最近常和部門的SEM專員分享SEM投放經驗，今天把總結的經驗匯總一下做個分享，希望對于剛剛入行的SEM新手以及準備入行的童靴們有幫助，如果覺得寫的還可以，請給筆者點個贊。

首先SEM要如何學習？實戰經驗如何積累這個命題本身就是個偽命題，只要你想入行，你看好這個行業的前景，定下心來學習的話，很容易就能入行的。入行后如何積累實戰經驗呢。我認為主要有以下幾點：

實戰經驗的積累，就是日常工作解決問題困難的過程

在SEM的日常工作中，我們會發現很多問題，比如創意展現低，關鍵詞平均點擊價格高，關鍵詞出高價就是搜不到排名，投放轉化差……等等，這些問題如何解決呢？這時候就需要我們去想辦法了，網上搜答案，請教領導等等都可以，只要我們想辦法解決了問題，首先會獲得成就感，而且這個經驗就變成了我們自己的，通過一天天解決問題數量的積累，我們會慢慢步入SEM高手行列。因為沒有我解決不了的問題，所有的困難都會在我的手里得到解決。

要善于發現問題，自己去琢磨，多從同行那里取經

對于大多數的SEMer來說，工作其實是很輕松的，有很多的時間去學習，研究。在閑暇之余多看看同行的創意，投放時間段，落地頁等等，最重要的是自己賬戶高轉化詞的排名，競爭對手什么時候搶排名，什么時候不搶排名。和自己的投放策略做個對比。借鑒一下他們的投放思路，然后根據結果和自己的策略相互印證，長期堅持下來，對投放的結果會有很大的提升。

善于溝通，聽取銷售，客服等一線人員的反饋

對于產品SEM是只能做到大概了解，真正對于產品有高認識，并直接和客戶對接的是銷售和客服，多可銷售，客服溝通可以幫助我們在投放的細節方面把控的更精準，做到更精準的投放。當然也不是一味的聽取他們的意見，要根據自己對SEM投放的理解在結合他們對行業產品的理解做綜合評估，一定要有自己的主見。

做好每日投放報表，根據數據做總結分析

每日投放報表是必須要做的，當然這個表不只是做給老板看的，給老板的表就統計個日消耗及轉化就行了，我這里說的投放報表是每天的時段消費表，地域消費表，各計劃的轉化表等等。

SEM數據為王，每天統計數據并做好留存是做好SEM工作的基礎，數據可以輔助我們做決策，做好數據分析并執行，是提升投入產出比的關鍵因素。

總結

說到底，SEM就是花錢買流量的一種商業行為，如何低價獲得高質量流量？如何在競爭激烈的環境下把獲客做到最低的成本是評估一個SEMER水平的標準。通過實戰鍛煉自己，挑戰自我。最終一定會成為一個出色的搜索引擎營銷高手！