童鞋們好，長期為大家分享SEM實戰(zhàn)過程中的一些項目經(jīng)驗和個人的理解，今天為大家分享一下小眾行業(yè)搜索引擎投放的經(jīng)驗，希望對大家有幫助。本文結(jié)合筆者實戰(zhàn)案例分享，比較主觀，歡迎大家留言交流。

先來說一下我對小眾行業(yè)的定義，我把不為人知的產(chǎn)品/行業(yè)，不知道自己產(chǎn)品匹配什么搜索詞的行業(yè)定義為小眾行業(yè)。就是說市場還不成熟，本來是做線下或者電銷的，想通過線上拓展客戶，但是又不知道怎么做。百度上搜索一下競品，一個投放廣告的都沒有，聽朋友說百度效果好就想試一試，開完戶兩眼一抹黑，完全不知道怎么投。

這種情況下，怎么辦？因為通過艾奇開設了專欄，還有知乎也會分享些投放經(jīng)驗，這些冷門行業(yè)剛開完戶的老板就找到我了，這種情況是挺棘手的，下面我來分享一下我的操作思路給大家借鑒一下。

這種行業(yè)投放歸根到底是找不到投放的關鍵詞，只要能找到關鍵詞，那么后續(xù)優(yōu)化就可以水到渠成了，所以還是要找到關鍵詞，沒有關鍵詞就相當于摸著石頭過河。那么如何找關鍵詞呢？

1.溝通產(chǎn)品，尋找需求人群。

搜索引擎投放歸根結(jié)底是一個尋找有需求的意向客戶，并通過產(chǎn)品解決痛點并銷售產(chǎn)品的邏輯。例如一個做投資孵化器的項目，本身是通過尋找科技類創(chuàng)業(yè)項目來投資的。這種就只能找創(chuàng)業(yè)的人群，而且還必須是科技類的。有搜索詞嗎？沒有。那么就只能通過客戶需要的人群，來尋找低價流量。

最終我給的思路是:投放公司起名類關鍵詞，行業(yè)選擇科技，因為公司起名流量單價特別低，而且流量大。落地頁可以放項目相關落地頁。因為本身無法確定關鍵詞，就只能確定人群，在根據(jù)人群屬性來想辦法觸達客戶。公司起名的人肯定是想開公司，關鍵詞范圍定在科技行業(yè)，這類人群應該也有科技類產(chǎn)品。曲線救國一下，起碼是可以投了。

2.先投放，在找詞，通過轉(zhuǎn)化詞反推關鍵詞。

最近接了一個項目，做智能機器人的，面對的都是大中型客戶，市場上沒競品，客單價很高，完全可以做到三年不開張，開張吃三年。雖然說是智能機器人，但是其實詞是很不精準的，投機器人類的詞，這種詞太寬泛了，機器人這個搜索詞代表了太多不同維度的受眾，要找到中大型企業(yè)，是比較難的。接手之前，賬戶是托管給百度客服的，精確匹配，出價5元溢價3倍。每天早早就到預算了，線索很少。我接手后第一時間放寬匹配方式，取消溢價，出價改為了3元。因為機器人相關詞太多太雜了，本身cpc也便宜。3元的出價可以帶來之前幾十倍的點擊。只要控制好否詞，點擊量大了，總會碰到幾個大客戶。因為本身不確定那些關鍵詞是優(yōu)質(zhì)詞的情況下，出價20和出價3元，獲得的流量是一樣的，并不是說出價高，精確匹配，你覺得是好詞，哪就是好詞。好詞是通過留電和后端溝通以及成交來確定的。因為客單價高，而且市場上沒什么競爭。基本一單就可以打回一年的市場投放費用。

放寬匹配并降價的策略使客戶獲得了原來5倍以上的線索，意向客戶也大大增加。通過監(jiān)控轉(zhuǎn)化詞，又拓展了很大一批詞相對優(yōu)質(zhì)的詞出來。這樣通過投放數(shù)據(jù)挖掘出來的關鍵詞，就屬于意向詞了。

通過以上的分享我只是來表達一個觀點，關鍵詞的價值是由投放結(jié)果來定的，對于不同的產(chǎn)品，他的價值是不同的。冷門行業(yè)無法確定關鍵詞，那么就只能通過低價引流試錯，最終找到可能有意向的關鍵詞。對于SEMer來說，重要的不是投放基礎，而是投放思路，要善于把握產(chǎn)品，并且根據(jù)產(chǎn)品屬性，人群屬性來指定可以落地的投放策略，并且通過自己的投放經(jīng)驗，以及對流量的把控來實現(xiàn)產(chǎn)品的最終銷售，盈利。

筆者做了這么多年SEM，也不是說每一個產(chǎn)品都跑通了，也會有跑失敗的產(chǎn)品，但是失敗的經(jīng)驗對我們其實更有意義，因為失敗了，踩坑了，下次在做新項目，就會避免這些坑，讓我們在以后的投放中少走很多彎路。當然如果長期失敗就沒的洗了，路上全是坑，你也是坑，哈哈。

如果有產(chǎn)品實在試不出來，那么可能就兩點原因了，第一SEMer技術不行，搞不定投放。第二產(chǎn)品不適合做搜索引擎投放，搜索引擎投放并不是適合所有產(chǎn)品的。目標受眾太小，并且確實是無法確定任何搜索詞的情況也是可能出現(xiàn)的。在這個時候，你可以試試其他渠道，比如信息流投放。

文章轉(zhuǎn)載于知乎號“丁先生的SEO/SEM運營實戰(zhàn)筆記”