè)標(biāo)識(shí)后面帶的數(shù)字就是人群代碼的編號(hào)，因?yàn)槲覀冞@里在開(kāi)始的時(shí)候就將計(jì)劃分為了三部分，所以并沒(méi)有用到跟蹤代碼，如果我們一個(gè)計(jì)劃綁定了多個(gè)人群包，則可以通過(guò)跟蹤代碼核算每個(gè)人群包的轉(zhuǎn)化成本，更好的調(diào)整人群包。

編者按:本文轉(zhuǎn)載于頭條號(hào)-絲路贊學(xué)院